聚海会员方案策划

1、聚海俱乐部全程策划JHQH201004-1聚海企划中心二0一0年四月聚海俱乐部全程策划（建议另起一个响亮的俱乐部名字）前 言会员一般可分成两种，一种是消费会员，一种是协会会员，是区别于非会员的特定人群，作为企业的忠实消费者，受到企业的特殊支持和保护。筹办聚海俱乐部建议采用第三方战略，俱乐部作为一个独立的团体运营，聚海作为其中一个最大的赞助商或合作伙伴的身份出现，有方向性地指导俱乐部的工作，而不是干涉或控制俱乐部运营。同时俱乐部为了维持正常的运作需要更多的合作伙伴或赞助商。俱乐部的负责人可以和相关的单位达成共识。为了更好地提升企业品牌，培养更多衷心支持聚海及更多公司发展的顾客，发展会员俱乐部是保

2、护顾客、团结顾客的有效方法。俱乐部会员既是消费会员，又是协会会员，通过参加俱乐部组织的系列活动，达到交流合作的目的，从而培养聚海客户，巩固和提升聚海的品牌和知名度。通过和会员之间和互动合作、产品兑换、等值交换等，增进会员和聚海公司之间的互动互信，在合作的同时达到共赢，促进双方的业绩增长。关键词：俱乐部 会 员 策 划 2010年03月策划人薛磊 于深圳目 录前 言2目 录3总体定态4一、入会条件4二、入会流程4三、会员等级4四、会员的权利5五、会员的义务5六、会员积分5七、会员经费制度6八、俱乐部活动6九、会员退会原则6总体定态1. 自我：M大自我：聚海学员、企业高管等m小自我：聚海公司2.

3、O对象： 合作伙伴：聚海学员服务对象：客户及潜在客户、合作伙伴竞争对手：相关行业或相关性质的俱乐部社会公众：希望提高自身素质、增加交流的个人或企业组织3. G目标：成为企业界中的知名俱乐部4. 促销定位：l 通过积分、俱乐部活动等鼓励会员报读课程、介绍朋友、做课程助教等l 和会员的企业合作，开展以物易物、等价交换等合作方式l 会员卡促销、会换卡升值等一、 入会条件1. 年满18周岁，遵守国家法律法规，品德高尚，能对自己的行为负责。2. 自己带领30人以上（含30人）的团队，有xxx百万固定资产。3. 认同并遵守聚海俱乐部各项规章制度，如约参加俱乐部举办的各项活动。4. 参加过聚海相关培训，或近

4、期有意愿参加聚海培训。二、 入会流程1. 本人向当地聚海公司提出申请，认真填写会员登记表。2. 经审核批准后以临时会员的身份参加俱乐部活动，俱乐部将对其进行考核，考核合格后吸收为正式会员。（临时会员暂不享受正式会员的权利。）3. 对社会做出杰出贡献的有权利直接被吸收为俱乐部会员，享受会员待遇。三、 会员等级根据会员贡献和参与程度，将会员分为普通会员、VIP会员和白金会员。界定标准如下：普通会员VIP会员白金会员会员积分500分以下500-2000分2000分以上做助教支持次数对俱乐部的贡献社会贡献其他四、 会员的权利俱乐部将按会员等级为会员颁发会员卡，会员卡是会员独一无二的特殊尊贵的身份的象征

5、，会员持会员卡享有俱乐部的相应权利。1. 持会员卡购买聚海产品享受相应的等级折扣： 普通会员 VIP会员 白金会员折扣2. 持会员卡可以免费参加聚海举办的沙龙活动。3. 优先参加俱乐部定期举行的活动。4. 持会员卡与俱乐部的赞助商、俱乐部会员开展贸易往来享受相应的优惠，需和赞助商、会员协商。5. 优先享有分享聚海及其他俱乐部赞助商新产品的权利。五、 会员的义务1. 定期参加俱乐部组织的各项活动。2. 积极参加俱乐部的一切工作，进行监督，并提出意见。3. 在俱乐部会议意见不统一的时候少数服从多数，达成统一后服从执行。六、 会员积分1. 购买聚海产品，100元积1积分。2. 定期参加积分活动，活动

6、积分。3. 介绍朋友购买聚海产品，享受被介绍人积分的50%积分。4. 做课程助教，每人每次2积分。5. 积极参加俱乐部活动，每人每次1积分。6. 每年年底奖励会员10个积分。7. 每年评选的优秀会员均可获得相应的积分奖励。七、 会员经费制度1. 俱乐部的经费是会员预缴，作为日后活动经费。2. 会员首次入会需一次性缴纳不低于500元的活动经费，作为俱乐部的储备经费。3. 每个季度俱乐部的财务须将经费使用情况向俱乐部的主要负责人呈报，以待审核。4. 小型活动经费将由俱乐部作为日常开支支出，大型活动经费除感召筹集为，还将由会员缴纳。5. 会员每个月要缴纳会费以保证俱乐部的正常开支。八、 俱乐部活动1. 企业研讨会2. 精英沙龙3. 休闲活动，如游泳、旅游、登山等休闲活动4. 社会公益活动九、 会员退会原则1. 会员本人提出书面申请退会。2. 连续一