家电双11活动策划方案

1、xx家电双11活动策划方案【篇一：家电商场国庆节促销活动策划方案】家电商场国庆节促销活动策划方案一、活动背景：1XX电器有限公司成立19周年，为更好的证明了 XX实力，传达 经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2直接竞争对手好万家利用大量资金 （无论是电视广告、报纸、单张 上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在 xx开业;大环境上，国美、苏 宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战 越演越烈。3为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣 传博罗店的胜利签约。4中国保守的国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、 进行品牌宣传的好机会。

2、综上所述，应充沛利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有 策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实 现品牌形象和商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1活动主题国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到 具体时间:9月24日一9月30日）国庆期间活动策划口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。 具体时间:9月28日一10月5日）2活动思路:充沛利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特 价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼”利”双收，从而提高公司商品销量及展现 xx辉煌历史。3活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店（包括xx店

3、）四、活动组织：总监督:总负责部门：销售管理、推销部、各分店各分店总负责人:各分店店长（监督人:销售管理部、推销部）五、活动内容及安排：1各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在a库存量较大、急需处置商品b其它商家主推商品及公众敏感性机型c司主推商品d厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价和 原价的差异有一定的幅度。2来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐和您饮）活动主要针对司庆期间光临 xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免 费赠送小可乐一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止。可乐可由市 场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，

4、各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部 结算。3购又送（购物送麦当劳券） 活动主要针对国庆期间在 xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购 物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元 麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满 5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系， 先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4厂家好礼送主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前

5、由推销部根据厂家赠品配送政策及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据推销部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时推销部根据赠品在活动前根据赠品情况 进行对应调拨。5老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式 :签名 优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺扮演、购机有礼、现场新机及主 推机展示、赠送礼品等。具体内容根据推销部提供的资源再来安排）6 一元超低价活动 a活动时间:9月24日一26日;10月1日一3日b超低价商品明细表（仅供参考,具体由推销部确

6、定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c超低价抽号券2种领取途径:a每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队）b9月24日一10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出 550张【篇二：家电活动策划方案】家电

7、活动策划方案策划背景：2005年中国市场开启了平板电视（led液晶、pdp等离子）元年。 面对价格一轮又一轮的降低，价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营 中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中， 如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现 400万台 的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？ 能否实现品牌传

8、播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深 圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第 4位。康佳平板彩电延承 crt （显像管电视） 时代的高清战略”在平板品类中提出速度决定清晰度”的高清观 点，自推出平板电视以来，成绩傲然。面临的问题：家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销？?.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国

9、产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？策略实施：对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现 在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技 术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激 消费者的消费。第一步：破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心 就着手研究康佳竞争对手 2005年全年的传播规律，总结、

10、归纳、预 测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策 略基础。经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以 及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要 来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。 平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作 为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星m

11、p3推出的520 （我爱你）系列，标志着高档电器产品的情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成 为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主 要传播的形式。服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服 务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。第二步：促销有新意，实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分 是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动 策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理

12、解，简单一 句话：就是对人性的把握。经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板 市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的 供应商再次下调价格，消费层次的 下移式扩张”一-为策略发想 的重要起点。我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为双春兼闰月”，并有一句古话 双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人 的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属 于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张， 使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一

13、黄金 周是个难得的契机。五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确 的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予 我爱你”的意义，出现大量结婚人群。第三步：策略的执行经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略， 在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力 量的消费诱因。(1)技术突围：双倍高清，加倍精彩双倍高清”标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行 业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升， 给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱

14、乐，享受更多精 彩的视听内容， 双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。(2)促销突围：牵手美的，联合促销返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促 销行为，并且消费者已经被众商家培养成为促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预 感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化， 首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传 播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过 后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性

15、， 使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。 同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察， 从而找到促销突围的策略点。新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费 形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚 礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院 ？ “买赠”和互 动参和性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康 佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参 和性质的促销活动，

16、最后将形式聚焦在买赠为主，活动为辅”上。新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电【篇三：2015元旦家电促销活动策划方案】2015元旦家电促销活动策划方案2015元旦家电促销活动策划方案一、促销时间 2014年12月25日一2015年1月10日二、促销背景兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品 的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一 些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的 消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，

17、加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者 的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗4、 通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象和范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶捡回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式

18、现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元；豆浆机：2000b，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值 5元的除垢剂2包，电水壶老顾 客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅 9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;（这 四款为必须演示的机型，其它

19、机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格 内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示 榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演 示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的* 东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员 一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽

20、可能带耳麦，动作自然， 说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演 示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干 净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个 x展架、二张以上海报、一条以上横幅、 产品和赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄 动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库 存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商

21、；经销商在25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及 小赠品等物料。3、人员分工和责任活动总指挥张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核 一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理 /区域经理要对促销活动的内容、 终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我 司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机 型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟 豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知 道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自 己把握;黑心豆浆喝不得，

22、要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自 己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 ）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变 个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那 感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密圭寸性能好，能保住炖品特别是 是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不 被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、 鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按yl终端促销活动指引的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网。九、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些 打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员