市场推广部2014总结与2015规划20150203

1、市场推广部程撼 部长二O一五年二月五日广东省半导体照明产业联合创新中心20142014年总结年总结 打造了一支完整的市场团队： 2014年年初市场推广部开始组建运行，初步形成了一支较为齐全、有一定专业性的团队 树立了GSC品牌及影响力： 通过各类市场活动和推广，在行业企业和政府部门建立了一定的知名度和影响力 摸索了GSC可持续发展的创收模式： 通过推广售卖中心各职能部门产品，摸索和积累了一定的销售经验，形成了一批企业客户和政府客户 GSC跨部门协同合作，提升整体服务质量： 通过项目推广，锻造了跨部门协同作战的基本能力220152015年规划年规划1、部门定位 市场推广部作为衔接中心内外的桥梁部

2、门，做好内部协调、外部政府企业服务的工作，通过中心核心业务和产品的售卖实现收入，使得中心可持续发展。320152015年规划年规划32、部门目标销售目标：1500万元团队目标：打造稳定一只专业、高效、团结的市场铁军公关目标：建立标准光组件推广应用解决方案样板；建立 企业客户战略营销整合解决方案样板；建立政 府客户战略顾问解决方案样板。以上解决方 案实现可推广复制目标。管理目标：建立清晰明确的目标导向和客户导向文化，推 进产品标准化、市场营销流程化、跨部门协作 机制化。20152015年规划年规划3 3、部门架构编制及招聘计划、部门架构编制及招聘计划部门总编制12人520152015年规划年规划

3、3 3、部门架构编制及招聘计划、部门架构编制及招聘计划待招聘3人，3月到位：待招聘A：有检验认证工作经验和客户基础的候选人待招聘B：有LED产业工作经验候选人待招聘C：有市场、公关工作经验候选人620152015年规划年规划4 4、20152015年销售指标分解年销售指标分解3业务类型业务类型姓名姓名1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计程撼程撼0 00 02020202030304040303030302020202020202020250250标准光组件标准光组件朱文亮朱文亮0 03535606

4、040400 00 05 510100 00 00 00 0150150陈燕华陈燕华0 0252540400 00 05 55 55 55 55 510100 0100100周恒周恒0 00 020200 00 00 05 55 510101010101010107070待招聘待招聘A A0 00 00 00 00 05 51010151520201010101010108080小计小计400400企业业务企业业务张晓萍张晓萍0 010101010303020203030202020202020101010100 0180180蒋小建蒋小建0 00 0101020201010101020202

5、0203030202010101010160160刘书书刘书书0 00 00 0101010101010101010101010101020201010100100待招聘待招聘B B0 00 00 0101010101010101020202020101010100 0100100小计小计540540政府业务政府业务王琼王琼0 00 01010202010101010202020202020202020201010160160待招聘待招聘C C0 00 00 0101020202020202020202020202020200 0150150小计小计310310合计合计0 0707017017

6、016016011011014014015515517517517517513513514014070701500150020152015年规划年规划 5 5、20152015年潜在项目汇总年潜在项目汇总项目类型项目类型项目名称项目名称金额金额标准光组件项目标准光组件项目与赛宝合作共同申报科技厅项目与赛宝合作共同申报科技厅项目6060标准光组件件研究院项目共同申报标准光组件件研究院项目共同申报1001003 3个获批准的项目咨询业务个获批准的项目咨询业务90906 6个项目结题咨询业务个项目结题咨询业务6060检测认证及代理业务检测认证及代理业务9090小计小计400400战略研究项目战略研究

7、项目惠州大亚湾惠州大亚湾4545龙门县龙门县9595河源江东新区规划与招商河源江东新区规划与招商5050潜在战略规划类项目潜在战略规划类项目2 2个个100100江门市绿色光源在农业领域应用示范及发展规划江门市绿色光源在农业领域应用示范及发展规划1010省商务厅省商务厅国际贸易摩擦对广东国际贸易摩擦对广东LEDLED产业的影响与对策产业的影响与对策1010政府专项课题购买政府专项课题购买5-85-8个项目个项目8080中国中国LEDLED企业国际竞争力企业国际竞争力TOP10”TOP10”评选活动评选活动100100小计小计500500820152015年规划年规划5 5、20152015年潜

8、在项目汇总年潜在项目汇总公共政策与传媒项目公共政策与传媒项目杂志新媒体品牌推广合作杂志新媒体品牌推广合作120120行业活动冠名赞助行业活动冠名赞助150150活动策划活动策划3030品牌全案合作品牌全案合作100100小计小计400400知识产权项目知识产权项目项目申报等项目申报等100100小计小计100100培训项目培训项目20152015年度产业人才培养联合项目申报年度产业人才培养联合项目申报505020152015年度年度LEDLED产业大讲堂培训产业大讲堂培训1515高级技术技能型人才委托式培养项目高级技术技能型人才委托式培养项目1515企业定制化内训项目企业定制化内训项目1010LEDLED照明电器检验工照明电器检验工 职业资格项目职业资格项目1010企业人才招聘、专业培训等服务企业人才招聘、专业培训等服务100100小计小计200200总计总计16001600920152015年规划年规划6 6、存在问题及对策、存在问题及对策1.潜在项目不足。 确定优质的客户资源库，扩大优质客户接触频次，聚焦核心客户和核心