哪吒电影商业分析（课堂PPT）

1、1哪吒的商业分析哪吒的商业分析2010203CONTENTS1.免费的流量池免费的流量池2.跨界宣传跨界宣传3.打造同人打造同人CP044.IP的实质的实质0102032.跨界宣传跨界宣传3.打造同人打造同人CP044.IP的实质的实质31免费的流量池免费的流量池45哪吒的上映为微博、抖音等新媒体平台提供创作素材，同时，新媒体平哪吒的上映为微博、抖音等新媒体平台提供创作素材，同时，新媒体平台巨大的流量池也为哪吒的火热起到推波助澜的作用。台巨大的流量池也为哪吒的火热起到推波助澜的作用。包括李现、罗志祥、邓紫棋等包括李现、罗志祥、邓紫棋等40多位艺人都在抖音上用哪吒同款贴纸多位艺人都在抖音上用哪吒

2、同款贴纸拍摄视频，为这部电影做了推广。其中，人气最高的李现，仅仅使用哪拍摄视频，为这部电影做了推广。其中，人气最高的李现，仅仅使用哪吒贴纸做了几句简单的自我介绍就收获吒贴纸做了几句简单的自我介绍就收获2400多万点赞量。多万点赞量。另外抖音全网近另外抖音全网近700万网友拍摄了同款贴纸短视频，为哪吒代言，也刷万网友拍摄了同款贴纸短视频，为哪吒代言，也刷新了影视类贴纸投稿的新记录。新了影视类贴纸投稿的新记录。然而，令人意想不到的是然而，令人意想不到的是:抖音为哪吒带来如此巨大的流量，收取的广抖音为哪吒带来如此巨大的流量，收取的广告费竟然是告费竟然是0。哪吒只是将贴纸哪吒只是将贴纸IP授予抖音，并

3、没有投入宣传推广的费用，抖音上关于授予抖音，并没有投入宣传推广的费用，抖音上关于哪吒的巨大流量只是纯粹的用户自发创作的哪吒的巨大流量只是纯粹的用户自发创作的UGC流量。流量。抖音平台，电影哪吒，诸多明星、抖音平台，电影哪吒，诸多明星、KOL等抖音用户其实都在互相借势，等抖音用户其实都在互相借势，归根结底，是一种借助哪吒归根结底，是一种借助哪吒IP的多赢模式的多赢模式电影哪吒提供电影哪吒提供IP，抖音提，抖音提供贴纸玩法，抖音用户自发创作具体内容。供贴纸玩法，抖音用户自发创作具体内容。从用户角度看，他们不认为自己在哪吒做宣传，而是自己可爱、卖萌的从用户角度看，他们不认为自己在哪吒做宣传，而是自己

4、可爱、卖萌的样子展示给粉丝，而抖音提供了这样的机会。电影哪吒也由此在抖音上样子展示给粉丝，而抖音提供了这样的机会。电影哪吒也由此在抖音上打造出一个免费流量池。打造出一个免费流量池。672跨界宣传跨界宣传8哪吒上映前，电影方做得最多的哪吒上映前，电影方做得最多的工作是什么？打造工作是什么？打造IP。1.跨界宣传跨界宣传在哪吒之前，有一部叫做大圣归来的影片点燃了国人的国产动画情怀，也给了导演饺在哪吒之前，有一部叫做大圣归来的影片点燃了国人的国产动画情怀，也给了导演饺子创作哪吒的信心。子创作哪吒的信心。与大圣归来跨界联动也成为动画电影哪吒自我宣传的第一步与大圣归来跨界联动也成为动画电影哪吒自我宣传的

5、第一步利用他人成功的利用他人成功的IP打造自己的打造自己的IP。与大圣归来的跨界联动主要体现在两个不同的电影，出现在官方宣传片的同一画面中。与大圣归来的跨界联动主要体现在两个不同的电影，出现在官方宣传片的同一画面中。卫生间里，江流儿又问出了那个有意思的问题卫生间里，江流儿又问出了那个有意思的问题“哪吒是男孩吗？哪吒是男孩吗？”充满趣味性的互动让充满趣味性的互动让大圣归来的影迷们将更多的注意力转移到哪吒上。大圣归来的影迷们将更多的注意力转移到哪吒上。9哪吒上映前，电影方做得哪吒上映前，电影方做得最多的工作是什么？打造最多的工作是什么？打造IP。1033.打造同人打造同人CP113.打造同人打造同

6、人CP电影哪吒抓住了哪吒本身自带的文化标签，结合电影哪吒抓住了哪吒本身自带的文化标签，结合电影人设，引爆同人圈的热情。在如今国内最大的同电影人设，引爆同人圈的热情。在如今国内最大的同人社区人社区网易网易LOFTER上，有大大小小关于哪吒的上，有大大小小关于哪吒的8个标签，另有个标签，另有#藕饼藕饼#、#饼渣饼渣#、#敖吒敖吒#3个个CP标签。标签。哪吒和敖丙的哪吒和敖丙的CP超话超话“藕饼藕饼”和和“饼渣饼渣cp”在微博在微博CP榜上同样位居前列。榜上同样位居前列。采用打造同人采用打造同人CP的手段，电影哪吒将受众范围的手段，电影哪吒将受众范围进一步扩大，让众多对进一步扩大，让众多对CP、二次

7、元文化的受众参与、二次元文化的受众参与进来，共同创造并完善哪吒这一全新进来，共同创造并完善哪吒这一全新IP。124IP实质实质13IP实质上类似于企业人格，仿佛是众多受众的老友，实质上类似于企业人格，仿佛是众多受众的老友，实际上又未必真实存在实际上又未必真实存在14到目前为止商业交易的入口共经历了到目前为止商业交易的入口共经历了三代发展：三代发展：第一世代第一世代是单纯流量，不分线上线下，摆摊设点，沿街叫卖，酒旗招展，是单纯流量，不分线上线下，摆摊设点，沿街叫卖，酒旗招展，广告传播，目前这种方式依旧比较常见；广告传播，目前这种方式依旧比较常见；第二世代第二世代是依靠价格，用低价吸引顾客也是古已

8、有之的现象；是依靠价格，用低价吸引顾客也是古已有之的现象；第三世代第三世代就是人格，即就是人格，即IP，围绕品牌特色，用长期的时间堆积出，围绕品牌特色，用长期的时间堆积出“人格化人格化标识标识”，如美国的变形金刚、绿巨人、钢铁侠等等都是一个个具有独特个，如美国的变形金刚、绿巨人、钢铁侠等等都是一个个具有独特个性的性的IP，让大家认同和推崇的也正是，让大家认同和推崇的也正是“他们鲜活的他们鲜活的IP形象形象”。1516这个形象有性格，有价值观，就像活跃在你我身边这个形象有性格，有价值观，就像活跃在你我身边的鲜活形象。的鲜活形象。哪吒授权哪吒授权IP给抖音，复联给抖音，复联4授权授权IP给红星美凯

9、龙，之给红星美凯龙，之前大火的故宫产品授权前大火的故宫产品授权IP给彩妆、图书产业给彩妆、图书产业.都都是利用是利用IP作为商业交易入口的案例。作为商业交易入口的案例。1718内容之上的时代内容之上的时代电影哪吒的最后一个彩蛋是姜子牙的宣传与推广，电影哪吒的最后一个彩蛋是姜子牙的宣传与推广，与漫威凭借钢铁侠开启漫威宇宙的历程颇为相似，热心与漫威凭借钢铁侠开启漫威宇宙的历程颇为相似，热心的观众甚至为此列出了整个封神宇宙系列的电影名。的观众甚至为此列出了整个封神宇宙系列的电影名。如日后真的可以将哪吒如日后真的可以将哪吒IP升格为封神宇宙升格为封神宇宙IP，中国动画电影，中国动画电影或许有望凭借这一或许有望凭借这一IP在国际影坛立足。在国际影坛立足。19在技术为王，内容至上的时代，单靠流量和价格已经在技术为王，内容至上的时代，单靠流量和价格已经很难打动消费者。很难打动消费者。哪吒的营销团队致力于哪吒的营销团队致力于IP打造，并将打造好的打造，并将打造好的IP授权授权给抖音，制作同款贴纸，取得不俗的传播效果。给抖音，制作同款贴纸，取得不俗的传播效果。成功的成功的IP不仅