保洁营销未整理

1、保洁公司广告战略尽管广告很费钱,不做广告对保洁公司造成的损失却可能会更大。但是,只要 最大限度地运用广告预算,合理安排广告的时间,让顾客打算使用家居保洁服 务时,恰好能够看到您保洁公司的宣传广告,你的保洁公司业务会很多。 保洁公司广告战术你可能发现自己很幸运,业务很多,有点应接不暇。你可能想减少部分业务, 但是削减广告并不是个好办法。一定要让顾客时刻都记住你的保洁公司的名 字:吸引住顾客的眼睛。你可以换一种做法,不必在某年的某段时期进行专门的促销以吸引新业务,只 需在五月的母亲节,元旦等做做促销。无论哪种情况下, 在公众面前展示你的保洁公司的名称对你的保洁公司业务增 长都是至关重要的。不要只依

2、赖人们的记忆。在信息泛滥的时代,千万不要让你的广告费变成人们 熟视无睹,随手就抛弃的东西。天气与保洁公司广告令人惊讶的是,天气在保洁行业竞扮演了很重要的角色。天气变暖时,潜在顾 客通常愿意到户外活动。俗话说 “ 雨天多做事 ” ,人们都愿意把家务推迟到天气 不好时做。天气好时顾客的电话比往常要多。因此,如果各方面条件允许,不妨在初春开展主要的广告运动:这个时候明媚 的阳光透过脏乎乎的玻璃窗,连小小的蛛网都暴露无遗。保洁公司另一个拓展业务的方式是同相关行业的企业合作,进行交叉促销。比 如保洁行业比较相关的有家政、搬家、清洗、保姆月嫂、开锁、干洗店等互相 合作,另外保洁公司还可以和大型商场超市开展

3、联合促销(目前来看效果还非 常的好。举例来说, A 保洁用品公司和 B 保洁服务公司是一家地方性企业, 它正打算在 你的保洁公司要做广告的区域发起一次春季促销活动, 但是没有筹到足够的资 金。你的保洁公司可以同该公司合作,共同承担费用。他们可能已经计划要租广告板。 如果他们愿意让你的保洁公司参加此次促销活 动,他们的部分促销信息就应表达出 “ 这块地毯是由石家庄家家靓保洁公司的 保洁员用 A 公司的吸尘器彻底清扫的 这样的内容。这样,两家公司就可以同 时展示它们的业务了。如果你的保洁公司决定使用交叉促销, 一定要确保对方的服务或者产品同你的 保洁公司自己的服务质量相当,甚至更好。好事不出门,坏

4、事传千里。对经商 来说,没有信誉是件致命的事。保洁公司如何塑造自己的形象市场营销活动和广告是帮助人们认识你的保洁公司的工具。 你的保洁公司当然 希望人们了解自己提供何种服务,服务的质量如何,价格范围,按小时或者按月份的服务,以及类似担保的售后服务等。这个行业竞争非常激烈。一定要保 持持续的影响力。如何塑造保洁公司的形象记住上述内容后,你的保洁公司现在面临的是要为自己的公司塑造形象。你的 保洁公司的名片、宣传单,以及列示在类似电话簿的任何登记簿,都传递了你 的保洁公司公司的形象。“ 诱人的 ” 名字能产生感情诉求的作用,但是当你的保洁公司在电话中用这个名 字回复过 10次之后,它还那么诱人吗 ?

5、 多使用几次你的保洁公司选定的名称, 并在家人和朋友中问多做几次试验。问问别人你的保洁公司选定的名称是否令人迷惑; 别人是否能清楚地了解你的 保洁公司公司的经营主体和营业范围。选用名称时还有法律方面的要求,请参 考工商相关法规。要谨记你的保洁公司的工人、制服、文具、广告等等都能反映你的保洁公司公 司的形象。你的保洁公司不仅是在同其他保洁公司竞争,也在同为数不少的日 益增多的个体家政服务中心和中介竞争。或许开始时你的保洁公司的公司不能在一个拥有闪亮招牌的大楼中工作。因 此, 要想成功塑造自己, 需要你的保洁公司在市场上营造有影响力的视觉形象。即使在你的保洁公司建立了顾客群以后,保洁企业还是具有明

6、显的季节性特 征。 人们要度假, 孩子们也有学校的假期, 并且每年中有段时间总会比较清闲。 企业的生命就在于你的保洁公司能否吸引住顾客。首先,你的保洁公司必须吸引顾客的注意力。然后 这也是最重要的部分一 必须留住他们。直邮营销概述直邮营销是指投递单页的广告,例如,在选定区域挨家挨户投递广告传单。直 邮营销传递的信息应当同你的保洁公司在当地报纸或其他宣传媒介上所列的 广告信息保持一致。精准直邮营销和覆盖直邮营销邮局可以向你的保洁公司提供任何地区的家庭和企业的电话号码, 甚至还能告 诉你的保洁公司他们的邮编或者所属地区。 你的保洁公司可以只选择某些特定 的居民区,然后让邮局把说明书或者传单逐一投递

7、到选定地点。再或者,你的 保洁公司可以 “ 覆盖 ” 一整个区域,并且随着时间的推移,你的保洁公司对该地 区了解得越来越多,然后再精心挑选你的保洁公司进行直邮广告的地区。通过 邮局做直销,每份广告只花费几分钱。打包直邮营销你的保洁公司还可以选择同其他做广告的企业合作, 将说明书同它们的广告一 起以 “ 打包 ” 的形式发出。这种方法很经济,因为多个单页广告合在一起邮寄,与逐个邮寄相比能极大地降低成本。 缺点在于打包商会限制打包的内容 限 制其他登广告企业的质量,还会限制广告的投递时间和地点。因此在决定使用 该种服务之前,一定要获得打包邮寄服务的足够信息。如何选择直邮营销方式通过邮局去 “ 覆盖

8、 ” 一整个区域要比打包邮寄成本高得多,但是影响力更大,并 且在选择广告说明书的邮寄日期和次数时你的保洁公司有更大的主动性。 在最 终决定之前,不妨同当地邮局的客户服务代表以及其他登广告的企业谈谈。如 果你的保洁公司还是很难确定, 不妨每种方法都试验一下, 根据结果再做决定。 ·保洁公司如何在行业展会上推销自己全国各地每年都要举行多次保洁清洗行业的展览会。 行业展览会每年春天会为 消费者举办一次,秋季还有一次。通常称之为 “ 家居展示 ” 。保洁公司如何布置展台你的保洁公司可以花钱在展会现场租一个引人注目的展示空间或者展位, 向公 众展示你的公司。 你可以为贸易展会专门设计一些促销材

9、料, 包括一些大标题、 旗帜、海报等。你应当随时准备大批量的传单和优惠券进行分发。这样容易吸 引观众。行业展会对保洁公司的重要意义只要你的保洁公司能符合参加贸易展会的要求, 这将成为你向人们展示企业和 服务类别的绝好机会。参加家居展会的人们脑海中会时刻记着自己的家庭。再保洁公司想让顾客了解保洁生意的哪些方面呢?要把公司的所在地考虑在内: 保洁公司的企业是在大城市,在郊区还是在农村地区?该地区的潜在顾客是上 了年纪的人,还是成家的年轻人?保洁公司的竞争对手使用的是何种广告策略? 他们倾向于使用跟随战略还是闪电战略? 样本 4 显示了两个使用不同战略的广告.第一篇广告邀请顾客使用保洁服务, 同时还提供很有吸引力的免费擦窗服务.第二篇广告的语调更正式一些,指出 其保洁服务是有担保的. 要让人们知道保洁公司到底能提供些什么.如果保洁公司知道顾客的需求,就 可以在广告中加以强调从而才能吸引他们.创业之初,第一篇广告可是保洁公 司的招牌,一定要做得出色点! 广告成功的一般性规律就是至少要用不同的方式,向公众进行三次视觉影响力 较大的推销.只有