促销方案策划书

1、促销方案筹划书篇一：最新超市促销活动方案大全】超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销 方案就成为相当重要的课题。a 促销活动的理念a 目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a) . 广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b) . 促销目的：立即增加营业额及来客数。c) . 公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d) . 大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间 的认知度。 e). 教育社会使群众认

2、知到达共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上， 才值得举办活动。 b 时效性a) . 任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日 或重要纪念日举办。 b). 按照要求对象、活动内容、投入本钱，可能 收益等因素，来决定活动期间的长短。 c 创新性a). 任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b) . 随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力， 提高活动效果。 d 形象性a). 任何活动都必须本着 “以诚信为原那么 。b). 任何活动都必须以消费者的立场来着手。c) . 赠品

3、、摸彩或抽奖既已容许赠予即应确保已赠出去。d) . 与社会公益相结合，有助提高企业形象。e) . 必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e 绩效性 任何活动都必须在本钱条件与经济规模两限制条件下，创造出最大 的绩效。 a). 本钱预算控制活动的本钱预算以其所增加毛利本钱为原那么。公关活动所消耗的成 本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b). 经济规模新连锁系统低于 10 家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动 也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，那么适 合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b 活动的范围a 全区性活动：适合全区每一间门店同时

4、举办的活动。b 地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c 单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销 品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能 与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须 在举办活动前透过督导员向上及报备。c 促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心； 在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可 以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包 括了：公司内部促销 (internal promotion) 以及消费者促销 (consumer promotio

5、n) 。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成 的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在 相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相 关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务 工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少， 可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的 销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活 动包括前面所讲的 “全区性活动 “地区性活动 以及“单店活动 。d 促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是 要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销

6、活动( sp) 却是针对短期的营销效果。有时 sp 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的 信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因 此 sp 反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商 品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相 乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果， 也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a 特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品 牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目， 如节日、周年等，而且销售突

7、破 100 万件的机率几乎没有。b 折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相 反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的 折价券可附带商品信息。c .退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有 高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d .赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌 的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以防止反作用。 很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。e .抽奖 可以创造立即的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折 感，而影响对品牌的偏好

8、。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确 实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f .猜谜 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能 大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增 加对商品的了解。g .比赛 比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有 不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结 果的发表，可以加强商品广告诉求如命名比赛，可迅速为品牌提 高知名度并可增进对商品的了解。h .继续购置奖励忠实爱用者不必有奖励方法也会继续购置。而一般群众比拟喜欢立 即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以 广告来提高形象目标时

9、如航空公司的 image 广告可用此方法来 帮助营销如飞航满 l 万公里可获得一张免费机票。i 加值包对新商品比拟没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费 者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购 买欲。j 试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必 须控制数量及对象。 k 招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不 会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果， 可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e 促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑以下几个要点：a 最好集中在一个主要的目标例如

10、针对未购者的方式动，目标不 要太分散或模糊。 b 以主要目标来考虑最有效的促销方式。c 评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动 与贩卖活动的关系。 d 对象要明确。e 以数字来估计目标及本钱效果。f .综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及本钱都是最合算的促 销方法。g 当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动 时，必须尽量利用创意去补救。例如抽奖活动的奖品是文化活动 的入场券，或提出创意性高的游戏。f .促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不 到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g 促销活开工具a 分色折扣分色折扣

11、，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用 各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式， 也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品 其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费 者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣那么可防止此弊端。b 七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出 七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c 逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常 为求震撼力，某些经营者会用于 54321 逐日折扣的方法，来作为吸 引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消

12、费者极具吸 引力。d 降价除了折扣战略外，利用 “超低价 ， “震撼价 等直接降价方式吸引消 费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者 都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采 用按赠券方式，持券者才有权去购置的方式来控制数量。dm 、另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费 者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内 涵的降价力才能真正吸引消费者。e 组合式购置组合价那么是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出 的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于顶

13、峰时间来客 数的聚集有着极大的效应。或者，当局部经营者在产品同构型高的 情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的 大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的 方式，让消费者以较廉价的价格使用此商品，以此种方法来拉进消 费者对新产品的接受度。f 折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪廉价的心理下，折 价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就 视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协 助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比拟利益之下，消费 者会选择有优惠的折价促销业者。折价券

14、除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利 那么是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商 品标上红利 xx 元折价券，作为鼓励其下次购置抵用，增加顾客上门 的次数。现金红利那么是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购 满 xxx 兀，就送同现金 xxx 元的红利券，于下次消费抵用。g 以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用 此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，那么可折价一定 金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同 品牌的使用者，增加潜在顾客的购置力。而至于旧品的处理，那么可 在稍加整理后，运用公益营销的方式，转

15、赠慈善机构。指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛 的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需 消费满 xxx 元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交 客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造 现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值 赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到 后来次序抢换商品。另一种那么是以一元购置一个红包袋，袋内装有 各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计 可为家电、折价券或赠品等。i 每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。

16、而限时 抢购那么是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在 场顾客购置。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生 鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为 防止损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。 另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是 说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j 来就送通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时， 常常会用 “来就送 的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑 换实用性的商品。然而来店者不见得就是购置者。换言之，来就送 具有广阔的集客力，可是对于购置力的刺激较不直接是其较大的

17、缺 失。k .买就送 其主要的意义在于刺激购置力。所以，买就送对于单日营业额与成 交额增加有极大的助益。因为在贪小廉价的心理下，上门的顾客往 往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购【篇二：促销活动方案模板】国庆、中秋双节促销活动筹划方案一、活动目的：1 、以 “国庆节、中秋节 为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传 企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度 ;2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、 扩大专卖店的销售业绩 ;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2022 年 9 月 29 日 2022 年 10 月 8 日四、促销活动内容的设计：1 、

18、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均 可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者 预计 10 天 300 个 。商家可自行选择，建议商家 在中秋前可用月饼代替礼物。2 、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型 _1900 元/辆，立马 200 车型_2100_ 元/ 辆推出两款特价车，不参与其他礼品及效劳活动，每天限购 10 辆本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3 、三重礼：中秋团圆礼 特价车除外 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商

19、户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范 围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4 、四重礼：购车豪华礼 特价车除外 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越 大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼 包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉 商家自己购置 等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等 的赠送豪华大礼包一个 ! 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、 防盗锁、头盔、电磁炉 ;、中高端价位

20、车型如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、 立马风锐、立马 300 、立马 700 等的赠送大礼包一份 !礼品建议：沙 滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔 ；、中端价位车型如立马风 行、立马 a 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等 的礼品建议： 购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔 ;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼 代金券后附 但凡在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼， 红包礼 50 至 200 元不等，红包派发方式从面额 200 元发至 50 元， 先到先得。6 、六重礼：国庆现金礼 特价车除外 活动期间凡购置正价车型的消费

21、者凭购车发票或收据即可参加抓现 金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责 人注明 “已抓奖，此单作废 字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、 易树立口碑。7 、七重礼：折旧千元礼 特价车除外 所有的电动车用户 不管是否为立马电动车用户 ，在活动期间凭身份 证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩 托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以 无差额的直接换取一辆电动车 指定车型 。在利润范围内，也可为其 赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否那么不享受以旧换新优 惠活动8 、八重礼：抽奖

22、惊喜礼为庆祝建国 60 周年之际，公司申请举办 “电动车飞越黄河壶口瀑布 大型旅游文化活动。于 2022 年 7 月 30 日得到了延安当局的批准， 同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地 在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细那么：将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后， 再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满 6 个为一组，即一次抽奖完 成;每人只限抽一次 ;顾客抽奖时不得观看箱内，否那么无效，不予兑换、本次抽奖活动共设置 6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名

23、额奖品 特等奖 6 个 61 个/天 共 3 个名额免费电动车一辆 指定车型 一等奖 6 个 1、6 个 2、6 个 3、6 个 4、6 个 53 个/天 共 9 个名额返 还购车款 75%二等奖 5 个相同数字 5 个/天 共 15 个名额返还购车款 60%三等奖 4 个相同数字 10 个 /天 共 30 个名额返还购车款 40%四等奖 3 个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖 2 个相同数字不限名额购物蓝一只9 、九重礼：阳光效劳礼 售后优惠效劳卡后附 但凡立马电动车的新老用户，在 “双节 促销活动期间都可以来专卖 店免费享受清洗、打蜡等维修保养效劳。并可以收到价值 50 元的立 马售后维修

24、效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月 内，出现任何非人为问题，商家无条件退还 10% 购车款。商家需登 记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车 的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易 损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1 、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确 定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项 事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何 发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件 的可进入

25、小区、社区进行发放宣传。2 、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比拟大的广场、街道、社区 旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往 的促销礼品和活动内容。3 、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前 6 至 7 天开始宣传至活动结 束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收 视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信赖。5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期

26、间在专卖店 门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6 、电视广告：在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件 的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等 优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动; 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车， 同时挖掘潜在的消费者。8 、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣 传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡 通人模游街、电动车游街宣传，只要可以衬托十一、中秋喜庆的气 氛和到达广而告之的目的均可。六、终端布置建议：

27、1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可 以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正 做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼 品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置 ;也是对现场气氛的营造 也是一个补充。(1) 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制 作以传统佳节 “中秋节 及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。(2) 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主 题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛 ;(3) 门外陈列标示企业 logo 的刀旗，门外设置大

28、型拱门，店前设立 大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束 装饰。海报由筹划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填 写和张贴。(4) 精心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出 相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、 得体。(5) 店内：门口设立明显标示立马 logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾 和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业 logo 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人 员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆 设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询效劳。2 、具体

29、细节(1) 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些 个人资料 (、工作单位、家庭住址、联系 ( 领取礼物后邀请顾客填写 )， 利于回访。(2) 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备 充分。(3) 工作人员要求统一着装，防止较大人流时找不见自己的人，造成 不便。(4) 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1 、电视的广告费用： 元。2 、条幅的设计制作费用： 元。3 、吊旗和海报印刷费用： 元。4 、促销传单印刷费用： 元。5 、促销礼品费用： 元。【篇三：超市促销方案筹划】超市促专 业班 级姓 名销筹划书目录、八亠一、前言

30、3二、促销背景 31. 市场状况分析 32. 竞争品牌促销状况分析 3三、促销目标 41.沟通目标 42. 销售目标 4四、促销规划 41. 活动主题 42. 活动形式 5活动一：我劳动，我荣耀 5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 6活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 8五、促销宣传 9六、促销预算 101.预算方案 102.资金费用来源 11七、效果评估 11八、筹划进度表 11九、附录 113一、前言 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全 年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过， 且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费 欲望的

31、复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。 “促 销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品 ，只有超市 的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一 节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商 品群。二、促销背景商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈 人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发 展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购置力也随之增高，其 次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变 化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大， 消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入

32、有关，而且受以下 因素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平；欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱 乐等会聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在 茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争 尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。1、联华运河店的优势： .连锁经营，本钱较低。 .规模经营，易产生知名度。 .品牌代理，无质量问题。 其他商场经营有缺陷。 .售后效劳良好，以取得受众信任。2、联华运河店的劣势：.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

33、 消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不管在营销策略广告表现上均采取超高风格，并使用高密 集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1 聚拢人气，提高销量，增加收益。2 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中 的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。1我劳动，我荣耀：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内 优秀职工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩 互动的 “劳动游戏，很好的吸引了人气。2 欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的 方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活泼气氛， 增添人气。增强消费者与

34、超市间的情感共鸣。3繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内局部的商品以各种 优惠形式来抓住消费者的眼球， “盯紧消费者的钱包 ，为活动时间 增添更多人气。四、促销规划1. 活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题? 我劳动，我荣耀? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天 温馨千千结百发百中 爱“拼才会赢? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2. 活动形式活动一：我劳动，我荣耀活动时间： 2022.5.1 9 ：30 11 ：30活动地点：超市门前小广场具体内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外 “我劳动，我荣耀 的舞台活 动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀职工，且本活动迎合 了

35、五一劳动节的主题。2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行 精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演， 聚拢人气。3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与 现场的篇二：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有 趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销 方案就成为相当重要的课题。a 促销活动的理念a 目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a) . 广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b)

36、 . 促销目的：立即增加营业额及来客数。c) . 公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d) . 大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间 的认知度。 e). 教育社会使群众认知到达共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上， 才值得举办活动。 b 时效性a) . 任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日 或重要纪念日举办。 b). 按照要求对象、活动内容、投入本钱，可能 收益等因素，来决定活动期间的长短。 c 创新性a). 任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此 才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才

37、能提高。b) . 随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力， 提高活动效果。 d 形象性a). 任何活动都必须本着 “以诚信为原那么 。b). 任何活动都必须以消费者的立场来着手。c) . 赠品、摸彩或抽奖既已容许赠予即应确保已赠出去。d) . 与社会公益相结合，有助提高企业形象。e) . 必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e .绩效性 任何活动都必须在本钱条件与经济规模两限制条件下，创造出最大 的绩效。 a). 本钱预算控制活动的本钱预算以其所增加毛利本钱为原那么。公关活动所消耗的成 本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b). 经济规模新连锁

38、系统低于 10 家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动 也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，那么适 合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b .活动的范围a .全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b .地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c .单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销 品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能 与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c .促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心； 在连锁店的特

39、质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可 以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包 括了：公司内部促销 (internal promotion) 以及消费者促销 (consumer promotion) 。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成 的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在 相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相 关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务 工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少， 可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的 销售。消费者促销指的是促进消费

40、者在某特定时间内购置的活动，这个活 动包括前面所讲的 “全区性活动 “地区性活动 以及 “单店活动 。d 促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是 要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp) 却是针对短期的营销效果。有时 sp 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的 信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因 此 sp 反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商 品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相 乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果， 也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a 特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品 牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目， 如节日、周年等，而且销售突破 100 万件的机率几乎没有。b 折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相 反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的 折价券可附带商品信息。c 退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有 高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d 赠品