开公司商业计划书范文

1、开公司商业计划书范文时间:2021.03. 03创作：欧阳学XXX公司（或 XXX项目）商业规划书编号：日 期：（项 目公司资料）邮政编码：耳关系人及职 务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商 业规划书属商业机密，所有权属于 XX 公司（或 XX 项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于 已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划 书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取傅XX公司（或XX项目持有人）的书 面许可前，收件人不得将本规划书之内容复 制、泄露、散布；2、收件人如无意举行本规 划书所述之项 目，请按上述地址尽快将本规划 书完整退回。目录第一部分摘要（全般规划的 概括）（文

2、字在 2 页3 页以内）一、公司简素描 述二、公司的宗旨牙口目标（市场目标和贝才务目 标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金 及用场五、公司目 前主要产品或服务介绍六、 市场概况和营销萊略七、主要业务部门及业绩 简介八、焦点经营团队九、公司优势说明十、 目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数 量、方式、用场、归还 -一、鬲虫资方案（资金 张罗及投资方式）十二、财务分析 1.财务汗青 数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2.财 务预计（后3年5年）3.资产欠债环境笫二部分 纟宗述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司T吏 命的表述）二、公司简介资料三、各部门本能 机育邑和经营目标四、公司管理1

3、.董事会2.经营 团队3.夕卜普P支扌寺（夕卜聘人士/会计师事务所/律师 事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）笫二 章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产 品状态 1.主要产品目录（分类、名称、规格、 型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发 产品简介4.研发规划及时间表5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品出 产1.资源及原质料供应2.现有出严条件和出产 能力3.扩配备布宣装备摆设施、要求及成本, 扩理后出产能力4.原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和出产成本控制6.包装与储运 笫三章市场分析一、市场规模、市场结构与划 分二、目标市场的设定三、产

4、品消费群体、消 费方式、消费习代及影响市场的主要因素分析 四、目 前公司产品市场状态，产品所处市场发 展阶段（空白/新开 发/高成长/成熟/饱和），产品排 名及品牌状态五、市场趋势预先推测和市场机 会六、行业政策第四章竞争分析_、无行业垄 断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要 竞争对手环境：公司实力、产品环境（种类、 价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手环境和市场变彳匕分析五、公 司产品竞争优势笫五章市场营销一、概述营销 规划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/规划）三、销 售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要 业务关系状态（代办署

5、理商/经销商/直销商/零 售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销 售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/ 折扣政策等）五、销售队伍环境及销售福利分 配政策六、催销和市场渗1.主要催销方式2.广 告/公关策略媒体评估七、产品价格方案 1.定 价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对 策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周 期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近 期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有 率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说 明（用量/期限）二、资金施用规划及进程项度 三、投资形式（贷款/利率/利率付出条件/转股- 普通股、优先股、任股权/对应价格等）四

6、、本 钱结构五、回报/归还规划六、本钱原欠债结 构说明（每笔债务的时间/条件/典质/利 息等） 七、投资典质（是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有典质/担 保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、 股权成本"一、投资者介入公司管理之程度说 明十二、报告（按期向投资者提供的报告和资 金支出预算）十三、杂费付出（是否付出中介人 手续费）第七章投资报酬与迫出一、股票上市 二、股权转让三、股权回购四、股利笫八章危 害分析一、资源（原质料/供应商）危害二、市场 不确定性危害三、研发危害四、出产不确定性 危害五、成本控制危害六、竞争危害七、政策 危害八、财政危害（应收

7、账款/坏账）九、管理危 害（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产 危害第九章管理一、公司社团结构二、管理轨 制及劳动合同三、人事规划（酉己备/招聘/培讪1/ 考核）四、薪资、福利方案五、股权分酉己和认 股规划第十章经营预先推测增资后 3 年5 年 公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投 资报酬率预估及计算依据第章财务分析 一、财务分析说明二、财务数据预先推测1.销 售收益明细表2.成本费用明细表3.薪金程度明 细表4.固定资产明细表5.资产欠债表6.利润及 分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析(1) 反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率 (FIRR)b.投资回收期(PT)c.

8、财务净现值(FNPV)d. 投资利润率e.投资利润税金率f.本钱金利润率 g.不确定性分析： 盈亏平衡分析、敏感生分 析、概率分析反映项目了债能力的指标a.资 产欠债率b.流动比率c.固定资产投资借款归还 期第三部分附录一、附件1.营业执照影印本2. 董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明5.专利证书/出产许可证/鉴定 证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料 (标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8. 简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11. 产品市场成长预先推测图二、附表1.主要产品 目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名 单4.主要设备清单5

9、.主场调查表6.预估分析农 7.各种财务生产进度报表及财务预估表商业规 划书 21条军规之七项基本内容有效的商业规 划书要涵盖以下 21个方面，分前面的“七项【七项基本内容】1）项 目简介（Executive Summary）一页纸的”项 目 简介”商业规划书中 最莹要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比 如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客 的兴趣，看客就会按遥控器换频带。虽然”项目 简介”像是你的商业规划书的”迷你版”，但它并 非要包含商业规划书的每个方面。用一句话来 清晰地描述你的商业模式-即你的产 品或服 务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时 解决了用户的疑难题 目，填补了市场

10、的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规 模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优 势；用一句话来形容你和你的团队是一个”梦 幻组合“；用一句话（包括具体数字和时间）来 概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干 嘛。2)产品/服务产品和服务就是你的商业模 式,换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什 么”咱们要成为中国最大的什么什么也别说 自 己是”最好最好的什么什么."相信你筹办创 业,一定会对这项内容有特别的 想法,胸 有成竹 地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。3) 市场市场可以从 3个方面看：宏观的、微观 的、和具体

11、你如何开发自 己的市场。宏观的： 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch网站上下载的不收费报告，这一类的 信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。 重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即 你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据 越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都 会去找的，你有'服务意识”的话，不如先把VC 要做的事情都先给做了，这样你拿到钱的时间 也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之 有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒 体广告成立企业品牌.初创的公司是没钱玩那 些豪侈游戏的；你不如说“咱们已经和遐想吿 竣意向，通过他们的渠道举行捆绑在全国推

12、 广.”4）竞争对手我不相信有哪家公司没有任何 竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节约 空调,VC都会去行业老大那里打听，比如看看 海尔是不是有同类的产品,或问问海尔为什么 自 己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产 品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司, 别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比 竞争对手的更先进,咱们会支持你，到时辰也许 咱们把对手给从各处买进了，这不就解决了竞 争的疑难题目吗？5）团队对于清华、交大等名 牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照 相机会，海龟们也不例夕卜，即（吏在西半球的某个 偏僻小镇 上的学 校里只泡上了几天，照样也可 以在自己脸上贴金。每个人的

13、事情履历也都是 重要的内容哦，要是你在大公司比如 Google、 微软事，層过，人们 就有可育W想象你 的程度和谢 尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是, 咱们总是根据每个人身上的标签来判断一个人 的能力。不过，常常最能导致我注莹力的倒是 那 些以优异成绩考入顶级名牌 大学，然后留 级、逃庁果、退学、纟覆学的人，就像比尔盖茨和 麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇 特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学，也 没有在著名大公司里事情过，千万不要有失踪 感。你最好不要含糊其辞说”我经验丰富、曾 在某某公司事情你可以具体挖掘一下你的真 实才能，你是学习什么 专业的，曾在公司里担任 什么职务，做过

14、些什么项目.团队是 VC 投资的 对象，也是VC重点关注的内容,记得除开包装 你自 己以外，别忘了把你的团队成员也作具体 介绍。6）里程碑创理公司就像盖一座高楼，什 么时辰地基落成、什么时辰封顶、什么 时辰交 钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业 公司来说，我最体贴的是什么 时辰公司的产品 能够页遂通过各种测试推向市场？什么 时辰公 司账上开始有收益进来？什么 时辰公司到达盈 亏持平？固然,持平并不是我的最终目 的,公司出 入打平了，我就有信心给你更多的钱去扩展规 模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论 你创立什么样的公司，账面出入持平越早越 好。一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力 的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价 值的公司，故而才会有更多的VC会青睐你，给 你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个莹 要的步子,确定你的公司 在走向 成功和辉煌道 路上的毎个遠要的时间节点。7）财务规划财务 预先推测是商业规划书中最童要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最披忽视 的方