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1、销售人员综合评估表LEKIBM standardization office IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C销售人员综合评估表销售人员：所在区域：综合评估得分：考核区间考核项目考核指标权重评价标准评分工 作 业 绩定量指标销售额完成率 （任职半年以 上）10销售额完成率=实际完成销售额计划 完成销售额xlOO%,每低于5%,扣 除该项2分市场信息的收 集（任职半年 内）101 .在规定的时间内完成市场信息的 收集，否则为。分2 .每月收集的有效信息不得低于5 条，每少一条扣2分回款完成率10回款完成率=实际完成额一计划完成额 xlOO%,每低于5%,扣2分定性指标月度总

2、结完成 情况101 .在规定的时间内完成总结并按时 上报，得2分2 .思路清晰、总结深刻、计划明 晰、态度端正每项各2分反馈表格提交101 .在规定时间内将相关反馈表格交 到指定处得5分，未按规定时间 者，为。分2 .报告的质量评分为5分，未达到 此标准者，为。分销售制度执行10每违规一次，扣3分，三次及以上， 不得分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情 况出现一次，扣除该项5分工 作专业知识51 了解公司产品基础知识2,熟悉本行业及本公司的产品3.能熟练掌握本岗位所具备的专业 知识，但对其他相关知识了解不 多能 力4.掌握熟练的业务知识及其他相关 知识分析判断能力101 .较弱，不能及

3、时做出正确的分析 与判断2 .一般，能对问题进行简单的分析 和判断3 .较强，能对复杂的问题进行分析 和判断，但不能灵活地运用到实 际工作中4 .强，能迅速地对客观环境做出较 为正确的判断，并能灵活运用到 实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力51 -能较清晰地表达自己的思想和想 法2 -有一定的说服能力3,能有效地化解矛盾4.能灵活运用多种谈话技巧和他人 进行沟通灵活应变能力51 .思维比较保守，应变能力较弱2 .有一定的灵活应变能力3 .应变能力较强，能根据客观环境 的变化，灵活地采取相应的措施工 作 态 度员工出勤率5月度，员工出勤率达到100%,得满 分日常行为规范5违反一次，扣2分，两次及以上，不 得分责任感51 .工作马虎，不能保质、保量地完 成工作任务且工作态度极不认真2 .自觉地完成工作任务，但对工作 中的失误，有时推卸责任3 .自觉地完成工作任务且对自己的 行为负责4 .除了做好自己

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