前海交易广场招商营销顾问服务

1、前海交易广场招商营销顾问服务项目合同合同双方：深圳市前海开发投资控股有限公司（甲方） （乙方） 签署日期： 年 月 日前海交易广场招商营销顾问服务项目合同甲 方：深圳市前海开发投资控股有限公司 地 址：深圳市南山区前海深港合作区前海深港创新中心B栋110 联系电话传真号码： 乙 方： 地 址： 联系电话： 传真号码： 甲方通过公开招标方式确定乙方为前海交易广场招商营销顾问服务单位，依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国民法通则等有关规定，甲、乙双方在自愿、平等互利的基础上，经友好协商，就深圳市前海开发投资控股有限公司物业顾问项目事宜，达成如下协议，以共同遵守。第

2、一条 项目概况1.1项目内容：前海交易广场招商营销顾问服务 1.2项目地点：前海深港现代服务业合作区 1.3服务时间：服务期自双方书面确认之日起三年 第二条 合同组成及解释顺序2.1下列文件作为本合同的有效组成部分：2.1.1本合同及其附件；2.1.2双方有关的变更、补充合同、会议纪要、备忘录等在合同订立及履行过程中形成的与合同有关的文件。2.2当上述合同文件发生矛盾或产生不一致时，应以最新签订的为准。不同顺序的合同文件发生矛盾或产生不一致时，顺序在前的文件具有优先权。对存有的争议，在不影响咨询服务正常进行的情况下，由甲方和乙方协商解决，双方协商不成按本合同关于争议的约定处理。第三条 服务内容

3、、标准及成果（一）服务内容提供本项目全程招商营销策略及品牌推广策划的咨询顾问服务（详见附件1：服务任务书），包括但不限于：1、总体定位、客户定位、产品定位2、持售策略及决策依据（市场与经济分析）3、价值评估与定价策略（均价、分户、协助备案）4、招商营销策略制定、品牌推广策划及费用预算（配合推广执行及代理单位的选聘）5、招商营销节点控制与进度跟进6、招商营销及品牌推广执行过程的跟进、统筹7、工程进度对接及过程咨询8、产品设计及交付标准建议9、市场项目调研及对标分析10、建立招商营销及品牌推广管理体系、及编制相关业务合同文本及业务文书11、项目相关招商、营销及品牌推广等业务培训12、其他与本项目相

4、关的招商营销及品牌推广咨询服务（二）服务标准月度工作报告，报告应为PPT格式PDF中文版本，其中电子版一式1份于工作日内通过电子邮件方式提交、打印版一式2份于甲方确认后由乙方以专人面交或快递邮件方式提交。除上述顾问服务报告外，乙方向甲方提供的日常市场信息、书面反馈意见、会议纪要、市场调研数据、录音资料等均为乙方提供的有效顾问服务工作成果。乙方提交的工作成果应是独立客观的，是基于对实际市场情况做出的中立判断。如有充分的资料及事实的支持下，甲方的意见也应当得到尊重，由乙方合适地融入报告内容中。乙方在收到甲方在本合同约定期限中提出的修改意见的，应在双方协商的基础上进行补充、修改和调整，但有关补充、修

5、改和调整都将以市场客观规律作为最终依据，甲方不得无理由以修正为名拖延确认。顾问服务报告的所有权、知识产权归属于甲方所有，乙方拥有署名权。（三）服务成果专项报告及月度服务成果包括但不限于下列明细：（1）专项报告业态专项成果报告写字楼写字楼经营策略报告写字楼总体招商营销策略报告写字楼总体品牌推广策略报告写字楼租售价格策略报告商业商业市场研究报告商业定位报告商业深化报告（含品牌落位建议）商业持售策略报告商业定价方案报告公寓公寓总体营销策略报告公寓品牌推广策略报告公寓销售价格策略报告（2）月度成果报告业态月度成果报告写字楼写字楼月度营销顾问服务1、 写字楼建筑设计跟进2、 示范区包装设计定稿与实施3、

6、 写字楼定价系统及分户价格表制定4、 阶段性营销推广策略5、 定期市场情况汇报及应对策略建议6、 营销推广活动配合7、 租售物料准备商业商业月度营销顾问服务1、 招商营销统筹2、 营销定位及推广策略3、 商业设计顾问服务公寓公寓月度营销顾问服务1、 公寓建筑设计跟进服务2、 营销中心选址与实施3、 公寓定价系统及分户4、 项目开盘方案制定与实施配合5、阶段性营销推广策略6、定期市场情况汇报及应对策略建议7、营销推广活动配合8、销售物料准备四、服务成果验收方式4.1每个结算周期，中标人完成工作计划中相应成果并全部提交后，由招标人有关部门验收。五、服务周期及形式5.1服务期限：根据本项目工程开发进

7、度及入市预计节点，服务期暂定3年，自2020年8月1日至2023年7月31日止，并根据实际需求和项目进展设置过程中的休眠期、或可提前终止及延长服务期，以招标人通知为准。合同到期后如后续需要继续招商顾问服务，可经双方协商同意后续签或另签合同。5.2按月度提供成果文件及进度报告5.3参加招商营销会议并提供专业意见建议5.4招商营销及品牌推广执行全过的专项意见建议5.5提供驻场人员1名，每周一、三、五在驻场工作，地产招商营销专业，有住宅及公寓类产品营销策划及组织管理经验优先，熟悉相关业务流程及制度，有3-5年工作经验。岗位职责如下：（1）负责传递招标的顾问需求，确保咨询任务的达成（2）参与前海交易广

8、场招商营销方案的撰写（3）参与前海交易广场品牌推广策划与预算编制（4）参与前海交易广场销售业务流程及制度的编写（5）参与协助招标人选聘交易广场项目营销推广执行单位（6）参加前海交易广场各项会议并跟进相关意见回复（7）协助招标人开展项目相关的其他工作5.6其他服务形式。六、顾问服务费用6.1本项目合同为固定月费合同（含税价格，税率6%），按实际服务月数结算。服务费已包含乙方按本合同提供服务而进行调查、分析、撰写报告等过程中发生的全部费用。6.2中标人如成为交易广场项目销售业态的独家驻场代理，需在签订代理合同后从甲方需支付的佣金中扣除销售代理面积部分的招商营销顾问服务费（即销售代理合同面积/项目南

9、区建筑面积205050平方米*本合同实际顾问费总额）6.3服务费分为基本费用和履约评价费用：其中基本费用占合同总额的90%，履约评价费用占10%。其中，履约评价费用需根据甲方对乙方履约考评结果确定具体支付比例。6.4该合同价款含研究报告、汇报演示、效果图、评审会费用、成果论证费、成果文本印刷费、公开展示费、公众咨询组织费、差旅费等与本项目顾问咨询服务有关的一切费用。除合同另有约定外，合同价款不因任何因素予以调整。6.5付款方式：银行转帐（或支票），乙方指定收款帐户如下：公司名称： 帐号： 开户银行： 地址： 6.5.发票：乙方需于甲方付款前开具正式增值税专用发票（税率为6%）予甲方，乙方逾期提

10、供增值税专用发票，甲方付款期限相应顺延，因此引致付款迟延的后果由乙方承担；因甲方付款流程审批影响付款进度的，乙方对此予以谅解并同意不向甲方提出任何索赔请求。甲方遗失乙方提供之增值税专用发票，乙方有权仅提供加盖发票专用章的原发票之影印件作为付款凭证，不再重新开具发票。若甲方遗失增值税专用发票，乙方需按照税务相关规定配合开具相关证明。七、付款进度7.1本项目合同为固定月费合同，按实际服务月数结算。服务费分为基本费用和履约评价费用：其中基本费用占合同总额的90%，履约评价费用占10%。7.2 基本费用7.2.1在签订合同后，乙方10个工作日内，中标人提交工作计划并安排驻场人员到岗，并向甲方提出付款申

11、请，甲方在收到乙方发票后向乙方支付3个月基本费用作为项目启动资金（即中标月费*3*90%）； 7.2.2自第4个月起，每6个月结算支付一次，当期服务成果和下期工作计划经招标人主办部门（资产运营事业部）验收及审核，中标人可提交付款申请要求支付当期的基本费用（即中标月费*6-休眠期*90%）。如最后一个支付周期，导致服务期不满6个月的按实际服务期（扣除休眠期）支付（即中标月费*实际服务时间*90%）。7.2.3由招标人对驻场人员进行考勤管理，驻场人员每缺勤一次扣500元，在当期的支付周期内扣减。7.3履约评价方式:乙方提供合同约定的全部咨询服务后，甲方项目小组成员根据履约评价表，对其进行履约评价。

12、7.3.1项目服务期结束且甲方收到乙方开具的等额增值税专用发票后14个工作日内，根据履约评价结果，支付剩余款项（中标月费*实际服务期*10%）。7.3.2乙方完成所有工作服务后，甲方对乙方进行履约评价（履约评价考核内容包括时间、人员投入、成果质量、服务质量等内容）；收到乙方开具的税率为6%的等额增值税专用发票后，支付履约评价费。1)履约评价结果为优秀的，该阶段履约评价费支付比例为100%。2)履约评价结果为良好的，该阶段履约评价费支付比例为80%。3)履约评价结果为合格的，该阶段履约评价费支付比例为60%。4)履约评价结果为不合格的，该阶段履约评价费不予支付。5)因履约评价结果未达优秀而不予支

13、付的履约评价费，后续履约评价及结算时均不予补发。7.4中标人需同时提供等值税率为6%的增值税专用发票。八、咨询顾问服务要求鉴于交易广场项目作为前海管理局可支配的重要资源，承担着完善前海区域配套，促进前海产业发展功能，乙方作为国际知名地产类咨询公司，务必提供符合公司声誉水准的咨询服务，主要包括：8.1 内部管理：乙方应确保自身内部信息沟通与决策机制的畅通，确保团队能及时地听取、传递、分解及落实甲方的相关进度指示要求。8.2 工作水准：乙方有义务提供给甲方自身最新的咨询方法、策划理念及项目案例，必要时可以对甲方开展相关的培训学习。8.3 数据要求：乙方应确保自身在本项目策划报告中相关数据、案例等的

14、专用性与针对性，避免数据、报告的简单套用等行业不良习惯。8.4 专业配备：乙方应确保自身在项目所咨询的领域具备足够的专业技术团队支持，确保报告的专业性与实用性。8.5深度要求：乙方的咨询报告内容应尽量深化、具体、对甲方的工作有实际参考与比照执行的意义。乙方需发挥自身的数据库优势与经验优势，提供充分的案例、对比实例等。8.6会议记录：乙方应确保每次与甲方沟通，均有专人进行会议记录，且需于第二天下班前反馈给甲方予以确认。第九条 甲方权利及义务9.1甲方有权要求乙方提供符合合同约定的咨询服务。9.2甲方认为乙方项目团队人员不合格的（如不称职或者有不当行为），有权要求乙方更换相关人员。9.3甲方应按照

15、合同约定向乙方支付咨询服务费用及其他费用。9.4甲方应及时向乙方提供完成咨询服务所需相关资料，并对真实性负责。9.5甲方应按照合同约定及时向乙方反馈意见或者组织验收。9.6甲方可根据项目实际需要，保留休眠期，若合同期内发生休眠期（休眠期以甲方的书面通知为准，休眠期内将不支付任何顾问费用），则合同服务期相应顺延或终止。第十条 乙方权利及义务10.1乙方有权要求甲方按照合同约定支付有关费用。10.2乙方有权要求甲方提供顾问服务所需资料。10.3乙方有权要求甲方按照合同约定及时反馈意见、组织验收。10.4乙方应按合同规定目的、内容、期限和标准高质量完成咨询服务，并提交相应服务成果。不得将顾问服务转包

16、或者分包给第三方完成。10.5乙方应按照投标文件的承诺组建项目团队，并确保由该项目团队提供相关顾问服务。未经甲方同意乙方不得更换项目团队人员。10.6乙方收到甲方更换人员要求后，应在 2 个工作日内更换，更换人员资历应与被更换人员资历相当，且更换人员应得到甲方同意后方可进入项目团队。10.8乙方应根据甲方要求，派遣项目团队负责人、主要成员参加甲方组织的内部审议会议/专家评审会议/验收会议等。10.9具体项目顾问服务完成后 3 个月内，乙方仍有义务对顾问服务报告的内容进行解释。第十一条 资料提供、返还11.1甲方应于项目服务任务书下后2个工作日内，向乙方提供顾问服务所需相关资料。11.2乙方根据

17、研究需要，可以向甲方提出补充资料的要求，甲方于收到乙方要求后2个工作日内予以提供。11.3甲方逾期提供资料且对乙方工作造成实质性影响的，乙方提交报告期限可以相应顺延。11.4乙方为完成顾问服务而向甲方提交的乙方资料（不含服务成果），其所有权归属于乙方。11.5顾问服务结束后3 个工作日内，无论甲方要求与否，乙方均应将甲方资料返还给甲方。经甲方同意，乙方可保留有关资料的复印件。顾问服务结束后3个工作日内，乙方未要求甲方返还乙方资料的，视为乙方放弃资料所有权，甲方有权处置。第十二条 知识产权12.1在甲方按约支付相关费用之后，甲方对本合同项下的服务成果拥有除署名权外的全部知识产权。乙方仅对本合同项

18、下的服务成果拥有署名权。12.2乙方可以将服务成果善意用于乙方内部培训用途，除此之外，未经甲方书面同意，乙方不得擅自使用服务成果用于宣传、参赛或者其他任何用途，亦不得将其透露给第三方或授意第三方使用。12.3除了服务成果之外，乙方在本合同期限内向甲方提供的其他资料，包括由乙方开发的任何软件及其衍生作品（以下合称“乙方资料”）的知识产权，仍将属于乙方。第十三条 保密13.1为本合同之目的，“保密信息”包括：13.1.1服务成果；13.1.2任何一方为本合同而向对方提供的一切涉及商业秘密的材料；13.1.3一方在对方接触之前特别指定为保密的口头和书面信息；13.1.4未经甲方许可乙方无权单方面对媒

19、体公开的合作内容。13.2合同双方将尽其合理的努力，促使其各自的代理人、雇员和代表尽量减少对另一方保密信息的散发和复制，并防止作出未经授权的透露。合同双方同意，只有有必要知悉另一方保密信息的该方代理人、雇员和代表才会得到该等保密信息。未经另一方事先书面同意，任何一方不得将另一方的保密信息透露给第三方。13.3“保密信息”不包括下述任何信息：13.3.1并非由于接受方过错而属于或者成为公众普遍可得的或知悉的信息；13.3.2在另一方透露之前接受方已通过合法途径知悉或可得的信息；13.3.3对透露信息的一方未承担任何保密义务的第三方后来向接受方透露的信息；13.3.4法律要求作为司法程序、政府调查

20、、法定程序或其他类似程序的一部分而透露的信息；13.3.5在不违反与信息透露方的任何保密合同或者对其承担的其他义务的情况下，接受方已经或在此后独立获得或开发的信息。第十四条合同变更、解除、终止14.1本合同生效后，任何一方要变更合同的，应提前30日向对方发出书面通知，经双方协商一致后，签署变更协议。14.2乙方有以下情形之一的，甲方有权单方解除本合同、单方核定乙方已完工作应得的顾问服务费用，并支付给乙方：14.2.1乙方未按约定提供合格的咨询服务，经甲方提出书面意见后，30天内仍无法达到甲方工作要求的；14.2.2乙方未经甲方同意，擅自更换项目团队负责人或者主要成员的；14.2.3乙方将顾问服

21、务转包或者分包给第三方的；14.2.4乙方有欺骗甲方的行为并给甲方造成严重经济或名誉损失的；14.2.5乙方主要负责人缺席甲方组织的相关会议累计达3次以上的。14.3甲方有以下情形之一的，乙方有权单方解除本合同，甲方应向乙方支付已完工作的顾问服务费用：14.3.1甲方逾期支付咨询服务费用达20天（不含5.5款约定的逾期时间），经乙方书面催讨后仍未支付的；14.3.2甲方无正当理由拒不提供本顾问服务所需资料，经乙方书面催交后仍不提供的。14.4发生以下情形之一的，本合同终止：14.4.1因不可抗力影响，导致本合同无法继续履行的；14.4.2因前海管理局政策（含决策）或甲方运营方针调整，甲方认为顾

22、问服务已无必要继续履行的；14.4.3本合同项目义务已全部履行完毕。因出现11.4.1项、11.4.2项约定情形导致本合同终止的，一方应立即通知另一方，并在3个工作日内提交书面说明材料，甲方应向乙方支付乙方已完工作的咨询服务费用。14.5不论何种原因，本合同的终止，不应损害和影响各方应有的权利、索赔要求和应负的责任。第十五条违约责任15.1因11.4款约定情形导致合同终止的，不视为违约。15.2因不可抗力导致合同无法履行的，不视为违约。但一方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除该方因不可抗力造成的责任。15.3如果在乙方有效传达相关顾问服务建议后，由于甲方的因素造成的项目方案延误、执行等问题，乙

23、方不承担任何责任。15.4因乙方故意或者重大过失提供虚构的资料及数据并给甲方造成损失的，甲方有权向乙方要求赔偿损失，赔偿最高金额不超过本合同金额。15.5如由于甲方原因，未能按时支付顾问服务费用，甲方应按日（不含8.5款约定的逾期时间）向乙方支付应付未付款项总额的3的违约金。15.6如由于乙方原因，未能及时提交任一顾问服务成果，乙方应按日向甲方支付合同金额3的违约金。15.7甲方、乙方行使11.2款、11.3款约定单方解除合同权的，另一方应向该方支付合同金额10%的违约金。）15.8非因法定或本合同约定情形，任何一方单方解除本合同的，均应向对方支付合同金额10%的违约金。甲方单方解除本合同的，

24、还应向乙方支付乙方已完工作的顾问服务费用；乙方单方解除本合同的，多收取的顾问服务费用应退还给甲方，未收取的顾问服务费用甲方不予支付。15.9乙方违反9.2款约定，擅自使用服务成果的，应按次向甲方支付合同金额5%的违约金。15.10任何一方违反保密规定，应向对方赔偿因此造成的损失，赔偿金额不以合同金额为限。第十六条争议解决16.1凡因本合同所引起的或与本合同有关的任何争议，双方一致同意选择第（2）种方式解决：（1）提交深圳国际仲裁院，由该会按照提请仲裁时的有效仲裁规则仲裁。（2）向甲方所在地的人民法院提起诉讼。第十七条 双方指定代表及地址17.1甲乙双方各自指定如下代表，代表甲方签收文件、会议纪

25、要等文本，或发送有关本项目咨询服务的电子邮件等电子文档。甲方指定代表为： 邵晨 ， 邮箱： 178441765 ；乙方指定代表为： ，邮箱： 。17.2甲乙双方各自指定如下地址，为各方送达地址。甲方指定地址：深圳市南山区前海深港合作区前海深港创新中心B座110，收件人为甲方指定代表；乙方指定地址： ，收件人为乙方指定代表。17.3任何一方变更指定代表或者地址，应于变更后 1 个工作日内书面通知对方，一方变更指定代表或地址后未书面通知另一方的，另一方按照未变更前指定代表或地址送达文件等资料的，视为有效送达。第十八条 反腐败条款甲、乙双方一致声明本合同项下的一切经营活动必须遵守所有适用的、现行有效

26、的法律法令和有关规定，包括但不限于中国的反贿赂反腐败或和其相关的法律法规。甲、乙双方不可就本合同项下的经营活动支付任何可能导致违反以上法律法规的款项，包括不能以影响政府官员的行为或获取不正当的商业利益为目的，向政府官员提供任何有价值的物品，或在知道全部或部分的金钱或有价物将会给予政府官员的情况下向其他任何个人、公司或其他实体提供金钱或有价物或支付报酬。如在该合同执行过程中，甲、乙双方任何一方被证明因其单方面的原因，并非因为对方或任何第三方的行动或不采取行动，造成违反以上条款的行为，非违约方有权立即以书面解除该合同并无须就解除该合同支付赔偿。第十九条 其他约定 在具体委托项目投标报价前，乙方应到

27、项目考察，对可能对工作事宜构成影响的现场位置、性质、地质情况、通道、工作空间、周边情况及其他一切有关事项，取得透彻的了解，并在其报价中已充分考虑了在现场所需的设施和费用。甲方不再追加任何费用。第二十条 合同生效、份数20.1本合同经甲、乙双方法定代表人或其授权代表签字、加盖公章后即告生效。20.2本合同未尽事宜，由双方协商解决。20.3本合同附件为本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。20.4本合同一式六份，甲方执四份，乙方执二份，具有同等法律效力。 附件：1.前海交易广场项目招商营销顾问服务任务书2.服务团队架构及人员表3招商营销顾问服务合同履约评价表备注：本合同期间，项目总负责人除

28、外，如因职员离职等原因导致部分服务团队成员不能继续参与本项目的，不构成乙方违约，乙方有义务补充合适的经甲认可的专业顾问成员为本项目服务，以保证本项目顺利进行。（以下无正文）甲 方 ： （盖 章） 法定代表人或授权代理人： 乙 方 ： （盖 章） 法定代表人或授权代理人： 签订地点： 深圳市前海深港现代服务业合作区 签订时间： 年 月 日 附件1： 前海交易广场招商营销顾问服务任务书内容前海交易广场招商营销顾问服务项目概况1、本项目位于前海桂湾片区一单元 5 街坊 03地块和四单元 7 街坊 03 地块。服务范围包括南区T1-T5地上地下部分及中、北区的地下部分，并统筹考虑中区中央绿地及北区酒店

29、扩展服务范围。其中，南区T1-T3写字楼建筑面积共13万平方米、T4-T5公寓建筑面积5.5万平方米、 T1-T5裙楼商业建筑面积2万平方米，以及南、中、北区地下商业建筑面积3万平方米。2、本项目开发计划及营销节点： 产品工程进度营销节点封顶单体完工营销中心入市/招商时间入伙/开业时间写字楼T12021/6/152022/8/312021年4月开放。2022年2月入市2023年4月完成竣工备案。T22020/9/302021/8/152021年7月开放清水样板间T32020/12/312021/9/30公寓T42021/5/102022/4/302021年6月开盘T52020/10/31202

30、1/12/312021年4月开盘商业2022年12月31日竣工交付2021年9月启动招商2023年10月开业备注根据工程进度节点暂定2021年4月营销中心交付使用，暂定公寓业态销售，其他业态自持，具体持售策略根据顾问单位专题报告，以公司审定为准。公寓：暂定营销中心2021年4月开放并启动T5的预售，2021年6月启动T4的预售。写字楼：2021年4月T2清水样板层开放、2022年2月T1清水样板层开放。商业：2021年9月启动主力店招商，2023年8月投入运营。项目整体：竣工时间为2022年12月31日，2023年4月30日完成验收备案。服务要求一、服务内容提供本项目全程招商营销策略及品牌推广

31、策划的咨询顾问服务，包括但不限于：1、总体定位、客户定位、产品定位2、持售策略及决策依据（市场与经济分析）3、价值评估与定价策略（均价、分户、协助备案）4、招商营销策略制定、品牌推广策划及费用预算（配合推广执行及代理单位的选聘）5、招商营销节点控制与进度跟进6、招商营销及品牌推广执行过程的跟进、统筹7、工程进度对接及过程咨询8、产品设计及交付标准建议9、市场项目调研及对标分析10、建立招商营销及品牌推广管理体系、及编制相关业务合同文本及业务文书11、项目相关招商、营销及品牌推广等业务培训12、其他与本项目相关的招商营销及品牌推广咨询服务二、服务方式及成果1、按月度提供成果文件及进度报告2、按节

32、点完成专题报告或专项方案3、参加招商营销会议并提供专业意见建议4、招商营销及品牌推广执行全过的专项意见建议5、提供驻场人员1名，每周一、三、五在驻场工作，地产招商营销专业，有住宅及公寓类产品营销策划及组织管理经验优先，熟悉相关业务流程及制度，有3-5年工作经验。岗位职责如下：（1）负责传递招标的顾问需求，确保咨询任务的达成（2）参与前海交易广场招商营销方案的撰写（3）参与前海交易广场品牌推广策划与预算编制（4）参与前海交易广场销售业务流程及制度的编写（5）参与协助招标人选聘交易广场项目营销推广执行单位（6）参加前海交易广场各项会议并跟进相关意见回复（7）协助招标人开展项目相关的其他工作6、其他

33、服务形式7、专项报告及月度服务成果包括但不限于下列明细：（1）专项报告写字楼写字楼经营策略报告写字楼总体招商营销策略报告写字楼总体品牌推广策略报告写字楼租售价格策略报告商业商业市场研究报告商业定位报告商业深化报告（含品牌落位建议）商业持售策略报告商业定价方案报告公寓公寓总体营销策略报告公寓品牌推广策略报告公寓销售价格策略报告（2）月度成果报告写字楼 写字楼月度营销顾问服务 1、写字楼建筑设计跟进2、示范区包装设计定稿与实施3、写字楼定价系统及分户价格表制定4、阶段性营销推广策略5、定期市场情况汇报及应对策略建议6、营销推广活动配合7、租售物料准备商业商业月度营销顾问服务1、招商营销统筹2、营销

34、定位及推广策略3、商业设计顾问服务公寓公寓月度营销顾问服务1、公寓建筑设计跟进服务2、营销中心选址与实施3、公寓定价系统及分户4、项目开盘方案制定与实施配合5、阶段性营销推广策略6、定期市场情况汇报及应对策略建议7、营销推广活动配合8、销售物料准备服务周期根据本项目工程开发进度及入市预计节点，服务期暂定3年，自2020年7月1日至2023年6月30日止，并根据实际需求和项目进展设置过程中的休眠期、或可提前终止及延长服务期，以招标人通知为准。交易广场项目招商营销服务计划(暂定)2020下半年1、交易广场施工图优化2、交易广场各业态精装修设计意见3、项目各业态统筹招商营销深化4、公寓业态定位深化5

35、、公寓业态营销推广6、公寓业态价格方案7、公寓交付标准8、写字楼租售、商业租赁及公寓销售市场趋势分析和预测（季度）2021上半年1、公寓推盘及销售2、交易广场设计优化3、商业定位的深化和市场调研4、商业持售策略5、写字楼租售、商业租赁、销售市场趋势分析和预测（季度）2021下半年1、商业客户定位与访谈2、商业价格方案3、商业主力店招商策略4、写字楼租售、商业租赁市场趋势分析和预测5、写字楼租售、商业租赁及公寓销售市场趋势分析和预测（季度）2022上半年1、商业营销推广方案2、商业业态落位方案3、商业业态交付标准4、写字楼持售方案5、写字楼定位深化6、写字楼租售、商业租赁及公寓销售市场趋势分析和

36、预测（季度）2022下半年1、商业营销推广方案2、商业营销内容审核3、写字楼与客户需求分析4、写字楼交付标准5、写字楼租售价格方案6、写字楼租售、商业租赁、销售市场趋势分析和预测（季度）2023上半年1、写字楼营销内容核定2、写字楼最新租售政策及动向汇编3、相关业务操作流程指引4、商业招商工作及5、公寓入伙方案与执行计划6、写字楼租售、商业租赁、销售市场趋势分析和预测（季度）交易广场招商营销顾问服务大纲（包括但不限于此）【写字楼】一、写字楼经营策略报告1、市场背景2、项目的优劣势分析3、业主的目标4、持有的优劣势分析5、销售的优劣势分析6、项目经营策略的建议二、写字楼总体营销策略报告（一）、市

37、场调研及项目竞争分析1.深圳写字楼市场背景研究1)当前写字楼市场概况写字楼市场整体概况写字楼租售市场发展情况客户结构需求特征等2)写字楼市场未来供应市场发展格局未来供应量及分布特征未来主要供应项目分析2.前海区域写字楼市场分析1)区域写字楼市场概况区域市场整体概况区域租售市场发展情况区域客户结构区域需求特征等2)区域写字楼市场未来供应区域市场发展格局区域未来供应量及分布特征区域未来主要供应项目分析3.竞争市场及竞争项目分析项目基本概况项目核心价值及竞争优势项目营销手段、价格政策及客户结构等（二）写字楼整体营销策略1. 写字楼核心价值的确立1）写字楼本体分析2）项目SWOT分析3）项目核心价值体

38、系梳理及确立2. 写字楼总体定位1)形象定位2）客户定位市场可比项目客户构成本项目写字楼销售客户定位本项目写字楼租赁客户定位3) 价格定位3、营销策略总纲1）写字楼推售策略2）写字楼形象推广与媒介组合策略3）写字楼公关活动策略4）营销总体铺排5）营销费用预算三、写字楼租售价格策略报告1、市场背景2、可比项目的选择3、租/售均价的评定4、分层分户价格表的制定1)考虑因素权重的设定2)层差分析3）平面差分析4）分层分户价格表5、销售价格优惠策略6、租赁优惠策略1）租赁单元控制策略2）租金优惠策略3) 免租期优惠策略4）租赁其他条款建议【商业部分】一、商业市场研究报告1、宏观市场状况将通过对现有资料

39、的分析，并结合项目组实地调研访谈成果，明确项目辐射区域的城市规划、区域定位，并通过城市经济、人口、产业、气候、项目所在城市市场情况等数据分析，判断影响项目定位的宏观大环境，探究本项目所在城市的定位。具体内容为：辐射区域经济概览辐射区域政策研究辐射区域未来发展规划辐射区域大交通可达性分析辐射区域产业状况辐射区域其他重要因素分析(开发区、大事件等)2、竞争市场分析1）城市发展格局城市商业发展概况城市商圈布局与定位各商圈的发展概况及特征未来商业发展规划研究2）区域市场环境分析区域商业发展概况区域发展特征供应特点档次与规模区域发展趋势3）周边主要竞争项目分析项目开发特色档次与规模业态组合与业种构成功能

40、布局及动线设计租售价格及租售状况经营情况及品牌特点竞争性分析4）未来市场新增供应及区域分布未来供应量未来供应档次与规模未来商业供应的开发特色项目潜在竞争性分析二、商业定位报告1、项目本体解析实地考察并评估项目地，分析项目可利用资源、现状规模、交通可进入性等，判断项目自身的优劣势；同时，需要对业主方相关领导进行重点访谈，了解项目的开发目的、开发设想、与片区的联动性等内容；结合项目自身条件分析和业主方重点访谈，在进一步挖掘项目自身价值，为定位做好基础，具体内容包含但不限于规模及现状项目地理位置及四至项目周边交通网络状况 项目昭示性分析客源临近度项目设计限制性条件开发目标分析项目SWOT分析 2、可

41、参考案例分析通过对国内外知名的对标案例研究，了解其发展趋势，分析其优劣势，制定本项目的商业发展模式对标项目筛选（国内外知名对标项目）国内外案例项目各项技术指标对比（规模、指标等） 商业模型商业规划和经营情况研究（商户品牌、运营模式等）发展趋势分析可借鉴点3、项目商业定位1）商业发展主题定位2）商业开发档次定位3）商业目标消费群定位4）商业业态定位及配比4、主力店建议对主力店业态进行筛选评估：主力店可行性主力店适宜性主力店规模及位置建议5、普通业态品牌建议普通业态引入建议普通业态平面落位普通业态建筑要求及工程技术条件之提供三、商业深化报告提出项目商业产品设计要点、前瞻性和特色性建议。1、商业在综

42、合体中功能定位2、商业功能建议：商业形态的确定（集中式/街区式/独栋式）主出入口建议人流动线和人流聚集点建议内部垂直交通建议店铺之形状、大小及深度设计，以迎合市场之要求商业主力业态及主力品牌组合建议大型主力店（如餐饮和娱乐场所）的具体位置各主力业态建筑要求及工程技术条件之提供等（需求面积、形状、层高、柱距、地面荷载、标识及广告位、空调形式、制冷量、新风量、给排水、排油烟系统设备及系统要求、强弱电等需求）广告形式及位置建议四、商业持售策略报告1、项目盈利模式分析主要对商业销售、特色商业业态引进方式（合作经营模式）、普通商铺租赁条件制定等方面进行综合考虑提供合理建议。2、整体运营策略研究提出项目整

43、体发展运营纲领性策略，为后续具体发展运营策略的制订提供指导。五、商业定价方案报告1、市场比较法制定商业租金2、项目投资估算与资金筹措3、商业运营收益预测结合盈利模式、开发时序等因素，提供全面的项目运营期收支情况4、项目盈利能力分析主要对财务内部收益率、财务净现值、投资利润率、项目投资回收期等经济指标进行计算与分析，以评价本项目的投资收益水平。【公寓部分】一、公寓整体营销策略报告（一）、市场调研及项目竞争分析1.深圳公寓市场背景研究 1）公寓市场政策分析2）深圳商务公寓市场概况商务公寓市场总体发展现状及特征商务公寓市场供需特征3）深圳服务式公寓市场概况区域分布情况需求及租金水平2.前海区域公寓市

44、场分析 1）前海公寓市场现状前海公寓市场基本供求结构前海公寓市场客户特征 2）区域市场未来发展趋势区域未来发展前景分析未来潜在供应物业分析3.竞争市场及竞争项目分析未来竞争格局分析重点竞品项目分析（二）、公寓总体营销策略1. 公寓核心价值体系梳理与确立1）前海区域价值分析2）公寓本体分析3）项目SWOT分析4）项目核心价值体系梳理及确立2. 公寓总体定位1）公寓形象定位2）公寓客户定位市场可比项目客户构成本项目公寓销售客户定位本项目公寓租赁客户定位3) 价格定位3、营销策略总纲1）公寓推售策略2）公寓形象推广与媒介组合策略3）公寓公关活动策略4）营销总体铺排5）营销费用预算三、公寓销售价格策略

45、报告1、市场背景2、可比项目的选择3、销售均价的评定4、分层分户价格表的制定1）考虑因素权重的设定2）层差分析3）平面差分析4）分层分户价格表5、销售价格优惠策略1）开盘优惠策略2）持销期优惠策略3）综合折扣率项目各业态月度营销顾问服务内容成立项目专案小组，形成随时沟通，定期汇报制度。按项目的实际工作，定时召开专案策划小组会议，研讨项目发展和市场推广相关事宜并提供专业顾问意见。期间并以报告、电邮等形式做工作上之沟通、交流。写字楼月度营销顾问服务一、写字楼建筑设计跟进服务1.阶段性工程节点，设计图纸跟进二、示范区包装设计定稿与实施1.招商中心平面及装修建议2.写字楼模型、展板等营销道具建议3.写

46、字楼样板层设计建议三、写字楼定价系统及分户价格表制定 四、阶段性营销推广策略1.阶段性招商、推售策略及执行计划2.阶段性推广活动方案3.阶段性价格策略、租金实施方案4.定期与甲方组织会议对阶段性租售工作进行分析总结五、定期市场情况汇报及应对策略建议六、营销推广活动配合1.协助甲方及相关单位筹备、组织各推广活动2.协助实施广告设计、宣传制作等工作3.第三方中介的推介与管理方案七、租售物料准备1.写字楼接待说辞、接待流程拟定2.招商/销售人员培训3.招商/销售相关流程文件及合同模板准备【商业月度营销顾问服务】一、招商营销统筹提供各种预招商的表格、文件及其参考版本，根据项目定位及商铺规划时提交品牌落

47、位名单，随着招商进度不断调整招商进度表、商铺位置及更新品牌落位。具体工作内容如下：拟定整体招商策略制定项目租赁条件：租金、管理费、递增率、签约年限、主力店及特殊业态品牌租赁条件、商铺交付标准拟定招商过程中涉及到的各种文件样本、管理用的单表和制度：租户意向书租赁合同业主公约合同申报表客户资料一览表合同续约审批表工作联络函入场通知单解除合同通知书招商中心工作管理制度招商中心礼仪手册招商工作计划进度表客户接待回馈表二、营销定位及推广策略将配合广告公司或相关推广部门完成下列工作：本项目商业营销推广整体节点划分建议根据甲方需要，参与专项营销推广工作阶段营销推广策略、方案及推广主题建议招商手册设计意见审核

48、制定不同媒体的发布时间组合建议广告公司推广计划审核提供国内同类项目的前期推广物料的相关资料、三、商业设计顾问服务1）、商业动线优化建议根据商业定位、业态布局落给出平面建议各楼层铺位划分平面图，并给出品牌落位方案（一铺三品牌）铺位编号面积业态统计表；(含得铺率分析)EXCEL表商户店铺分隔及空间适用性设计优化及建议商业的有效面积（得房率）评判及优化调整建议根据市场需求对各业态店铺形状、大小及深度比例建议主要租户的位置安排及空间适用性建议及优化各业态商户的展示性需求分析及建议各业态商户的空间需求分析及建议，及特殊业态的空间及交通打造手法建议根据各业态商户的位置对后勤用房、消防楼梯、设备设施的调整及

49、建议2）、商业动线优化建议商业主要出入口的位置建议商业落客区及车流规划建议商业人车分流（或干扰性）的建议商业内部主要水平交通动线的最合理化建议商业垂直交通的设计建议：客用电梯、观光梯、扶梯及跨层梯安2.6排是否合理，是否能有效拉动垂直人流商业动线的清晰化及引导的优化建议商业人流动线安排与商业经营的需求匹配性建议及优化3）、商业后勤服务系统设计优化建议后勤货运出入口的最合理化安排建议后勤货运动线合理及高效率运转的建议及设计优化卸货区数量、位置及布置的合理化建议及优化后勤货运电梯的位置及数量的建议及设计优化卸货平台、货运通道、仓库等后勤设施的设计优化及建议垃圾清运及设施配置的建议4）、外立面风格导

50、向建议建筑形态设计的评估及优化建议特殊品牌对外展示面的要求，及对外立面设计的调整及建议建筑外立面风格的建议及把控建筑外立面材质的建议建筑外立面与商户内部布置的互动性需求建议主入口的形象设计建议及把控5）、导视系统的布局位置建议外立面logo、出入口标识、广告位等的设计把控广告位与后期运营需求之间的合理化建议室内标识系统的点位、数量及位置的合理化建议及把控停车场导视系统的把控及优化场地道旗、精神堡垒、车行导视、景观标识等的建议及设计把控标识系统设计与商业主题相互映衬的建议与把控地下停车场及停车设施的建议及把控地下停车场与商业楼层的联通性、便利性设计优化及建议6）、室内外空间及装饰设计建议及把控对室内外公共空间如中庭、通道尺度等的合理化建议对各楼层和主要商业空间净高的合理化建议根据动线及业态分布对节点性空间的设置建议公共区域的室内装修风格、主题分区概念的建议及把控大尺度室内空间，如入口挑空空间、中庭及其他特殊空间等的设计评估及把控电梯厅、卫生间、休息区、连桥等设计的合理化建议及设计把控公共区域室内设计的铺地形式、拦河高度、拦河剖面、吊顶设计等的把控和建议公共空间室内设计与商户之间互动联系的建议及把控公寓月度营销顾问服务