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文档简介

1、电子商务成交定律 有效留住买家有效留住买家 电子商务最重要的点是？电子商务最重要的点是？ 印证印证 印证印证名词解释名词解释曝光率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在搜索结果页面的次数。点击率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在该搜索结果页面，并且被买家点击的次数简要描述：简单叙述产品的优势和特色的语句详细描述：详细叙述产品的技术指标，以及相关优势的语句三要素关系三要素关系1曝光率 点击率 成交 关键词 排名位置 图片 简要描述 TM在线 排名位置 源 头 营销能力 询 盘图片 详细描述 公司规模 认证产品(质量，价格等） 关键的三要素关键的三要素： KEYWORDS PICTURES D

2、ETAILS如何获得更好的曝光率阿里巴巴排名规则阿里巴巴排名规则原则:关键词匹配度第一原则：固定排名第二原则：橱窗产品1)更新 2）数量 3）是否为新产品第三原则：无限量产品1)更新 2）数量 3）是否为新产品长尾理论长尾理论 关键词要足够的多关键词要足够的多如何找到最合适你的关键词如何找到最合适你的关键词? ?如何设置关键词如何设置关键词原则：匹配度1 符合买家的使用习惯2 设置关键词以后，产品标题，简要描述，详细描述都要同事出现设置的关键词 1、GOOGLE搜索趋势搜索趋势 http:/ 2、GOOGLE 的关键字工具的关键字工具 https:/ 3、ALIBABA国际站搜索引擎的国际站搜

3、索引擎的“联想功能联想功能” 4、MY ALIBABA发布产品的发布产品的“商品词典商品词典”如何获得更好的点击率如何获得更好的点击率 产品标题（是否够吸引人，传达信息是否足够） 产品图片（是否清晰、美观） 产品简要描述（是否能够表达您产品的特色） 产品价格和最小起订量（公开买家最关注点） TradeManager在线（保证买家可以随时与您洽谈） 一张好图胜千言一张好图胜千言图片对比图1图2图3图41.图片清晰图片清晰-背景简单,主体突出,让买家第一眼就有正确的判断.2.图片大小图片大小-建议300 x300象素,大小尽量控制在200KB.3.重在突出产品细节重在突出产品细节.工厂详细地址工厂详细地址国际合作国际合作发货场景发货场景原材料原材料简要描述 Brief Description路径：my alibaba-我要销售-发布产品如何更好的获得反馈率如何更好的获得反馈率-询盘询盘 企业网站设计（模板的选择与形象图片设计） 公司介绍（成立时间，地址，主营行业，管理层和员工，出口市场等） 公司栏目（证书，研发，质量控制，诚征代理等） 产品详细描述（是否够吸引人，传达信息是否足够） 产品分组（清晰有序的分组让买家更全面了解您的产品） TradeManager在线（保证

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