大学生创新创业

1、1 四川化工职业技术学院 创新引领未来创新引领未来 创业改变命运创业改变命运 大学生创新创业大学生创新创业2 四川化工职业技术学院 一、一、就业形势就业形势二、收入预期二、收入预期 三、三、大学生创业概述大学生创业概述四、素质准备四、素质准备五、机会寻找五、机会寻找 六、大学生创新创业六、大学生创新创业3 四川化工职业技术学院 一、就业形势一、就业形势4 四川化工职业技术学院 就业难？不难？就业难？不难？就业形势就业形势5 四川化工职业技术学院 就业形势就业形势6 四川化工职业技术学院 就业形势就业形势7 四川化工职业技术学院 二、收入预期二、收入预期8 四川化工职业技术学院 9 四川化工职业

2、技术学院 我们需要什么呢我们需要什么呢10 四川化工职业技术学院 在一般地级市买一栋象样一点的房子，包括装修约70万11 四川化工职业技术学院 买辆还算安全的车约15万150012月30年15万3100万12 四川化工职业技术学院 不包括留学（哈佛一年约100万元）培养一个孩子到大学毕业约需要50万13 四川化工职业技术学院 一个月给父母300元14 四川化工职业技术学院 300012個月30年108万元15 四川化工职业技术学院 30万16 四川化工职业技术学院 退休后再活15年300012个月15年54万元17 四川化工职业技术学院 房子70万车子100万孩子50万父母21.6万家用108

3、万休闲30万晚年54万总共 433.6万元18 四川化工职业技术学院 433.6万433.6万30年12個月1万2044元您每月只要都能有12,044元的收入，就够一辈子的生活开销19 四川化工职业技术学院 433.6万元并不是非常好的生活20 四川化工职业技术学院 三、大学生创业概述三、大学生创业概述21 四川化工职业技术学院 “创业”一词，在现在汉语词典中解释为“创办事业”。它由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是开始做，也可以理解为创办、创新；而“业”就是事业，也可以理解为职业、行业、学业等。 大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，

4、以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。22 四川化工职业技术学院 创业的概念创业不代表就是当老板 1、务农2、发明制造，开厂3、提供各项服务（演员，教师，律师，开诊所，广告公司等）4、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从事营销工作开始的23 四川化工职业技术学院 适合自己的选择才是最好的24 四川化工职业技术学院 优势：知识和技能水平高优势：知识和技能水平高 大学生作为综合素质较高的创业者群体，与其他创业群体相比，具有雄心抱负和事业心较强，思维敏捷，创新意识、知识和技能水平高，敢于承担风险的鲜明特点。 青年

5、人有抱负，思维活跃，容易打破常规、破旧立新。青年大学生经历了系统的高等教育，积累了诸如语言表达、写作、组织管理等一般人力资本，以及大量的金融、会计、营销等专有人力资本，是社会中的精英部分。这些都是大学生创业优势。 25 四川化工职业技术学院 劣势：社会资本及资金短缺劣势：社会资本及资金短缺 如运用知识的能力和动手能力较差、社会资本较少、缺乏信用记录、合作精神相对较弱，等等。 一方面，与教育体制改革滞后相关，大学生所学的一部分知识过时或无用武之地。大学生所掌握的知识的适用性存在一定的问题。另一方面，受学习时间和学习条件的限制，大学生接触社会的机会较少，很难将“象牙塔”里的知识恰如其分地运用于现实

6、问题的分析与解决之中。大学生的动手能力和实际操作能力也没有得到很好的锻炼。很多大学生可能发现理论与现实的差距太大而无所适从。 26 四川化工职业技术学院 (1)(1)利用大学社团锻炼组织策划能力利用大学社团锻炼组织策划能力 (2)(2)利用大学课余时间兼职打工利用大学课余时间兼职打工 (3)(3)参与学校科研项目获取实践经验参与学校科研项目获取实践经验 (4)(4)毕业后在企业实际锻炼毕业后在企业实际锻炼 (5)(5)积极参加创业培训积极参加创业培训大学生积累创业经验的主要途径大学生积累创业经验的主要途径27 四川化工职业技术学院 创业步骤28 四川化工职业技术学院 四、素质准备29 四川化工

7、职业技术学院 汉字的智慧30 四川化工职业技术学院 中国的语言文化十分神奇，字词的构成耐人寻味。“企”字上“人”下 “止”，人走即止，没有人就没有企业，说明企业是以人为基础的社会群体。 有人说，企业管理的核心其实是人的管理，此话并非完全是胡言乱语。因为事在人为，人定胜天，人真正管好了，事才能真正管妥。 我们经常讲到企业的“人财物”，而不是企业的“财物人”或“物财人”，可见人的作用始终是排在第一位的，人是生产力中最能动的要素。再说词语“人事”、“人物”，分明是先人后事、先人后物，合理的管理境界是人适其事而非人浮于事。31 四川化工职业技术学院 汉字的智慧32 四川化工职业技术学院 财字左边是贝右

8、边是才从一个侧面表明了古人对财富的态度，中国古代有所谓的以上为尊，以先为贵的传统思想，古代的阅读顺序是先右后左的，也就是说古人认为财字以人为主以物为次，不可以为了钱物至自己和他人于不顾的一种思想，其实贝是为才服务的而不是人为了钱活着 “ 财”，真正的财富，应该是靠智慧与能力赚来的，唯有“才”，才能聚“财”，才能得“财”，这样的人方为人材。“心中存道义，妙手得钞票”。 33 四川化工职业技术学院 今有一人今有一人九九(久久)坐不动坐不动一直无业一直无业二老啃光二老啃光三餐饱食三餐饱食四肢无力四肢无力五官端正五官端正六亲不认六亲不认七分任性七分任性八方逍遥八方逍遥十分无用十分无用此是何人？此是何人

9、？ “啃老族啃老族”34 四川化工职业技术学院 即成功者既要有诗人般的激情和想即成功者既要有诗人般的激情和想象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。诗人农民人才诗人农民人才欧来雅的择才标准35 四川化工职业技术学院 创业者所应当具备的能力和素质概括创业者所应当具备的能力和素质概括“十大素质十大素质” 欲望、忍耐、欲望、忍耐、 眼界、明势、眼界、明势、 敏感、人脉、敏感、人脉、 谋略、胆量、谋略、胆量、 分享、自省。分享、自省。36 四川化工职业技术学院 创业者应该具备的七大基本素质创业者应该具备的七大基本素质（二）有独到管理能力（二）有独到管理能力 （三）要有敏

10、锐的眼光（三）要有敏锐的眼光 （四）要有坚强的毅力（四）要有坚强的毅力 （五）（五）要具备宽大的胸怀要具备宽大的胸怀 （一）（一）有专业行业技能有专业行业技能 （六）创业者要诚实守信（六）创业者要诚实守信 （七）创业者要踏实稳重（七）创业者要踏实稳重 37 四川化工职业技术学院 1 1、缺少职业意识的人、缺少职业意识的人 2 2、优越感过强的人、优越感过强的人 3 3、只会说是的人、只会说是的人4 4、生性懒惰的人、生性懒惰的人 5 5、片面傲慢的人、片面傲慢的人 6 6、僵化死板的人、僵化死板的人 7 7、感情用事的人、感情用事的人 8 8、患得患失的人、患得患失的人 9 9、固执己见的人、

11、固执己见的人哪些人不适合创业？38 四川化工职业技术学院 39 四川化工职业技术学院 学知识 学法规 学技能 学做人 学思考 学策划 学管理应该学些什么？40 四川化工职业技术学院 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?受欢迎的创业者受欢迎的创业者善善于于沟沟通通赞扬他人赞扬他人阳阳光光心心态态有所保留有所保留合群合群 主动称呼主动称呼乐观乐观直爽直爽自信自信你知道吗你知道吗? ?41 四川化工职业技术学院 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者1 1学会赞扬他人学会赞扬他人 ：把快乐送给别人，自己也是快

12、乐的；任何人的：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？ 2 2学会称呼人学会称呼人 ：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称呼就高不就低，（不是虚伪）呼就高不就低，（不是虚伪） 3 3要注意同志间的友情要注意同志间的友情 ：哲学家培根说：哲学家培根说：“友谊使欢乐倍增，友谊使欢乐倍增，使使 痛苦减半痛苦减半”。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。要记住：从而减轻心

13、理压力。要记住： 朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都要贵重，更美好。都要贵重，更美好。 （一）学会沟通（一）学会沟通 42 四川化工职业技术学院 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者（三）要相信人的善良本质。（三）要相信人的善良本质。 不要总是从坏处去推测别人，没有不要总是从坏处去推测别人，没有一生下来就坏的人。一生下来就坏的人。 （四）要说真话、办实事。（四）要说真话、办实事。 说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻 松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成

14、为心理健康的大敌。敌。 （五）要慎（五）要慎“独独”。 单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。 （二）要善恶分明。（二）要善恶分明。 生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的 要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。 43 四川化工职业技术学院 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者（七）要少发脾气。（七）要少发脾

15、气。 常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。 （八）要莫论人是非。（八）要莫论人是非。 闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹 出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。 （九）要敞开心扉。（九）要敞开心扉。 与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人 的的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。 （六）要莫嫉妒别

16、人（六）要莫嫉妒别人 。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡，。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡， 实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。 44 四川化工职业技术学院 做一个成功的创业者做一个成功的创业者 1 1要有自己的远见要有自己的远见 2 2为大规划放弃小选择为大规划放弃小选择 生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的

17、人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？3 3不断超越自我不断超越自我 4 4打破生活的常规打破生活的常规 45 四川化工职业技术学院 做一个成功的创业者做一个成功的创业者 7 7在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严 8 8规矩与创新规矩与创新 9 9追求与放弃追求与放弃 1010实干与总结实干与总结 6 6学会说学会说“谢谢谢谢

18、” 5 5学会以别人的眼光看自己学会以别人的眼光看自己 46 四川化工职业技术学院 成功者应具备的八种心态成功者应具备的八种心态（八）感恩的心态（八）感恩的心态 （二）（二）归零的心态归零的心态 （三）积极的心态（三）积极的心态 （四）付出的心态（四）付出的心态 （五）坚持的心态（五）坚持的心态 （六）（六）合作的心态合作的心态 （七）谦虚的心态（七）谦虚的心态 （一）（一）学习的心态学习的心态 47 四川化工职业技术学院 不要将希望寄托在别人身上 不要争权夺利保持平常心态 不要抱怨自己的命不好 不要整天问别人的看法 不要因小事而垂头丧气 不要嫉妒别人的成功 不要让面子左右心态 不要侵犯别人的

19、领地 不要斤斤计较几不48 四川化工职业技术学院 请记住：进步随时都可以取得，不管遇到什么请记住：进步随时都可以取得，不管遇到什么困难都要用积极的态度去考虑问题。困难都要用积极的态度去考虑问题。 “ “点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处” 在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。49 四川化工职业技术学院 成功不是单一的举动，而是习惯。成功不是单一的举动，而是习惯。 一个人一天的行为中，大约只有一个人一天的行为中，大约只有5%5%是属于非习惯性的

20、，是属于非习惯性的，而剩下的而剩下的95%95%的行为都是习惯性的；的行为都是习惯性的； 3 3周以上的重复动作会形成习惯；周以上的重复动作会形成习惯； 3 3个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作；个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作； 而成功有而成功有9 9大习惯需培养，大习惯需培养，9 9大恶习需抛弃。大恶习需抛弃。成功习惯成功习惯50 四川化工职业技术学院 1、当你在实现目标的过程中，面对工作和任务时，大脑里去掉“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。 2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感。如有,证实需要改变你的工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。 成

21、功的9大习惯51 四川化工职业技术学院 2.12.1、一般早晨、一般早晨9 9点左右工作效率最高，做最困难的工作；点左右工作效率最高，做最困难的工作； 2.22.2、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍；功倍； 2.32.3、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃; ; 2.42.4、将、将5%5%非习惯性及非习惯性及95%95%习惯性的行为做个任务清单；习惯性的行为做个任务清单； 2.52.5、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件；一个文件；

22、 2.62.6、不妨发个手机短信减少回电话的时间；、不妨发个手机短信减少回电话的时间；52 四川化工职业技术学院 2.7、及时备好资料，对可能的电话和工作做到心中有数； 2.8、学习上网高效搜寻，把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到； 2.9、饭店和航线可以用网上查询和预订简化商业旅行的安排； 2.10、条件允许就可委派别人分担工作。 2.11、做灵活的日程安排，可忙里偷闲。 2.12、睡前列出次日工作的清单。 计划习惯，就等于计划成功。53 四川化工职业技术学院 3 3、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体；保证有一个

23、健康的身体； 4 4、要养成不断学习的好习惯、要养成不断学习的好习惯 史上每一位领袖都是读书人，每天读史上每一位领袖都是读书人，每天读1515分钟，分钟，一个月可读完一个月可读完1 1本书，一年至少读过本书，一年至少读过1212本书！本书！( (成成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起）功者向成功人士学习，跟成功人士在一起） 5 5、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。保护自己的计谋。54 四川化工职业技术学院 6 6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；7 7、男人需要幽默，就像女人需

24、要魅力一样重要。、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要。8 8、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。9 9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。55 四川化工职业技术学院 成功的成功的9 9大恶习：大恶习： 1 1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。2 2、拖延，显得不胜任。、拖延，显得不胜任。3 3、怨尤，失败者共同的标签。、怨尤，失败者共同的标签。4 4、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。5 5、传播流言，早晚会被

25、当事人知道。、传播流言，早晚会被当事人知道。56 四川化工职业技术学院 6 6、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失去威信。去威信。7 7、出尔反尔，失去信用，难担重任。、出尔反尔，失去信用，难担重任。8 8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。财脉。9 9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是不会成功不会成功57 四川化工职业技术学院 创业者自我管理是成功人生的基础创业者自我管理是成功人生的基础 好习惯的养成是一辈子的财富好习惯的养成是一辈子的财富

26、1 1、时间管理、时间管理: : 把事情分成四种情况：把事情分成四种情况： 重要而且紧迫的；重要而且紧迫的； 重要而不紧迫的；重要而不紧迫的； 紧迫而不重要的；紧迫而不重要的； 不紧迫又不重要的不紧迫又不重要的 创业者自我管理58 四川化工职业技术学院 在时间安排上在时间安排上: : 不重要不紧迫的，先不做；不重要不紧迫的，先不做； 紧迫而又重要的，马上做；紧迫而又重要的，马上做； 紧迫而不重要的，尽量委托别人去做；紧迫而不重要的，尽量委托别人去做； 重要而不紧迫的，多花时间去做，有步骤、有计划重要而不紧迫的，多花时间去做，有步骤、有计划地去做。地去做。 比如：防患于未然的事情、人际关系、健康

27、问题、比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等。挖掘新的机会、规划人生等。 59 四川化工职业技术学院 2 2、自我情绪管理、自我情绪管理 : : 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。 成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作

28、者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功者必须善于管多稍纵即逝的机会白白浪费。成功者必须善于管理自我情绪。理自我情绪。 60 四川化工职业技术学院 3 3、自我心态管理、自我心态管理 : : 在我们不断塑造自我的过程中，影响最大在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人进行心态调整以实现自自我心态管理是个人进行心态调整以实现自我人生目标、实现最大化优化自我的一种行我人生目标、实现最大化优化自我的一种行为。成功创业者善于进行自我心态管

29、理，随为。成功创业者善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！时调整自我心态，持续地保持积极的心态！ 61 四川化工职业技术学院 五、机会寻找五、机会寻找 62 四川化工职业技术学院 创业机会的识别创业机会的识别 我极少能看到机会，往往在我看到机会的我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了时候，它已经不再是机会了 。 马克马克吐温吐温63 四川化工职业技术学院 有个做鞋子的人到了非洲，他发现那边的人都不穿鞋，心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉，于是他就走了； 同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很

30、大。所以，机会不是缺少，而在于你是机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛否拥有善于发现机会的眼睛。机会的寻找64 四川化工职业技术学院 一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会 巧发巧发“熊猫财熊猫财” 洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条标题为标题为“中国的熊猫将到美国中国的熊猫将到美国做客做客展览展览”的新闻。一的新闻。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动

31、衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热熊猫热”，连老太太在看了，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶熊猫之后也要喜滋滋地买一顶“熊猫旅游帽熊猫旅游帽”戴在头上，戴在头上，年轻人以穿年轻人以穿“熊猫衫熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财熊猫财”。 创业机会的来源65 四川化工职业技术学院 二、从市场盲点中寻觅商机 市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，

32、新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。创业机会的来源66 四川化工职业技术学院 三、从解除他人烦恼中创造商机三、从解除他人烦恼中创造商机急他人之所急急他人之所急丰田汽车丰田汽车 日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。便了车主。 同

33、时，丰田公司考虑到住宅区同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。的原因。 创业机会的来源67 四川化工职业技术学院 四、从与人闲谈中发现商机四、从与人闲谈中发现商机 听来的听来的“白加黑白加黑” 感冒药感冒药“白加黑白加黑”，就是该公司经理从一次，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈

34、之中谈到美国的一访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速开发这一创意产品，仅开发这一创意产品，仅1 1年时间，年时间，“白加黑白加黑”就实就实现产品产值现产品产值2 2亿多元，完成利税亿多元，完成利税20002000多万元，创多万元，创造了我国医药史上的奇迹。造了我国医药史上的奇迹。创业机会的来源68 四川化工职业技术学院 五、从顾客批评中领悟商机五、从顾客批评中领悟商机 做个虚心的倾听者做个虚心的倾听者 有位顾客购买了松下电

35、器公司的有线电熨斗，有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用使用1 1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后，深受顾客青睐。投入市场后，深受顾客青睐。创业机会的来源69 四川化工职业技术学院 六、大学生创业指导六

36、、大学生创业指导70 四川化工职业技术学院 1.1.在校创业在校创业 在校创业，是指边读书边创业的活动。在校创业，是指边读书边创业的活动。有的学生有的学生想出好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利想出好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利技术转化成实实在在的产品，但他们又都不愿意放弃技术转化成实实在在的产品，但他们又都不愿意放弃学业，于是出现了在校创业的现象。如清华大学的王学业，于是出现了在校创业的现象。如清华大学的王科、邱虹云和徐中就是典型的在校创业的例子。这种科、邱虹云和徐中就是典型的在校创业的例子。这种做法的优点是能够在创业的同时继续完成学业，但不做法的优点是能够在创业的同时继续

37、完成学业，但不足之处是可能难以处理好创业和学习的矛盾，有时会足之处是可能难以处理好创业和学习的矛盾，有时会顾此失彼。顾此失彼。大学生创业的时机大学生创业的时机71 四川化工职业技术学院 2.2.休学创业休学创业 休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由提休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由提出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的一大出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的一大步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支持。步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支持。20012001年年1 1月

38、，教育部发布了月，教育部发布了“关于贯彻落实国务院关于贯彻落实国务院关于加强技术创新，关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定发展高科技，实现产业化的决定的若干意见的若干意见”的政策，明确规定：大的政策，明确规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的教育主管部学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的教育主管部门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些寻找到门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些寻找到“千载千载难逢难逢”的创业好机会的学生亮起的创业好机会的学生亮起“绿灯绿灯”，避免在他们身上产生不必要，避免在他们身上产生不必要的学习和创业的

39、激烈冲突。的学习和创业的激烈冲突。72 四川化工职业技术学院 3.3.毕业即创业毕业即创业 毕业即创业是当前在大学生就业过程中积极倡毕业即创业是当前在大学生就业过程中积极倡导的一种导的一种“就业就业”选择。这样，可减轻国家、社会选择。这样，可减轻国家、社会的负担，及早为社会、个人创造财富，并能在大学的负担，及早为社会、个人创造财富，并能在大学毕业生中形成一种激励。只要条件具备，大学毕业毕业生中形成一种激励。只要条件具备，大学毕业生完全可以成为创业者。生完全可以成为创业者。73 四川化工职业技术学院 4.4.就业后创业就业后创业 有着创业理想的大学生，有着创业理想的大学生，在条件还不成熟时，如没

40、有合适的项目，在条件还不成熟时，如没有合适的项目，没有足够的资金，没有一定的社会阅历和社会经验，难以应对社会复没有足够的资金，没有一定的社会阅历和社会经验，难以应对社会复杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，再图发展。再图发展。 不管大学生选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多不管大学生选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多创业成功的都是年轻人，不要迷信权威，不要过于迷信经验。世

41、界上创业成功的都是年轻人，不要迷信权威，不要过于迷信经验。世界上一些著名企业的创始人，都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是一些著名企业的创始人，都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是3030岁；英特尔的岁；英特尔的3 3个创业者，最年轻的个创业者，最年轻的3131岁，另外两个也不到岁，另外两个也不到4040岁；岁；比尔比尔盖茨创立微软的时候是盖茨创立微软的时候是1919岁；雅虎的创业者也不到岁；雅虎的创业者也不到3030岁。岁。74 四川化工职业技术学院 l.l.利用专利技术入股，寻找投资人利用专利技术入股，寻找投资人 大学生在大学期间拥有发明专利，即可利用专利技大学生在大学期间拥有发明专利

42、，即可利用专利技术去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容术去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容易迅速成为老板。只要科学地经营则可较快获得成功。易迅速成为老板。只要科学地经营则可较快获得成功。如丁磊在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公如丁磊在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公司的过程中，都获得了风险投资的支持。司的过程中，都获得了风险投资的支持。75 四川化工职业技术学院 2.2.首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业 有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技术不够有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技

43、术不够精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了解现状，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进解现状，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一家公司维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一

44、家公司打工，那家公司的业务是承接电力设备系统的建设工作。他在那家公打工，那家公司的业务是承接电力设备系统的建设工作。他在那家公司工作三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他司工作三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业务。几年下来，他拥有了务。几年下来，他拥有了500500多万元的资本。多万元的资本。76 四川化工职业技术学院 3.3.通过推销，积累原始资本，再创办公司通过推销，积累原始资本，再创办公司 推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生

45、推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工作，当推销的商品数量大时，可获得高额的业务提成。作，当推销的商品数量大时，可获得高额的业务提成。有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一些企业做产品销售代理些企业做产品销售代理，因为做销售代理可实行先销售，因为做销售代理可实行先销售产品后付款的形式，所以对新创办公司的资金周转非常产品后付款的形式，所以对新创办公司的资金周转非常有帮助。有帮助。77 四川化工职业技术学院 4.4.看准市场，创办实体看准市

46、场，创办实体 有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，采用贷款、集资创办自己的实体。如四川省的欧阳晓玲，采用贷款、集资创办自己的实体。如四川省的欧阳晓玲，中专毕业后，辞职筹资创办了四川省第一个民营林业园艺中专毕业后，辞职筹资创办了四川省第一个民营林业园艺科技企业科技企业永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领5 5万多名农民万

47、多名农民致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。78 四川化工职业技术学院 5.5.从小事做起，由小利起步从小事做起，由小利起步 历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本生意，然而历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本生意，然而很快就完成了资本积累。很快就完成了资本积累。19281928年，年，有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包。说来。说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多。这种也怪，汉堡包的生意比电影院的生

48、意好得多。这种1515英分一个汉堡包英分一个汉堡包看来不起眼，可年营业额竟高达看来不起眼，可年营业额竟高达2525万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专营汉堡包，并成立了麦当劳公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困营汉堡包，并成立了麦当劳公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如一个大学生看到宾馆、一个大学生看到宾馆、酒楼、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地酒楼、

49、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地毯的设备，成立了一个清洁服务部毯的设备，成立了一个清洁服务部，后来又开始经营清洁剂、清洗设，后来又开始经营清洁剂、清洗设备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资产。备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资产。79 四川化工职业技术学院 6 6“借鸡生蛋借鸡生蛋”，借钱赚钱，借钱赚钱 大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准了机会，自己也没大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准了机会，自己也没有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。在这种情况下，最好能在这种

50、情况下，最好能“借鸡生蛋借鸡生蛋”，即，即利用别人的资金、关系、组利用别人的资金、关系、组织机构和人员去干事，事成之后参加利润分成。织机构和人员去干事，事成之后参加利润分成。 如如20002000年有个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的年有个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的技术，便联系了一个学经营管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，技术，便联系了一个学经营管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，由该乡政府出资由该乡政府出资6060万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，业务很快扩大，获得了良好的经济效益。业务很快扩大，获得了

51、良好的经济效益。80 四川化工职业技术学院 创新方法创新方法1.1.结合法结合法 证券是怎么来的证券是怎么来的? ?证券就是靠企业家的证券就是靠企业家的一种想象、一种创新把世界一种想象、一种创新把世界上的资源通过这种方式进行组合上的资源通过这种方式进行组合，所以世界证券市场就形成了；飞机，所以世界证券市场就形成了；飞机是怎么发明的是怎么发明的? ?飞机本来属于自然领域，是一个工程师发明的。可是，飞机本来属于自然领域，是一个工程师发明的。可是，如果没有波音，飞机就不能给世界带来今天的荣誉。波音不懂发明飞如果没有波音，飞机就不能给世界带来今天的荣誉。波音不懂发明飞机，他只是一个木匠老师，只是家里有

52、钱，只是从事家具工厂生产家机，他只是一个木匠老师，只是家里有钱，只是从事家具工厂生产家具，通过把资源组合起来才有了今天的飞机；格雷高具，通过把资源组合起来才有了今天的飞机；格雷高门多尔把数学门多尔把数学和生物结合起来，于是献出现了新的科学和生物结合起来，于是献出现了新的科学遗传学。遗传学。大学生创新能力培养大学生创新能力培养81 四川化工职业技术学院 2.2.概念法概念法 在创业者看来，概念创新创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚在创业者看来，概念创新创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无飘渺，甚至认为是无从入手。其实，概念创新创业只是一种全新的提法，无飘渺，甚至认为是无从入手。其实，

53、概念创新创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。下面通过常见的三大而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。下面通过常见的三大类型进行分析：类型进行分析： 第一类，异想天开型。第一类，异想天开型。 法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性

54、。于是，他创立了一他创立了一家家 “ “历史报纸档案公司历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。日期相同者。从表面上看，贝利卖的只是一个从表面上看，贝利卖的只是一个“日子日子”，但却抓住人们追求，但却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出2525万份旧万份旧报纸。报纸。 82 四川化工职业技术学院 第二类，异业复制型。第二类，异业复制型。 马化腾原本只是一个马化腾原本只是一个 “ “超级网虫超级网虫”，如今却拥有了一家，如今却拥

55、有了一家注册用户超过注册用户超过2 2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上突发奇想：在网上 “ “寻呼寻呼”朋友。这就是如今最流行的通讯朋友。这就是如今最流行的通讯方式方式OQOQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为称为 “网络寻呼机网络寻呼机”。一个一个 “ “拷贝拷贝”过来的想法，改变了上过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新亿人的沟

56、通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。的营利模式。83 四川化工职业技术学院 第三类，国外移植型。第三类，国外移植型。 广州东利行公司与腾讯公司签署了为期广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7 7年的年的QQQQ形象标志有偿使用协议，当时许形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润，多人都怀疑，一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润，“东利行东利行”总经理贺志军总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQQQ的注册用户超过的注册用户超过86008600万，用户以年轻人万，用户以年轻人为主，他们

57、对时尚产品的购买力极强。于是，为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，“东利行东利行”提出提出“Q Q人类人类Q Q生活生活”的卡通的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等1010大类约大类约10001000种带种带QQQQ企鹅企鹅标志的产品，并在全国各地开设了标志的产品，并在全国各地开设了100100多家连锁店。多家连锁店。 “ “东利行东利行”的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。通形象，已成为迪斯尼

58、公司取之不尽的财源。“东利行东利行”正是移植了正是移植了“迪斯尼迪斯尼”的创的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。么不妨把国外的新鲜点子搬回来。84 四川化工职业技术学院 创新技巧创新技巧 从严格意义上讲，创新技巧与创业技巧还是有区别的，单从创新角度讲，从严格意义上讲，创新技巧与创业技巧还是有区别的，单从创新角度讲，创新技巧数不胜数。这里重点谈谈创新在创业过程中的技巧。创新技巧数不胜数。这里重点谈谈创新在创业过程中的技巧。 创业需要新的创意，但新的创意

59、并不等同于创业。创业需要新的创意，但新的创意并不等同于创业。创业需要技术、资金、创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着创新点子贸然去创业，是行人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着创新点子贸然去创业，是行不通的。不通的。以以ITIT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，ITIT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需创业过程非常复杂，从创意构想，

60、到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。 85 四川化工职业技术学院 创业计划书的编制创业计划书的编制86 四川化工职业技术学院 87 四川化工职业技术学院 1 1进行系统思考的过程进行系统思考的过程 编写创业计划书时，必须深入思考创业所需编写创业计划书时，必须深入思考创业所需的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪些能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪些竞争对手展开竞争、如何防止竞争者模