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文档简介

1、开场白销售话术开场白（价值阐述）（带来准客户）您好！张总，我是xx公司王。有没有想过利用知识产权提高企业核心竞争力了？ E.g.2:（带来准客户）王经理您好，我是xx公司李，今天给您电话主要是想和您交流一下，怎么通过知 识产权提高企业核心竞争力，而且可以在行业内给您提髙企业品牌核心价值。（ 带来准客户）您好！请问是某某公司吗？咱们公司这边商标，专利这块是某某经理负责的吗？ 我是赵公司的某某，想咨询咱公司这边近期有没有誇虑做一些知识产权方面的规 划了，通过知识产权让自己在行业内提高核心竞争力了。（针对制造生产型公司 ）您好，请问是公司总吗？您我是xx公司的。今天特意打电话到您这边，主要 是建议您

2、如何把科技成杲如何转换成现有的商业价值。客户：如何转换？知识产权顾问：不知道咱们企业现在有没有利用知识产权去向国家申请一些科技 补助了，或者有没有利用知识产权去做一些授权许可和抵押贷款了？（针对制造生产型公司）您好，总，我是XX公司的。今天给您电话，不知道咱们 企业有没有了解个国家项目扶持补助这一块的T?（市场需求）您我找一下公司的经理！我是xx公司的，据我们最新的数据显示最近咱们这个行 业的商标注册驳回率特别多所以找到咱们谈一谈如何避免商标不被驳回您就具 体负责这事么（市场需求）你好！我是xx的，我通过商标局后台发现，现在有很多的公司都在 抢注咱们这个行业的商标，所以打电话过来，看下咱们是否

3、已经注册自己的品牌市场需求）荣女士，您看咱们国内的商标和专利申请量那么大，尤其是咱们这个行业，已经 是排名前几了，如果你现在不注册到时后悔都来不及了，你看现在商标名字想的 怎么样了？（针对商标被驳的客户李总，我是XX公司的小杨，请问您是负责贵公司商标这一块的吗？最近我们商标 局后台显示贵公司的商标有被驳回，不知道咱们有没有收到驳回文件？（同行刺激）您好！张总，我是xx公司王。今天给您打电话主要是咨询一下不知道咱们公司的 商标已经注册了吗？最近咱们这个行业的商标纠纷非常的多，而且您的很多同行 在我们这里注册了很多商标。（同行刺激）我是xx的今天打电话给张总您是这样于的?之前像你们做机械的公司都跟

4、我们合 作过专利，通过专利合作以后，他们不但保护了自己的权利，而且还利用专利向 国家拿了很多钱（同行刺激经理，您好我是亦公司的小张，我们发现最近，有很多您的同行都在申请专利， 利用我们提供的知识产权专业服务和咨询，他们都向国家拿了很多的补助。他们都普遍反映这个钱有拿白不拿，有个客户跟我说他们申请了十几项专利，国 家给他们补了好几十万。我看到您的公司还没有和我们合作，不过我看您公司的 实力也不差啊，所以我这才给您打电话，想给您也介绍一下咱们这方面的对知识 产权有一定了解的客户看来您对知识产权还是很认可的，您不妨考虑一下我们公 司，我们的服务和口碑在行业内都不错，不能做的事我们从乱答应客户，性价比 也很高。对知识产权有一定了解的客户经理，你好，我是XX公司的王，今天

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