会议营销新模式

1、会议营销新模式 一、什么是会议营销？ 会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。 特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和效劳主动去靠近 消费者。要求： 1、进行大量会前宣传调查。2、对消费者进行分类。二、会议形势： 1、产品说明会 2 、联谊会三、会议营销的三个环节1、会前。1成立会议领导小组，分工明确，充分准备。 2代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。3建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：A 组：高收入 高知识 高保健 慢性疾病B 组：低收入 高知识 高保健 慢性疾病C组：低收入低知识低保健慢性疾病4根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。5会议前一天，再对顾客

2、进行最后一次跟踪，进一步确认顾客 参加人数及参会人类别。2、会中会1销售准备 仪容仪表仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素， 它代表企业的形象， 销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最 有亲和力的方式来包装和表现自己。 心理准备 举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业 形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。2销售导入 会议开始前 会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带， 发式等，并对全体工作人员进行现场鼓励，如唱鼓励歌，跳迪士 高等，调开工作人员的激情进入销售状态。 迎宾 迎宾小姐把与会客人迎接入内，并由与客户熟悉的销售人员带到

3、座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情效劳。 注意：不可冷落任何一个顾客。 主持人介绍联谊会整场内容，提出会议要求，提醒顾客上卫生 间。 进入会议。 会议中工作人员进行会议带动。 讲座中如有顾客睡觉等，可以用水果，茶等提醒他们，注意会 场纪律，这样即礼貌，又不会让顾客感觉为难。 讲座中如有 等没关，工作人员应主动礼貌引领到会场外通 话，关机后领回。 借助病历分享，提升产品信赖、病历分享时，工作人员严格控 制会场，可用音乐配合。3、会后会销售开启1当场促成销售。 讲座结束后， 要借货造势， 每个销售人员可根据会场情况借货 3 盒、 6盒、 10 盒不等来衬托市场气氛。 由于顾客熟悉的

4、销售人员带动促成。a：危机法那么：即给顾客从生活上或身体上下一个危机再给一个希 望，使顾客产生危机并渴求改变。b：渴望法那么：是给顾客一个悬念，让他们渴望马上得到，不然就 没有了。如我们的产品销售很好，产品带的有限，必须经理批准 才能拿到。c：提醒法那么：定期给顾客送书，产品宣传知识，下栽危机的资料 等提醒顾客更深一步了解产品。d：重复改变法那么：是指改变顾客的世界观、价值观、人生观，让 顾客知道地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是留给子孙的，只 有健康是我们自己的 e：神秘法那么：给产品造神、给企业造神、给专家造神。f ：影子部队法那么：是指找用过产品，而且效果特别好的忠实顾客 来帮助我们工作

5、。4、销售话术 1提问技巧 提问方式一般分开放式体温和封闭式体温两种。 开放式体温直达主题。例如： " 叔叔或阿姨，您老准备要几个疗程 的，我去给你您提货。 " 达成销售。永远记住：真诚的微笑！愉快的微笑！是长久关系的开始。封闭 式提问采用选择式的问法，即 "是不是？对不对？ " 明显肯定的语 言留给顾客，等要成交之前再问他，他已经习惯说行，会很自然 的说行。例如： "您已经了解产品了， 是不是？您已经服用产品了， 是不是？您感觉效果不错，是不是？ " 等等。2把顾客带到医生咨询处咨询，让医师与顾客交流，并与医师 给顾客提供详细的产品

6、使用方法指南。3学会给顾客算帐，把产品的附加值算出来。 4夫妻同时到达联谊会现场是最好的，在一方同意购置，而另 一方不同意购置时，可根据具体情况将两人分开做工作，重点说 服说话算的那一位。5顾客购置产品后应把产品放在桌子上的明显位置，给销售气 氛造势。6让老顾客宣传带动周围顾客了解，认识产品，带动其购置。7销售达成。最好当天收款； 收款时，语速平和，不可过度快乐； 不要冷落每一位顾客； 对达成销售的顾客给予祝贺。四、会后跟踪效劳 在联谊会散会后，销售人员要对成交和没成交的顾客作好跟进和 守侯效劳工作。销售人员可采用 1、3、7、30 天的模式，分 回 访和家访的方式进行跟进和售后效劳。1、 联谊后结束当天下午给顾客打 问候是否平安到家。2、联谊会后，可做第一次家访，咨询顾客体会。3、 会后的第三天、第七天、第三十天分别给顾客打回访或家 访。进行跟进和售后效劳的作用：a) 稳固销售成果。b) 叮嘱顾客坚持使用产品。c) 培养各级顾客到达永久顾客。d) 拓展销售成果，让老顾客