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文档简介

1、终端小区推广指导方案小区推广活动是现阶段厨房电器行业促销行之有效、立竿见影的手段，同样也是需要长期不间断的一项工作。一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。小区分析客户群分析消费水平分析备注宣传方式以旧换新免费安全检查、清洗推广时间68月份产品规划中低端产品新小区的推广：新小区是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。

2、由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。小区类型政府型机关单位人员经济适用型80、90后销售模式工程或团购零售或团购宣传形式公关蹲点销售产品规划中高端产品套餐中低端产品套餐消费观念中高端消费群中低端消费群为主品牌意识较强强经济适用型了解项目小区交钥匙时间,分房时间,户型大小情况,房子的总数,住户的基本情况；了解竞争品牌的产品价格,赠品,活动形式,人员安排,广告宣传形式；2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同

3、小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.C、准备好宣传人员、物料等:项目数量备注人员安排2人仪容、服装、表情等宣传单页、楼层贴依据总户数宣传单页即可条幅、喷绘假设干帐篷2移动展架3样机3组3件/组小区主推的,要兼顾品牌形象礼品堆头假设干海报、地毯瓶装水或大桶装水及水杯小礼品圆珠笔,气球,纸巾,手提袋,钥匙扣D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据

4、各自目标做工作计划).二、宣传方式宣传方式客户群目标备注以旧换新老、旧的小区，老年人做好老客户资料回访免费安全检查老、旧的小区，中老年人礼品馈赠新楼盘中青年客户群购物袋、钥匙扣、价格资料等楼层贴、单元标新小区公关物业进行促销电梯广告、条幅喷绘、信息栏新小区联合促销新小区太阳能、橱柜等行业、装修公司样板客户的选定选择小区的意见领袖带动和扩大品牌在小区内影响小区展厅的建设整个小区消费者租车库或套房进行展厅建设彩旗小区绿化带三、费用项目费用项目备注费用承担公司经销商人员场地水电费用广告位，条幅、喷绘展架3公司支持帐篷2公司支持单页、楼层贴、单元贴促销礼品、促销赠品其他费用四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)B.不定时的

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