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文档简介
1、太原市烟草公司潜力型品牌维护管理维护标准为充分挖掘在本地市场具有较高市场潜力的品牌培育维护，提高品牌培育的针对性，特制定潜力型品牌管理维护标准如下：一、潜力型品牌维护管理目的1 、对品牌进行更加明确的细分定位，挖掘品牌自身潜力；2 、提高品牌培育的针对性，促进培育能力提高；3 、创造适度竞争的品牌发展环境，促进品牌健康成长；4 、不断优化品牌结构，满足不断变化的消费需求。二、潜力型品牌的确定（一）确定标准上市在三个月以上，消费者认可度在稳步提高，市场发展前景良好的品牌；对所属品类骨干品牌有良好补充作用的品牌；属于百牌号品牌，符合国家局、省局品牌发展战略思路的品牌；根据太原市品牌发展整体规划和区
2、域市场特点，（二）品牌确定潜力性品牌分全市重点培育的潜力型品牌和区域市场潜力型品牌两类。1、全市重点培育的潜力型品牌按照上述确定标准，当前阶段，选择15个品牌（规格）作为太原市当前重点培育的潜力型品牌（规格）序号品类价格段全市重点培育的潜力品牌类别批发价（元）1>500黄鹤楼1916一8002钻石芙蓉土一6803嘴特制珍品黄鹤楼一5004300<X<500硬盒珍品黄鹤楼一3205185<X<300玉溪（尚善）一2306黄鹤楼（红版）硬盒一180125<X<185暂无785<X<125贵烟多彩？二888经典醇香双喜（软盒）三82965<
3、X<85红双喜（百顺）三7010红¥66（硬盒）三651145<X<65红梅（醇香虹）（硬盒）四4512红梅（醇香春兰）（硬盒）四451325<X<4584硬盒庐山（红）五2614硬虹之彩红金龙五2615<25软包红梅（顺）五212、区域市场潜力型品牌由于区域市场存在一定差异，营销六城区市场和四县加区可在上述确定标准的基础上,根据自身市场特点，可在上表所列品牌外确定若干个在自己市场上具有良好发展潜力的品牌做为本区域市场重点培育的潜力型品牌。区域市场潜力型品牌确定办法为：三、潜力型品牌管理（一）培育计划管理1、品牌科要根据潜力型品牌自身特点制订年度发展计划，计划内容包括：目标销售量、目标市场份额、销售推广策略等；2、营销中心和四县/市根据潜力品牌整体发展计划，要制订本区域市场细分到月的培育发展计划。3、品牌科每季度根据品牌评估结果，要对潜力型品牌的市场市场服务管理1、上摊率执行标准定点培育品牌要求定点客户上摊率达到100%;一类烟品牌上摊标准由营销中心和品牌科根据品牌管理需要共同确定投放客户和上摊标准；二类以下非定点销售品牌上摊率要达到95%
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