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文档简介

1、渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1. 根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。2. 负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。3. 负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。4. 负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。8. 负责各区域

2、合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。9. 负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实10. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。11. 根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议12. 参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。13. 管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。渠道顾问岗位职责：1 .根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。2 .每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3

3、.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4 .完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。5 .直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。6 .协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。7 .负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8 .负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9 .完成领导交办的工作。10 .负责协调处理区域内代理商的售后问题。渠道直销岗位职责：1 .根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。2 .每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3 .完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4 .必要时配合渠道顾问完成产品销售。5 .每周

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