店铺年度利润奖励方案（2010年版）

1、店铺年度利润奖励方案（2010年版）一、 引言：2010年，我们面对危机，全面升级。企业的战略也随之调整，从原先的依靠价格、折扣、促销等方法提升业绩，升级到依靠产品价值、终端服务、与顾客的关系。“三力为本”中，销售力、产品力、品牌力成为企业战略调整的关键及核心；其中的“销售力”体现在培训、激励、售后服务、全面支援等，店铺利润贡献的核心人物是终端店铺员工。店长作为利润贡献的关键人物，核心能力在于：服饰专业顾问，与顾客的人际关系等；考核的关键指标在于：单店业绩、单店盈利、熟客销售率、连带销售、顾客介绍等等。同时，也作为店铺的成功老板，公司对成功老板的定义是：高授权、高责任、高回报，基于这种思路，同

2、时，结合公司战略的调整，特对店铺员工利润奖励方案进行调整，加大对店长的奖励力度，以期调动所有店铺员工的销售激情，实现与企业的共赢。二、 目标利润：1. 目标利润50000元的，不设立目标利润。2. 未满1年的店铺，不设目标利润。例：开铺时间在2009年3月1日以后的，不设立2010年目标利润3. 未满2年的店铺，以去年的实际利润作为目标利润。目标利润50000元的，参考第1点。例：开铺时间在2008年3月1日以后的，2010年的目标利润=2009年的实际利润4. 两年以上店铺，以前年和去年两年的年度平均利润作为目标利润。目标利润50000元的，参考第1点。例：开铺时间在2007年的店铺，201

3、0年的目标利润=（2008年实际利润+2009年实际利润）/ 2备注：年度时间指的是3月初至次年2月底。例：2008年度指2008年3月1日 至 2009年2月28日5. 未由公司设立利润的目标的店铺，本着自愿的原则，可以向公司提出自己店铺愿意挑战的目标（挑战目标不得低于5万）。公司审核通过后，该目标则为店铺本年度的利润目标，按照奖励方案执行。审核不通过者，仍为不设目标店铺。三、 奖励方案：1. 奖励对公司有利润贡献的店铺店员及店长；2. 未设利润目标的店铺，奖金提成比率一律按当年利润的4%提取利润奖；3. 利润达标的奖励设置（基本奖励方案和高额奖励方案，同步进行）；1) 基本奖励方案：达标率

4、目标提成超标部分提成达标100%以下实际利润3%达标%达标100%及以上目标4%（实际利润-目标）8%达标110%及以上目标5%（实际利润-目标）8%达标120%及以上目标6%（实际利润-目标）8%达标130%及以上目标7%（实际利润-目标）8%2) 高额奖励方案：以30万为高额奖励起点，分阶段按不同比率进行提成，每30万增加1%的提成奖励，最高增加上限5%。不达标店铺不享受高额奖励。目标分阶（万）增加提成点0-300%30.01-60+1%60.01-90+2%90.01-120+3%120.01-150+4%150.01及以上+5%例：1. 不达标提成：目标8W，成绩7W；达标率：7/8=

5、87.5%（达标100%以下）目标奖励超标奖励高额奖励奖励总额7W3%87.5%001837.52. 达标但未达高额奖励方案提成：目标10W，成绩15W；达标率：15/10=150%（超标130%以上）：目标奖励超标奖励高额奖励奖励总额10W7%=7000(15W-10W)8%=40000110003. 达标同时可同步参加高额奖励方案提成：目标100W，成绩110W；达标率：110/100W=110%目标奖励超标奖励高额奖励奖励总额100W5%=50000(110W-100W)8%=80000-30W 提0% =030.01-60W 提1% =300060.1-90W 提2% =600090.

6、1-110W 提3% =600073000四、 奖励分配：1 店长与店员的奖励分配比例按照6:4进行分配。例：某店铺年度利润奖励为10000元，那么店长分的6000元，店员总共分的4000元。2 同一店铺在一年度有过多位店长，则奖励分配月度利润比例进行分配。（负利润按0计算）例：某店铺店长年度利润奖励为9000元。其中前九个月是店长A，利润为5W；后三个月是店长B，利润为15W。那么店长A=2250元，店长B=6750元。3 店员的奖励分配按年度业绩比例进行分配。例：某店铺店员年度利润奖励为6000元。其中A店员年度业绩30万，B店员20万，C店员10万，则A、B、C分别分的3000元、2000元和1000元。4 已离职的店长、店员奖金参与计算、但不发放。例：某店铺店长年度利润奖励为9000元。其中前九个月是店长A，利润为5W；后三个月是店长B，利润为15W。并且店长A在发放奖金前离职了，那么店长A=0元，店长B=6750元。五、 奖励发放：1. 发放周期：以年度（3月初至次年2月底）为单位，待公司完成年度财务核算后，经公司主席签字确认后发放；2. 发放时间：以公司实际时间公布为准（最迟发放时间为8月底）。3. 发放对象：公司所有直营店铺的在职店长和店员（在发放奖金前离职不享受此奖金，同时不计入总奖励额）4. 在年度考核期间，出现违规行为或