商家1、看重周董的良好形象、明星效应,在年轻人中具有

1、商家：商家：1 1、看重周董的良好形象、看重周董的良好形象、明星效应，明星效应，在年轻人中具有在年轻人中具有很很高的号召力高的号召力, ,是是引领年轻活力的典范引领年轻活力的典范。2 2、周董、周董外表很酷、不善言辞却充满个性外表很酷、不善言辞却充满个性，但内心却很细，但内心却很细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现。美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄佳体现。美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-2818-28岁岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己

2、，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践。、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践。思考：思考：1 1、你觉得商家为何要请周杰伦代言？、你觉得商家为何要请周杰伦代言？ “不走寻常路，美特斯邦威；不说寻常话，周杰伦不走寻常路，美特斯邦威；不说寻常话，周杰伦”，一个是个性的服装品牌，一个是另类的歌坛巨星，二者的一个是个性的服装品牌，一个是另类的歌坛巨星，二者的结合简直是天造地设的一对。酷劲、帅气、潇洒在并非标结合简直是天造地设的一对。酷劲、帅气、潇洒在并非标准身材的周董身上发散得有声有色。准身材的周董身上发散得有声有色。 商家请周董做代言，利用的是消费者的哪些消费心理？商家请周董做代言，利用

3、的是消费者的哪些消费心理？ 请分析这些消费心理的利弊以及我们应坚持的态度。请分析这些消费心理的利弊以及我们应坚持的态度。类型类型特点特点评价（利弊和态度）评价（利弊和态度）从众心理从众心理引引发的消费发的消费求异心理求异心理引引发的消费发的消费攀比心理攀比心理引引发的消费发的消费仿效性仿效性有利有弊；具体问题具体有利有弊；具体问题具体分析，分析，盲目盲目从众不可取。从众不可取。显示显示与与众不同众不同有利有弊；有利有弊；过分过分标新立异，不标新立异，不值得提倡。值得提倡。夸耀性夸耀性弊；不健康的心理，不值弊；不健康的心理，不值得提倡。得提倡。雷人的牛肉装雷人的牛肉装杰迷认为：杰迷认为：有杰伦就

4、有美特斯邦有杰伦就有美特斯邦 威，就有我的消费欲望。威，就有我的消费欲望。一些消费者认为：一些消费者认为：穿周董代言的服穿周董代言的服装有面子，向名牌看齐，所以买。装有面子，向名牌看齐，所以买。一些消费者认为：一些消费者认为：谁代言与我无关，谁代言与我无关，我要是的品牌、质量与价格。我要是的品牌、质量与价格。 判断以上消费心理？判断以上消费心理？ 美特斯邦威，美特斯邦威，19951995年创立，以年创立，以5050万元万元起家，起家，20082008年实现营业收入年实现营业收入44.7344.73亿元，利亿元，利润总额润总额8.418.41亿元，亿元，创下了每创下了每2 2秒销售一件衣秒销售一

5、件衣服的惊人神话服的惊人神话。用了。用了1313年的时间，成为了年的时间，成为了中国最大的休闲服装品牌之一。中国最大的休闲服装品牌之一。类型类型特点特点评价（利弊和态度）评价（利弊和态度）从众心理从众心理引引发的消费发的消费求异心理求异心理引引发的消费发的消费攀比心理攀比心理引引发的消费发的消费仿效性仿效性有利有弊；具体问题具体有利有弊；具体问题具体分析，分析，盲目盲目从众不可取。从众不可取。显示与显示与众不同众不同有利有弊；有利有弊；过分过分标新立异，不标新立异，不值得提倡。值得提倡。夸耀性夸耀性弊；不健康的心理，不值弊；不健康的心理，不值得提倡。得提倡。求实心理求实心理引引发的消费发的消费

6、符合符合实际实际讲究讲究实惠实惠利；值得利；值得提倡提倡，值得，值得发扬发扬。消费心理消费心理制约制约消费行为，消费行为消费行为，消费行为体现体现消费心理。消费心理。消费心理消费心理评评 价价从众心理从众心理引引发的消费发的消费有利：有利：合理的从众心理可带动某一产业的发展，如绿合理的从众心理可带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业。色消费带动绿色产业。有弊：有弊：不合理的从众心理误导经济良性发展，对个人不合理的从众心理误导经济良性发展，对个人生活也不利。生活也不利。态度：态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取。具体问题具体分析，盲目从众不可取。求异心理求异心理引引发的消费发的消费有利：有

7、利：展示个性，也可推动新工艺和新产品的出现。展示个性，也可推动新工艺和新产品的出现。有弊：有弊：代价大，社会不认可。代价大，社会不认可。态度：态度：展示个性要考虑社会认可，还要考虑代价。过展示个性要考虑社会认可，还要考虑代价。过分标新立异，不值得提倡。分标新立异，不值得提倡。攀比心理攀比心理引引发的消费发的消费态度：态度：不健康的心理，不值得提倡。不健康的心理，不值得提倡。求实心理求实心理引引发的消费发的消费态度态度:理性的消费，对个人生活和社会都有利，值得提理性的消费，对个人生活和社会都有利，值得提倡。倡。消费心理消费心理制约制约消费行为，消费行为消费行为，消费行为体现体现消费心理。消费心理

8、。 “ “用铂金用铂金950950做成的外壳，红宝石磨成的做成的外壳，红宝石磨成的屏幕面，提供手机全球私人助理屏幕面，提供手机全球私人助理”一一款极尽奢华的手机竟卖出了款极尽奢华的手机竟卖出了2121万元万元“天天价价”，但半年就但半年就被买走被买走1010多部多部。 “ “生活的终极目标就是方便、舒适。生活的终极目标就是方便、舒适。我有钱，我消费，我有钱，我消费，天经地义天经地义。” “天价消费，天价消费，超出超出当前我国实际经济发展水平，不仅当前我国实际经济发展水平，不仅浪浪费费了大量的社会建设资金，更可怕的是了大量的社会建设资金，更可怕的是消磨消磨了奋进之心。了奋进之心。” ” 聚焦：聚

9、焦：天价商品天价商品可耻浪费？可耻浪费？正常消费？正常消费？VSVS消费原则消费原则 在自己的经济承受内在自己的经济承受内进行消费进行消费基本要求基本要求主要错误表现主要错误表现坚持从个人的生活实际需要出发坚持从个人的生活实际需要出发超前消费超前消费 滞后消费滞后消费跟风随大流跟风随大流; ;情绪化消费情绪化消费只重物质消费忽视精神消费只重物质消费忽视精神消费保护消费者健康和节约资源保护消费者健康和节约资源为主旨为主旨, ,核心是可持续性消费核心是可持续性消费浪费资源浪费资源, ,污染环境污染环境, ,人与自然环境对立人与自然环境对立艰苦朴素艰苦朴素, ,勤俭节约勤俭节约, ,自强自强不息开拓

10、进取不息开拓进取铺张浪费铺张浪费, ,量入为出量入为出适度消费适度消费避免盲从避免盲从理性消费理性消费保护环境保护环境绿色消费绿色消费勤俭节约勤俭节约艰苦奋斗艰苦奋斗做理智消费者，践行正确消费原则做理智消费者，践行正确消费原则倪豪梅委员认为：“世界上没有一个国家，有这么快的速度，这样超现实的目标，不仅超越了发展阶段，也超越了资源和环境的承受能力。”我们应该反省的是，我们为何总是浪费资源破坏环境？我们到底在多大程度上预支了子孙后代的幸福？我们原本一个奉行勤俭节约的社会如何会再度使得奢靡攀比之风畅行无阻？以勤俭节约勤俭节约的低碳生活低碳生活方式为荣，以奢侈浪费的“高碳生活”方式为耻，应该成为全社会

11、的共同价值取共同价值取向。“低碳生活低碳生活”是一种生活态是一种生活态度度 低碳低碳”是一种生活习惯是一种生活习惯，是一种自然而然的去节约身边各种资源的习惯，只要你愿意主动去约束自己，改善自己的生活习惯，你就可以加入进来。当然，低碳并不意味着就要刻意去节俭，刻意去放弃一些生活的享受，只要你能从生活的点点滴滴做到多节约、不浪费，同样能过上舒适的“低碳生活”。 如何评价如何评价“月光一族月光一族”的做法？的做法？ 有着稳定且较高的收入，可是因为生活无计划、有着稳定且较高的收入，可是因为生活无计划、消费超能力，过着消费超能力，过着“今朝有酒今朝醉、月月收入月今朝有酒今朝醉、月月收入月月光月光”的生活，不得不做起的生活，不得不做起“月光公子月光公子”、“月光月光公主公主”。月光族口号：挣多少花多少。月光族口号：挣多少花多少。 1 1、因为、因为收入是消费的基础和前提收入是消费的基础和前提，都市里这样的年轻人有着较稳，都市里这样的年轻人有着较稳定且高的收入的工作，可支配收入较多，并且对未来有非常乐观的定且高的收入的工作，可支配收入较多，并且对未来有非常乐观的预期，所以消费量过大，过着今朝有酒今朝醉的日子。预期，所以消费量过大，过着今朝有酒今朝醉的日子。2 2、面对当前的国情和实际，这些人、面对当前的国情和实际，这些人应该做理性的消费者应该做理性的消费者，遵循以，遵循以下原则