美的生活电器销售促销策划方案

1、美的生活电器2010年销售促销策划方案一、活动目得：针对美的生活电器中秋国庆过后，临近春节这段时间，终端销售市场将进入近二个月时间的销售淡季，开展一系列巡回促销活动。目的一：最大限度的吸引随机性和刚性需求消费者购买抢占竞争对手市场份额，促进产品销售。目的二：帮助经销商，终端客户促进销售，增强信心，保持密切良好的客情关系，最大限度的占用其资源，为春节销售旺季做准备。目的三：合理利用市场人员及促销人员等人力资源，让他们保持激情与信心，为公司创造价值，提高他们收入。二、活动对象：本次活动主要针对美的二级经销终端市场，活动针对各县市消费群体？活动配合各县市经销门店在门店户外空地举办，规模大小根据具体场

2、地情况而定，销售目标是各门店已有客户资源和周边群众及路过随机性的消费者是本次活动促销主要营销群体。三、活动主题： 1、确定活动主题 迈进五强 奔向千亿 美的百万真情大回馈世界五强 中国第一 美的百万真情大回馈2、包装活动主题庆祝美的集团进入全球白色家电行业前五强，中国第一，销售额即将突破1000亿 3+1买三送一 （其他促销方式生活电器李总拟定）3、活动形式：以活动路演形式展开，根据场地实际情况，搭建舞台，穿插互动活动，演艺节目。考虑本次场地因素和成本投入产出比例，建议舞台不需要太大，但要个性精致，音响效果可以优质一些，节目力求热闹，精炼贴合主题不需要过多。舞台参考案例2（具体协商）4、节目安

3、排：方案一 1歌曲 （男 女各一名）（高亢 激昂 有震撼力） 2节目录制式现场产品演示，演示产品特别功能。 3促销奖品价格竞猜（参考央视购物街，奖品分级按购物金额猜特定档次，两人一组竞猜，猜中者得）4乐器演奏 （小提琴 快节奏乐曲）5抓硬币游戏，抓多少返利多少备注：五个备选项目，五个项目可以组合穿插变化成一台节目，分时段循环演出，可以满足一天促销活动。5活动报价：（人员报价） 主持人 1人 800元 歌手 2人 （男/女各1人）600*2 1200元 演示人员 2人 （男/女各1人）美的公司选派 0元 乐手 1人 800元 摄像师 1人 800元 调音DJ 1人 500元6道具物料报价： 舞台

4、定做 （根据方案预算） 灯光 （如果只是白天不用） 音响 （中高档配置） 2000元 宣传品道具 500元 总计：预计 12000元/场 方案二： 1明星模仿秀（男一名）（高亢 激昂 有震撼力） 2歌曲 （女一名）（高亢 激昂 有震撼力） 3节目录制式现场产品演示，演示产品特别功能。 4促销奖品价格竞猜（参考央视购物街，奖品分级按购物金额猜特定档次，两人一组竞猜，猜中者得）5乐器演奏 （小提琴 快节奏乐曲）6抓硬币游戏，抓多少返利多少备注：五个备选项目，五个项目可以组合穿插变化成一台节目，分时段循环演出，可以满足一天促销活动。7活动报价：（人员报价） 主持人 1人 800元明星模仿秀 1人 （场次多可另商议） 5000元 歌手 1人 600元 演示人员 2人 （男/女各1人）美的公司选派 0元 乐手 1人 800元 摄像师 1人 800元 调音DJ 1人 500元道具物料报价： 舞台定做 （根据方案预算） 灯光 （如果只是白天不用