主动出击找客户培训讲义(共34页).ppt

1、主动出击找客户青岛扬奕发制品有限公司程克谦主动出击找客户Google直接搜索Google 图片Google地图海关数据黄页搜索客户展商Email工会、协会会员Email同行相关搜索法Wholesaler搜索Ebay搜索Directory 搜索客户RFQ搜索客户法“一篮子”找客户方法一、Google直接搜索 1. looking for xxxxx email 2. want to buy xxxxx 3. purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4. interested in xxx 5. xxxx Distributor email 6. x

2、xxx importer email 7. xxxxx wholesaler emaillooking for xxxxx email 二、Google 图片三、Google地图四、海关数据五、黄页搜索客户 欧洲黄页-英文() 托马斯（） 英国黄页() 电子搜索网站() 电子搜索网站好东西,有EMAIL英国公司搜索() 英国公司搜索 有公司网址)德国大商人名录- ()意大利黄页()西班牙黄页()西班牙黄页()欧洲贸易名录()Tradematch站点() 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。 六、展商Email 1、搜索展商清单 在找到客户产品相关展会网站，或Google输入 xxx tra

3、deshow, exhibition, trade fair 找出相关的展会，找到展商清单 2. 把展商相关信息放到Google里面搜索email七、工会、协会会员Email Google搜索xxxx chamber或 xxxx association 或 xxxx institute 协会网址里面是否有会员的信息， 把会员的信息到Google里面搜索找出email八、同行相关搜索法 1Google搜索xxxx email，找到同行相关email ,再到Google输入email后缀搜索 ，然后选出该公司的采购email 2. 搜索同行的distributor或wholesaler a. Go

4、ogle搜索同行的公司名称或品牌 + distributor或wholesaler b. Alexa搜索同行网址，这时你会看到一个”related link”这里有同行的相关链接，这里是否有资源 3. Google输入同行的email或网址，电话，看对方在哪里做广告，哪里留下足迹，是否有商机.九、Wholesaler搜索 国外有很多的wholesaler B2C网站，如， 十、Ebay搜索 Ebay搜索产品找到相关的商家，再 找出其email，感觉这个方法可以好好利用，比较直接。 十一、Directory 搜索客户十二、RFQ搜索客户法 不能报价的情况下（报价名额满了或者没有直达资格），看着那

5、些个高价值的RFQ，自己却只能望洋兴叹，总之我是经常遇到这种情况（也是促进我找别的方法的原始动力）。这个时候就要通过各种搜索 谷歌，skype，trade manager, msn, yahoo, etc。因为没有客户的邮箱，有的客户会留下公司名称。没有公司名称的，只能用客户留下用客户留下的名字来搜索的名字来搜索，一搜都会出来很多条，各个国家的，甚至是各行各业的。这种情况下，我就选择用排除法了，我一般是现在skype上搜索一下，然后会出来一排，再通过客户的国家，然后把其他国家的排除掉，如果客户留的地址比较精确，又可以排除掉同一个国家的不同地区的（哈哈），一般此时剩下的就寥寥无几了，我会都申请加为好友（碰运气吧