ABC类客户参考模板_第1页
ABC类客户参考模板_第2页
ABC类客户参考模板_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、A、 B 、 C类客户的定义A类客户 A类客户是指客户已经明确购买意向，发出要成交的行为信号。一. 明确付款方式。二.确定交钱时间。三.在交谈过程中仔细研究合同条款。四.客户主动要求做百度推广。五.客户主动要求来公司了解百度推广。B类客户 B类客户是指客户了解百度推广，但没有明确购买意向，需要销售进一步激发购买意向或解决疑虑的客户。一.客户比较关心竞争对手做百度的情况。二.通过交谈，有有待解决的问题（恶意点击，点击价格，开户费高）。三.对网络推广有兴趣，但不能确定在百度推广还在考虑其它网站。四.对百度比较认可，但是现在没有预算，要等有预算的时候再做。五.客户要求把合同发给他。六.客户对百度比较

2、认可，但现在没有网站。七.需要公司再研究一下确定。八.做是肯定做，但现在比较忙，等忙完了这一阵。九.现在是淡季，等到了旺季在做。十.约定时间去拜访客户，客户要求详讲后台。十一.客户谈及续费方式和金额。十二.客户比较关心消费情况，5000能用多长时间。C类客户2 / 3 c类客户是指不熟悉百度推广产品，需要销售继续跟进导入产品或需要探寻需求的客户。一.我现在正做（阿里巴巴）等到期了，你再给我打电话。二.把你们的资料给我一份，我在了解一下。三.在电话沟通的过程中，气氛愉快，并约定下次通话。四.在电话中了解了产品，说可以考虑一下。五.公司正在改制，以后再考虑。六现在没有什么新的项目，等新的项目下来的时候再做。七.找到公司的老板，或能够决定

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 通信电子

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论