XXX童年教育科技有限公司毕业实习报告 实习报告、实习任务书、实习周记、实习成绩评定表

1、 附件9毕业实习报告系 别： 经济系 专业年级： 07金融学（国际金融方向）2班 学 号： 姓名： 指导教师签名： 2011年 5月 16 日毕业实习报告 为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。一、实习目的和意义实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过

2、实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。二、实习单位简介广州童年教育科技有限公司是广州童年美术公司联合知名电子厂商共同成立。广州童年美术公司在幼儿图书策划制作方面拥有近十年成功经验，拥有一批精英美编,幼教专家。推出过多种畅销少儿图书：2006年，童年美术设计公司的神奇巧手系列图书年销量突破200万套，创下了中国少儿图书销售的奇迹；在业内，童年美术公司于多家优秀出版机构保持良好关系，并且与广西接力出版社和江苏凤凰动漫

3、中心是亲密的战略合作伙伴。广州童年教育科技有限公司既具备童年美术公司的人力资源，早教资源，出版社合作资源，同时也具备优良的电子技术、更有一批高素质的高层管理人员、优秀的业务人员，实力雄厚。童年公司于2008年年中，率先推出专为家庭亲子早教设计的“易读宝“点读笔和配套的一系列有声图书，开创了ELP市场的点读笔时代。易读宝点读笔凭借其可爱的造型、优优质的有声图书，良好的产品服务赢得了广大消费者喜爱和信心、国内销售第一，并远销港澳、韩、欧美等国家地区。三、实习内容为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人

4、际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。 实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在谈业务时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄

5、生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。先是自己对着产品练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了N次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好了，并赞扬我

6、进步很快。 再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的

7、深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。 短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了

8、同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。 虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。四、实习心得 要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落

9、落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素: 1.强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼采取相应对策 记得有一次,有个客户问我,产品材质是什么成分,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉,

10、根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。 2先推销你自己再推销产品 据调查，有71的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 “说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊

11、聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。 另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。 3信用是业务员成功的关键 据估计，有50的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠

12、诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客

13、户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 4信念，坚持到底是获得成功的最终 棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问

14、任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。 附件10毕业实习任务书专业：金融学（国际金融方向） 撰写时间： 2011年2 月26日一、实习的目的和意义：实习是一

15、种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。二、实习的时间安排：2011年2月26日-2011年3月4日 了解产品，熟悉同事2011年3月5日-2011年3月

16、11日 电话招聘2011年3月12日-2011年3月18日 第一次跑业务2011年3月19日-2011年3月25日 市场跟踪2011年3月26日-2011年4月1日 终端维护，开拓空白市场2011年4月2日-2011年4月8日 合作谈判2011年4月9日-2011年4月15日 做活动2011年4月16日-2011年4月22日 第一次谈判合作2011年4月23日-2011年4月29日 自己开拓空白市场2011年4月30日-2011年5月6日 进货、培训、维护三、实习的计划内容：2011年2月26日-2011年3月4日 对产品进行初步的了解，认识同事，与同事打成一片。2011年 011年3月5日-

17、2011年3月11日 杂七杂八的工作都做，最重要的我当了一回招聘人员，并且用电话招聘，锻炼一下自己的口才。2011年 2011年3月12日-2011年3月18日 在老师的带领下熟悉了一下已开发的市场。2011年 2011年3月19日-2011年3月25日 和老师一起对市场进行跟踪，了解到了很多关于宝宝的知识。2011年 2011年3 月26日-2011年4月1日 对已有的终端点进行维护，尝试开拓空白市场。2011年 2011年4月2日-2011年4月8日 经过考察，对空白市场的店面进行谈判，从师傅与人谈判中得到了很多技巧。2011年4月9日-2011年4月15日 跟整个销售团队出去做活动，尝试

18、做了一回销售人员。2011年4月16日-2011年4月22日 和师傅一起去谈判合作事项，由我来当主说，但是情况不乐观。2011年4月23日-2011年4月29日 一个人去空白市场进行开拓工作，谈妥了几家，成绩还算可以。2011年 2011年4月30日-2011年5月6日 对所谈妥的店面进行以下工作：进货，人员培训，终端维护，记录一切的信息上交终结汇报。学生（签名）：_166 附件11 学生毕业实习成绩评定表 （由实习单位填写）姓名学号院系专业 经济系 金融学（国际金融方向）实习单位广州童年教育科技有限公司福建分公司实习起止时间2011年2月26日-2011年5月6日实习单位鉴定：(实习期间表现

19、、主要完成任务、工作态度、专业水平、工作能力等方面评价)同学，实习鉴定实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。成 绩评 定优秀实习单位指导人员签名：2011年5 月 14日实习单位盖章：2011年5 月14 日毕业实习周记2

20、011年2月26日-2011年3月4日这应该不是第一次进入实习的单位了，但是这次实习有点长，所处的行业也不同，一切都是崭新的开始。为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习。业务部经理是位老成的中年，他带着我踏进了业务部，我在众人面前做了一次简短的自我介绍，大家鼓掌表示欢迎后就继续工作。随后经理安排一位同事给我安排工作，对于工作其实很简单：了解产品。对于产品是一款可爱人脸的点读笔，在慢慢地了解产品的同时我也不忘和同事尽可能的打成一片，相互了解增进彼此之间的感情，我相信1+1大于2，只有一个团队才能使一件事情得到成功。在这周里面我主要的是熟悉公司资料和产品介绍，其他的都是和同事闲聊，可能是同

21、事都喜欢了解一个新来的信息吧，有聊到学历、家庭、喜好等等，反正这周过得还轻松。2011年3月5日-2011年3月11日在对产品熟悉后，我比不是跟着出去跑业务。而是也被冷落在办公室，至于发配下来的工作有七七八八的，什么都有，反正可以做的让我做。比如清理卫生，买东西，帮忙装货，寄东西等等，但是最让我感到意外的事情是让我电话招聘人。经过同事的指导下我基本记住了招聘的内容并将之写在本子上，对于第一次招聘陌生的我，鼓起了勇气拨打了出去。猜猜会是怎么样的结果，答对了，由于过分的紧张我吱吱呜呜的，并没有很清晰的介绍公司信息，电话那边只回了我三个字“没兴趣”就挂电话了，听到我对话的同事都笑了，她给我提出电话招

22、聘的技巧。我欣然的接受了建议并付出实践，当然效果非常的显著。 经过几天的电话招聘的练习，虽然不是非常专业，但是具有一定的水平，该传达的信息都能清楚的表达出来。由此我得出了结论：凡事都要去尝试，虽然刚开始的第一步是最难得，但是只要你能跨过去，一切都是水到渠成。2011年3月12日-2011年3月18日这周我非常高兴，拿到了我人生中第一张属于自己的名片。周一开会的时候经理把我交给了一个同事，以后的一切安排都有这位“老师”，老师姓翁，平时我们叫他老翁，哈哈。整个星期都没有闲着，一直在跑市场。虽然都是一些已经开发过的店面，我并没有开始开发新的市场。应该也没有这种能力吧，所以才先让我熟悉一下市场。一走进

23、店面或柜台，我都在听导购激情澎湃的给顾客介绍产品，当然也是出于一个抽成吧。至于我当然是从中学到了很多销售的技巧喽，但是当真正面对顾客的时候我却一脑子空白，在惨淡的对话中，老师接过了话语权，非常老道的介绍着产品。对此我哑然，老师给了我很多建议，经过反复的尝试我也能熟练的介绍了，哈哈YES,这周的的成绩就是这样。2011年3月19日-2011年3月25日经过了大半月的工作时间，我慢慢的掌握了产品的销售形式。整个星期也都跟往常一样往外面跑，至于成绩还是一般。但是我却了解到了一些不是我们行业所能知道的事情。走了多家已进场的幼婴宝宝店，我体验到生个宝宝容易养宝宝难啊！什么奶粉啊，一瓶都300多；什么衣服

24、鞋子的，比我穿的还贵；最让我感到稀奇的是，这宝宝店里海设置宝宝游泳池，可能是我太俗了吧，以前都没有见过。看着有的宝宝是非常享受着游泳，有的宝宝是哭着挣扎着游泳，还有的宝宝一泡在水里就不起来了，笑死我了。虽然这周的事情就是跑跑店面，但是我跟店员直接的交流不少也熟悉起来了，最重要的是我体验到养个宝宝难！哈哈，我领了半个月的工资哦。2011年3月26日-2011年4月1日这周一半的时间也是用于跑终端点，一半的时间用于跟师傅跑空白市场进行开拓。跑终端点的事情很简单，就是和店长、店员交流，询问一下对产品有什么不熟悉的，进行一个产品的补充说明；再则就是对产品进行维护；然后对仓库已没有货的，对其进仓补货。在

25、跑空白市场一部分时间在车上度过，而大部分时间是走市场。一个城市最繁闹的地方我和师傅都逛了一遍，记住了哪些地方有我们需要的资源，哪些地方是比较不具备条件的。在这一周跑业务走的路可能比我大学里走的路程还多啊，感觉脚都不是我的哦，累 2011年4月2日-2011年4月8日 经过上一周的市场考察，我和师傅再次踏上了这个城市。我们这次准备了产品的一切信息，我们首先进入了一家电子产品店。师傅来到收银台，递出了张名片流利的介绍着自己，并询问该店的负责人。我们由店员领进了办公室，见到负责人后师傅首先再次介绍自己，然后对产品进行详细的说明，最后跟经理经过了一番讨价还价。但最后还是由于折扣太少而没有达成合作。这一

26、次的失败并不代表我们一直失败。看吧，经过几次的进场我们也得到了收获，谈妥了几家宝宝店和新华书店，成绩还算不错。但是不是经过我的嘴巴谈成的，至于谈技巧倒是 学了不少，还不错。2011年4月9日-2011年4月15日这周的事情倒是还好，陪着整个销售团队做活动。我们一大群人扛着活动工具到各处活动场地进行有规划的宣传。有到过幼儿园、公寓、大卖场、SM广场等等，在整个销售团队中我充当的角色也挺复杂的，有当过传单员，搬运工，游戏组织者，最让我有锻炼是我有尝试当过销售人员，给顾客介绍产品，这次我的表现比刚开始的时候好了很多，至少顾客有那么点冲动想买。这样的我已经是成功的了，只是还是缺少多次销售的经验。如果可

27、以的话，我应该也可以成为一名销售人员，哈哈，我相信！2011年4月16日-2011年4月22日这周我又领了1000工资，虽然这个月我消费不止1000，是有点亏本，但是我从中得到了金钱也买不到的东西。他让我体会到赚钱不容易，学到了很多在学习不能学到的知识。 对了，我这周的工作安排是由师傅带我去空白市场，然后让我来进行实践。师傅当我的跟班，我来担任谈判人员。第一次我进行谈判的时候我遇到了一个比我小3岁的女采购员。看她的样子非常老道，说着一口流利的普通话，对话清晰，抓住对手弱点始终不放，当然那个对手就是我了，我被她压得接不上话。看我哑然，我师傅还是接上了对话，他补充了我说不足的，到最后合作还是达成。

28、事后我一直很关注口才这一技能，师傅给我的建议是：多练，多说，多听。还有最重要的一点是对自己要有信心。2011年4月23日-2011年4月29日来实习单位差不多两个月了，我对自己的表现还是差强人意的，也学到了不少的知识。这周的安排是师傅让我一个人去跑市场，刚开始我有点不适应，以前都是两个人，现在只有一个人，没有多少安全感，有点怕怕的。最后对自己说这是一个考验自己的机会，我支身来到了泉港，这里并不是我说熟悉的城市，来这里的第一天我照常去寻找我要的目标将之记在本子上，腿走得有点累。第二天我开始针对这些店面和商场进行谈判，没想到自己一个人的时候倒是什么话都敢说，不用顾虑着，业绩还好，谈了两家商场和一家

29、宝宝店。对此我感到有种独当一面的感觉，呵呵。2011年4月30日-2011年5月6日这周对我开发的店面和商场进行批货，这也是怪累人的事情，那么多货要搬。最让人头疼的是因为市场督导的忙碌，让我也当起督导一回。对开发店人员的培训，我有点慌。面对着那么多人，第一次我紧张了，舌头打结。但是还好我现在的脸皮有点厚了，爱笑就笑去呗。我大概的把产品信息，销售技巧等等内容都说了一遍，他们也认真的拿着笔记了起来，当然我所知道的销售知识都是公司的培训手册上里面的，哈哈。人员培训完了，在这几天都要对这些新的店面进行跟踪维护，把这几天的销售信息，人流量，销售群体等等进行了书面上的总结汇报。经典婚庆主持词炮竹声声贺新婚

30、,欢声笑语迎嘉宾.尊敬各位来宾,各位领导,各位亲朋好友,先生们,女士们,活泼可爱的小朋友们,大家好!     好歌好语好季节,好人好梦好姻缘.来宾们今天是公元*年*月*日(农历六月初八)是良辰吉日,在这大吉大利吉祥喜庆的日子里,我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在*酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺*先生与*小姐新婚典礼.(首先我们给予掌声的恭喜)大家都知道结婚是人生中的一件大事,而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻,尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆.各位亲朋好友,我是本次婚礼庆典的主持人*.今天我十分荣幸地接受新

31、郎新娘的重托,步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎*,新娘*的婚礼担任司仪之职.让我们在这里共同见证一对新人人生中最幸福神圣美好的一刻！真是:百鸟朝凤凤求凰,龙凤呈祥喜洋洋.让我们用掌声祝贺他们祝福新人凤凰展翅迎朝晖,恩爱鸳鸯比翼飞.携手同步知心人,共创宏图献真情.郎才女貌天作美,洞房花烛喜成双.在神圣的婚礼进行曲中一对新人手挽手,肩并肩缓缓步入婚礼大厅.脸上充满了无比幸福的笑容让我们用掌声与鲜花给予一对新人最诚挚的祝福.婚姻是人生大事,结婚典礼对青年男女来说是一生中最重要的时刻.你也笑,我也笑,亲朋好友齐来到.天也新,地也新,众星捧月迎新人.新郎新娘台上站,甜蜜感觉涌心间.风风雨雨牵手过,今天喜结美姻缘.亲朋好友齐相聚,欢欢喜喜来贺喜. * * * 天仙配,幸福的生活比蜜甜.在这个激动人心的美好时刻,作为婚庆司仪,首先请允许我代表新郎新娘以及新郎新娘的双方家长,对今天百忙当中来参加婚礼的各位来宾,各位亲朋好友的光临表示最诚挚的谢意和热烈的欢迎(谢谢大家)!欢迎你们!婚礼对每一个新婚的人而言,都是神圣,浪漫,唯美和经典的,随着神圣的婚礼进行曲奏