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文档简介

1、哈尔滨工程大学青岛船舶科技园入园企业商 业 策 划 书入园企业： 地 址： 电 话： 传 真： 电子邮箱： 联 系 人： 哈尔滨工程大学青岛船舶科技有限公司二一七年 月一、公司基本情况1、公司简介：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润等。2、公司结构股本结构、组织结构、管理团队（主要管理者姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、主要经理和经营业绩）等。二、市场分析1、行业分析：行业背景、市场现状、行业垄断情况、市场细分、市场发展趋势、市场空间等。2、竞争对手分析：主要竞争对手情况、竞争优势与局限性、竞争策略等。

2、三、产品与服务1、主要产品或服务的详细描述产品或服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势，产品的开发阶段，产品生命周期以及影响产品周期的因素等。2、版权、专利和商业秘密已有和未取得的知识产权及版权等。四、研究与开发1、已有的技术成果及技术水平包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况等。2、研发资源研发团队情况、研发模式、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划等。五、市场与营销1、市场营销计划：区域、方式、渠道、预估目标、份额、定位客户目标群，分析客户需求等。2、营销策略销售政策制定（以往、现行、计划）销售人员策略、销售活动、市场渗透等。3、已有产品或服

3、务案例具体产品或服务的营销分析等。六、财务分析1、融资计划目前的融资资金需求，未来五年的融资资金需求，融资形式，融资用途（资本性支出还是周转资金或者债务偿还或收购），资本结构，影响融资的长期财务策略等。2、财务预测预计前三年的财务情况，后三年的财务预测，包括销售收入、利润、资产回报率分析、资产负债情况，是否有上市需求等。3、风险管理包括资源、市场、研发、生产、成本、财政等风险分析，风险对策和管理措施等。七、入园管理1、公司设立公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务等。2、入园企业规划入园机构设置、人事计划、组织形式、项目实施计划和进度，具体时间节点等。3、固定资产投入入园租赁（购买）办公面积，厂房需求等。4、技术、生产需求公司目前年生产能力，入园生产方式，生产设备需求，技术力量需求等。5、融资需求目前的融资资金需求，未来五年的融资资金需求，融资形式，融资用途（资本性支出还是周转资金或者债务偿还或收购），资本结构等。6、政

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