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文档简介

1、封面： 红杉资本商业计划书封面。商业计划书包含的内容： 公司目标； 问题； 解决方案； 时机； 市场份额； 竞争情况； 产品； 商业模型； 团队； 资本。Page 1公司目标： 用一句话描述公司是做什么的。注： 站在较高角度，用长远眼光来解释公司目标，展示你的长期愿景）。Page 2问题： 描述出客户的痛点，列出现阶段客户是如何解决此类问题的。注： 清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效）。Page 3解决方案： 展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的； 提供产品定位和使用案例。注： 用一句话描述你的产品。关键功能是什么？怎么样解

2、决痛点的。Page 4 为什么选择这个时机： 公司的发展历程； 表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。注： 展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。Page 5市场份额： 确定你的目标客群； 潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。Page 6竞争力： 列出竞争对手和你的竞争优势。注： 行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你和他们相比，有哪些竞争力和核心优势？Page 7产品： 产品方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权）； 发展路径等。注： 你准备提供什么样的产品或者服务来满足需求，你是怎么解决的，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等。Page 8商业模式： 盈利模型； 定价； 平均的客群数量/生命周期； 销售和分销渠道； 客户/潜在客户列表。Page 9团队： 创始人&管理层； 董事会/顾问委员会。注： 展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。 展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo； 展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。Page 10财务： 损溢表； 资产负债表； 现金流量表； 资产构成； 交易。注： 未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？ 财务计划

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