国际保理业务管理及管理知识讲座

1、ORACLE SYNERGY-0.09%1.41%-2.11%7.97%2.76%15.22%21.19%18.29%24.77%3.75%3.81%3.68%05001000150020001997年 1998年 1999年 2000年 2001年进出口总额出口总额进口总额28.25%29.11%27.34%25.95%25.24%26.68%19.84%24.32%14.64%18.76%21.47&15.37%01000200030004000500060002002年 2003年 2004年 2005年 2006年进出口总额出口总额进口总额040008000120002007年 200

2、8年 2009年 2010年 2011年进口口总额出口总额进口总额ORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGY出口商买方（进口商）出口保理商（银行）进口保理商（银行）ORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGY供应商（1）供应商（2）供应商（3）供应商（4）出口商银行保理商(银行)进口商（1）进口商（2）进口商（3）进口商（4）零售商（N）零售商（N）零售商（N）零售商（N）O

3、RACLE SYNERGY进口商国外国内保理商（银行）零售商（1）零售商（2）零售商（3）零售商（4）ORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGY出口信用保险不同意保险能否收到货款收款是否挪用回款是否及时库存不要过大生产能力没有问题生产能力没有问题可以大规模的销售可以大规模的销售自身资金是否充足没有关系自身资金是否充足没有关系希望赊销希望赊销90天天终端客户要保密终端客户要保密公司需要利润来运作公司需要利润来运作新公司新公司无经营纪录（资信差）

4、无经营纪录（资信差）缺资金缺资金股东是一些有特别经验的销售主管股东是一些有特别经验的销售主管团队销售能力很强团队销售能力很强出口商出口商进口商进口商零售商零售商零售商零售商零售商零售商ORACLE SYNERGY急需资金急需资金（咳！除了缺钱什么都不缺）（咳！除了缺钱什么都不缺）眼看生意要跑掉眼看生意要跑掉中小企业原来一直用信用证打包贷款信用证金额太大国内银行额度用完购买了出口保险也不能贷款质量特别好生产能力没有问题急需货物急需货物正在寻找其他供应商正在寻找其他供应商可以下更大的订单可以下更大的订单老客户老生意老客户老生意大企业（很牛）大企业（很牛）一直开一直开60天信用证天信用证产品供不应求

5、产品供不应求出口商出口商进口商进口商零售商零售商零售商零售商零售商零售商ORACLE SYNERGY急需融资急需融资需要收款保障需要收款保障出口商出口商中小企业中小企业银行贷款不够条件银行贷款不够条件自有资金不能完全支持自有资金不能完全支持90天赊销天赊销生产能力没有问题生产能力没有问题紧急求援紧急求援要求赊销要求赊销90天天进口商进口商老客户老客户一直开信用证一直开信用证但信用证额度用完但信用证额度用完采购需求急剧扩大采购需求急剧扩大零售商零售商零售商零售商零售商零售商ORACLE SYNERGYORACLE SYNERGYORACLE SYNERGY供应商供应商（N）出口商出口商进口商进口商零售商零售商（N）国内银行国内银行国外保理商国外保理商ORAC