大厂项目400亩工业地产开发工作设想

1、关于大厂项目400亩工业地产开发工作设想一、工作任务背景2011年7月1日公司领导会议中明确提出：在现行的政策环境下， 土地紧，公司必须从现在的“工业招商”的经营模式进行转型，转型方 向可以是房地产开发、总部基地开发、研发基地等模式。经过近两月的初步市场调查及客户需求调查，2011年9月20日公司领导会议中明确提出：1）公司转型的方向是加大投入，实现资产的增值；2）公司的经营模式可以是总部基地开发、前店后厂模式基地开发、 盖厂房租售模式开发、商业旅游项目开发模式；3）同时为了尽可能降低风险，结合自身的项目开发经验、人才资 源等实际情况，初步确定首先启动总部用地中的 400亩地块的开发，如下图西

2、南角地块:二、四百亩土地的产品定位工作容经过2011年9月20日公司领导会议的讨论，初步认为 400亩地不 宜米用商业旅游项目模式、盖厂房租售模式的开发模式，米用总部基地 开发模式较为可行。产品定位阶段的工作容：（1）了解总部基地产品在市场中都是些怎样的客户人群？这些客户群需要什么样的总部基地产品？也就是说我们要做 “以客户需求为导向的 产品”。此部分工作由招商部及市场部的同事完成。“客户需求调查表” 详见附件。（2）考察区域或全国重点区域的总部基地产品，考察容包括：A、考察项目的宏观政策、微观政策、税收优惠政策等，收集各项 目的基础资料（招商部、财务部完成），B、 考察项目的市场情况，主要业

3、态及发展情况（营销部完成）， C考察项目的地理位置，交通情况，项目规划设计情况，项目开 工及建设情况，项目的工程投资情况，项目周边的商业，银行，医 院等配套情况（工程、设计、成本部完成）；D考察项目定位的客户情况及客户对总部项目的需求情况（招商 部、营销部共同完成）。E、考察项目的潜在的竞争项目及竞争、 优惠方法等（招商部完成）F、考察项目的租售价格，租售进度、租售情况是好还是坏，租销 卖点、优惠方式、政策优惠等（营销部完成），G考察项目总部基地的开发商与战略投资伙伴的合作模式等情况 （招商部完成），上述考察的目的是：通过对考察项目的分析，结合自身的特点，初 步确定我们未来的总部基地产品会有什

4、么样的市场，需要投入多少资金？与战略合作伙伴共同开发时采用什么合作方式？会有多少租售收入？等等此阶段的考察工作组织由行政部负责组织，考察时间为一个月左右，计划完成时间为2011年10月份，考察的总部基地地点由招商部提出，考察团队由公司各专业部门负责人、专业人员、及有总部方案设计 经验的工作人员组成，“考察报告”及编制要求详见附件（3）汇总分析各专业部们的考察报告，结合自身的特点，开产品定位讨论会，会议要讨论的容包括：A、我们的总部基地产品定位什么客户群；B、我们的总部基地产品分析：包括品牌分析，地段分析，市场分 析，产品优势分析，与竞争产品的优劣势分析，与竞争产品客户的优劣势分析，与竞争产品配

5、套的优劣势分析。产品中满足不同 客户需求的产品组合分析。产品的总部基地价值、商业价值，投 资价值等分析等。C编制初步的产品定位分析报告。（4）总部基地产品的方案概念设计（计划完成时间为2011年11月份）： 依据初步产品定位分析报告，编制设计任务书（工程设计部完成），委托对400亩总部基地项目进行方案概念设计， 方案概念设计不少于两 套，设计的主要容包括：A、总体概念设计（办公写字楼、商业及配套设施之间的布置协调 性），B、总部基地的建筑设计，外立面设计，园林景观设计，保安监控 系统，道路交通，烟感喷淋系统；电信、有线、宽带等系统、中央空调系统等;（5）项目的多方案经济比选（计划完成时间为 2

6、011年12月份）：项目的多方案经济比选主要是指分析不同方案的投资、总收入、毛 利率、资金回收速度。不同的合作模式，不同的投资方式，不同的总部 基地产品等都会对我们的投资及收益产生重大影响，项目的多方案经济比选的总体原则是选择投资少，总收入高，毛利率高，资金回收快的方 案。（6）董事会决策编制产品定位报告，向董事会汇报，报告主要容包括：产品的客户分析、产品分析、概念设计、投资分析、利润分析、现 金流分析、租售卖点分析、品牌定位、价格定位、租售策略等。总部基地项目客户情况调查书先生/女士 ：您好!我是北京首钢集团总部基地的招商经理，首钢集团总部基地位于 北京东70公里，占地约2000亩。我们公司

7、正在进行一项有关总部基地开 发的市场研究。作为总部基地的重要需求客户，您的看法和需求对我们的总 部基地开发工作很有意义。感谢您对我们基地建设的支持与宝贵建议。调查过程记录调查员姓名：调查日期：2011年 月日调查地点：下列内容由调查员在调查结束时填写：调查时间：从 时_分开始，至 时_分结束，共用时 分钟客户姓名：单位名称：联络电话：单位住址：首钢集团总部基地2011年10月客户基本情况客户：客户年龄：客户学历：客户职位：单位名称：单位住址：单位：成立时间：员工人数：办公用房面积：办公用房月租金：办公用房年租金：公司所属类别（1）自动化控制/机械制造；（2）贸易/销售；（3）咨询/广告/规 划

8、设计；（4）金融/保险/投资；（5）高科技产业；（6）物流/船务;（7）电子产品；（8）石油化工/能源；（9）媒体；（10）房地产/物 管/写字楼租赁（11）医疗/药品；（12）政府、行业协会及其他社 会组织；（13）外资机构/代表处；（14）个体商户；（15）投资客；（16）餐饮；（17）零售/服务；（18）艺术/文化；（19）娱乐；（20） 其他1、公司未来2年购置或租赁总部基地的可能性有多大肯定不会购买或租赁；可能购买或租赁，可能性很小；可能购买或租 赁，可能性很大；肯定会购买或租赁；2、公司是打算购买单价在5500元以上的总部办公用房吗？3、如果您们公司购买总部办公用房，您是不是主要决

9、策者或重要参与 人？4、您们公司需求的办公用房面积为多少？100 平米以下，100299 平米，300599平米，600899平米，9001199 平米，12001499平米，1500平米以上5、 您们公司期望的办公用房月租金大概是多少，年租金大概为多少？6、您们公司期望的所获得什么样的优惠政策、税费减免政策：7、您们公司所关注的总部基地交通，地理位置有什么需求。&公司期望总部的配套要求（吊顶、照明、墙面刷白、水泥地，每户 均配备水、电、煤、单独的卫生间、配备洁具、电梯、中央空调），周 边配套要求（餐馆、银行、超市、娱乐等）9、公司需要的物业业态（工业厂房、办公楼、甲级办公楼、个性化办 公楼）