天人影视公司项目创业计划书

1、天人影视公司创业计划书1. 执行总结1.1公司介绍天人影视公司是一个由科技大学五位同学创办的，以宠物影视为产品的有限责任公司。1.2产品及服务天人影视公司下设一个直营展示店和一个影视工作室，为各类宠物提供 专业的写真摄影、短片录制及其后期制作。宠物写真鶯MV直营店：小犬纯艺廊影视工作室：阿里喵喵影视工作室1.3目标市场今天饲养宠物的观念和以往已经大不相同， 狗和猫不再扮演看门和捉老 鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴；随着物质生活的富裕，人们越来越注重 休闲生活情趣的培养；随着传统家庭结构的变化、工作压力的增大，人际关 系逐渐趋于淡化，使越来越多的人将感情投注于宠物身上， 人与宠物间的依 赖关系，

2、将随时间的流逝而日益浓厚。随着宠物数量的增长，对宠物的关怀 和投入越来越大，宠物影视有很大的发展空间。1.4管理团队公司初期采取直线制组织结构，实行总经理负责制。目前，公司下设六、CEO营销总监 裴育 刘忠义柳郁达r财务总监李晓微个部门：财务部、营销部、企划部、小犬纯艺廊直营展示店，阿里喵喵影视 工作室。对一些高技术性岗位及导购员聘任专人负责。创业小组成员将参与 公司的计划调度、市场营销、财务管理及影视制作。天人影视公司的组织机 构如下图1.1所示。图1.1天人影视公司的组织机构1.5投资与财务为了扩大知名度，直营展示店位于位于市中心主干道旁， 租金费用相对商业街较低，较一般地段偏高。预付房租

3、及装修预计30万元。购置设备10万元，营销5万元，其他支出1万元。总资本46万元，创业成员出资20， 吸收风险投资26万元。预计一年发展会员客户1000人以上，并收回成本。2. 产品和服务2.1行业背景全国宠物行业背景随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密 切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐 的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠 物的可爱活泼为正处于紧的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物， 还可以开发各种 各样的工作潜力。据保守估计，我国目前至少有1亿

4、只宠物，宠物经济的市场潜力至少可 达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相 当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展， 但我国养犬业已成为了一个行业， 在数量上已经具备一定的规模， 犬业已经 潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。 但是中国宠物市场目前的发展水 平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国 际化和标准化的平台支撑。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴

5、 盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，弓I领人们致富，带动 相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。 中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分， 影响着 中国未来宠物业的长足发展。宠物行业背景是东北地区的政治、经济、文化、贸易、交通中心之一，宠物业作为新 兴产业发展较快，已经初步形成宠物的生产繁育、物流两大体系。每年、都举行全国性大型犬展活动，影响深远。到目前为止，省十三个市基本上都建立了自己的犬业组织，有的地方发展得比较好，像、，在全国宠物界的排 名都是比较*前的。在全国各地宠物组织的发展中已经形成了以、为主的 辽中、辽南、辽北、辽西的

6、布局。每个城市都有较大规模的宠物交易市场。 近几年，由于需求量的增加，宠物市场也在不断的扩大，养宠物的人也迅速 增加，品种也在不断扩大，单就犬来说，据不完全统计，全省犬只超过50万只，从业人员有十万余人，已经遍布了全省各市。己成为宠物大省，每年 宠物的消费已上亿元。宠物行业背景是全国最大的宠物交易市场之一，大批量销往北京等地，是东北的交易 中心，全国著名的养狗基地，市约有 20%勺市民家庭养狗，三万余人以养狗 为生。80%勺宠物发往全国，狗价低廉，品种多，以小型犬为主，可谓中国 宠物的大批发市场。经营者大多走薄利多销的经营路子。 据统计，市年成交 额在1.5亿左右。交易日从周三到周日，约有一万

7、条狗出售到全国各地，每 星期的成交额约100万人民币左右，在全国宠物交易中独占熬头。每周四的 铁西区八家子狗市，是市最大的宠物交易地。狗市大致长400米，宽100米，规模盛大，高峰期人数大约在三千人左右2.2产品概述221写真类（详见“市场营销”）2.2.2 MV 类（详见“市场营销”）3. 市场机会3.1市场特征3.1.1 需求方面随着人们物质文化生活的丰富，养宠物的人越来越多，有的人希望用照 片记录下爱宠的成长历程，但大多照相馆没有此项服务。目前，在仅狗的数 量就以万计，加上其他宠物，数字庞大，并且每年仍以极快的速度增长，表 面看来，如此庞大的宠物数量为宠物写真业提供了很大的市场空间。获取

8、信息方面我们将以报刊、杂志、电视、电台，网络等为媒介向社会。3.2市场开发与进入策略天人影视公司应该在立足于宠物市场的基础上，进一步扩大宠物写真 围。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、和是中国公认的五 大“宠物城市”，目前中国至少有宠物 1亿只（条），而且未来十年，中国 的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚 介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。不断升温的“宠物热”，正在中国 造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。中国宠物市场的规模有望在 2010年达到400

9、亿元人民币。国宠物市场已进入一个高速发展的时期。随 着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大， 对投资的需求也 相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。3.3竞争分析331宏观环境分析PEST模型经济(Ec ono my)?从新世纪开始，中 国进入全面建设小康 社会，开始向现代化建 设第三步战略目标迈 进的新的发展阶段。同 时，宠物热潮也开始出 现。这股热潮也催生了 庞大的宠物经济。宠物 市场的繁荣，仅是中国 “宠物经济”兴起的开 始。政策(Policy)推动宠物行业的发展已持续 多年，政府在支持宠物行业上 上没有袖手旁观，成立了北京 派多格宠物连锁等政府机构。社会(Soci

10、ety)社会文化环境包括一个 国家或地区的居民精神 风貌。随着生活节奏的 加快，物质精神的享受 显的尤为重要。宠物MV 必然能给人们带来极大 的乐趣。技术(Tech nic)技术的存在取决于人们的 需要，并满足其需要。宠物 写真逐渐成为一门科技创 新技术。波特五力分析竞争者：1、准备在鞍山开创宠 物写真的公司。2、未来更具竞争力的 大型全国宠物连锁J供应商：1、摄影公司;2、数码商店现有竞争者:1、无A<消费者： 诚信服务，服务到 位，商品价格合理。替代品的威胁：本城市的宠物美容 店。(1)现有竞争者现仅有几家宠物美容店,而我们的是宠物写真，具有自己的特色，我们写真MV更能满足人们的需求

11、(2) 替代品的威胁宠物美容店的演化可能对我们公司产生一定的威胁。(3)潜在进入者潜在进入者主要是大型的全国宠物店在连锁(4)供应商议价能力供应商包括相机录象机以及一些辅助道具等产品生产厂家。由于公司需 要的商品存在更新问题，必须是高品质的一些相机等电子产品， 批量的购入 会便宜(5)消费者议价能力主要消费群体是在户居民，现在的人民追求精神享受，据统计的年消费大约在8000-10000元之间。根据消费情况，企业应制定出居民能够接受的价位，以便能有更大的市场333、SWO分析机会威胁优势劣势国宠物市场已进我们企业的发展1品牌唯一，服1缺少资金和经入一个高速发展势必会得到人们务周到验的时期。随着宠

12、的关注，一旦我2市场发展潜力2没有宠物写真物数量的增长，们的企业发展起大；的技术；庞大的宠物服务来，必然会有新3公司成员塌实的消费需求不断的公司成立。肯干，有利于公扩大，而且在我司的健康成长；们是仅有的一4商业动机好，家，市场竞争会促进人们精神享小一些。受。SWO分析图4公司战略4.1总体战略公司在5-10年成为国外一流的动物影视公司4.1.1 企业使命让人类了解动物、喜爱动物、珍惜动物。企业宗旨让世界充满爱。企业精神勇于冒险、勇于奉献。服务理念展示神奇的动物世界。企业形象设计天人影视公司(1) CI设计：企业形象设计公司英文名称：H&N pictures中文名称：天人影视公司(2)

13、天人：来源于我国古代伟大的哲学家老子的“天人合一”思想， 有着丰富的文化涵，充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世界的 桥梁的宏伟目标，也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流。(3) H&N中文“天人”的意译“ Humana nd Nature ”的缩写，寓意着 我公司致力于人类与自然、与动物的和谐。(4) 公司logo为一头红色的非洲象，灵感来源于在一些非洲国家，拍 摄野生动物影视作品的时候，摄影师为了避免野生动物的袭击， 会骑在大象 上进行拍摄。非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴。同时，在世界围，大象被列为珍惜保护动物。红色是一种警告色，代表 危险，紧急。以红色

14、的大象作为公司标识，体现了我公司宣传、保护野生动 物的责任感，同时也能唤起人们对野生动物的关注。在中国传统文化中，红色大象代表大吉大利，富贵吉祥。因此，本公司 logo还预示着我公司蒸蒸日上、勇创辉煌的决心。4.2发展战略421初期战略（1-2年）扎根于市宠物影视市场,大力发展会员，迅速取得垄断地位。积攒资金,培养影视制作人员和管理人员中期战略（3-5年）以为中心，辐射东三省,并在华中地区建立直营店实现影视部门的初步独立化、公司化。拍摄如“导盲犬小 Q'类的低成本影视作品。4.2.3 长期战略（6-7年）（1）实现宠物业务与影视业务的完全剥离。（2）以特色、专业的经营，占领全国大部分宠

15、物影视市场份额。（3）建立大型的独立影视公司，从事野外拍摄工作。将我国丰富的野 生动物资源开发成为影视作品，展现给全世界的观众。(4) 在海外建立工作室，派遣或聘请专业影视人员拍摄如“帝企鹅日记”一类的大型动物纪录片(5) 向宇宙空间发射卫星，结合现有资料制作探寻地外生命的纪录片(6) 与国外动物世界、人与自然、国家地理等电视、报纸、 杂志、期刊、广播等媒体达成战略伙伴关系。5市场营销天人影视想准备开展市场营销活动， 希望广大顾客光临本公司，留下你 宝贵意见，我们会尽量满足你的消费需求和理念。运用适当的市场营销组合， 集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。目标市场营销（STP营销）由三个

16、步骤组成：市场细分。目标市场 选择。市场定位。5.1营销目标（1）前期（1 2年）:在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的 宣传费用，对消费者的心理和消费理念我们尚未了解。 因此，希望顾客能给 我们留下宝贵的意见，我们将尽快提高服务及满足你的需求。采用低价渗透 策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传 。让消费者尽快了解并接受天影 影视。预计年销售额为50万元，预计一年左右收回成本。我们的服务对象 主要是宠物市场。（2）中期（35年）：根据市场需求的多样性满足因新技术产生、消费都态度转变、或政府法规限制改变所导致的市场需要巩固现有市场， 扩大 客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发符合消费心理

17、的产品。 预计年 销售额为130万元，在东三省宠物市场占有率达到 70%（3）后期（67年）：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销 售渠道，开发衍生产品，预计国年销售额为600万元，国外销售额200万元, 在全国市场占有率达到40%以上，在世界主要国家建立分支机构。5.2市场细分和目标市场选择根据消费者对宠物的喜爱以及消费理念，我们打出不同价为，让您找到适合自己的选择。价位如下：类型A类B类C类D类E类F类价格150元280元480元980元1800 元价格 面议套餐容7寸拉米一 个5小文件数 码底片（供 网络空间 浏览，可以 设置为桌 面）；高精度照 片一（可以用作印刷 或海报） 装有小

18、文 件及高精 度原片的 光蝶一；迷你杂志册一本（21cm*14.5cm）,含圭寸面封底在8照片入册 8寸拉米一个8入册小文件数码底片 （供网络空间浏览，可 以设置为桌面）；高精度数码底片两（可 以用作印刷或海报） 装有小文件及高精度 原片的光蝶一；8寸精美圣 经相册一本（16照片入 册）12寸拉米水 晶相框一个 16入册小文 件数码底片（供网络空 间浏览，可 以设置为桌 面）； 高精度数码 底片四（可 以用作印刷或海报） 装有小文件 及高精度原片的光蝶- 712寸豪华精 美水晶面相 册一本 40照片入册（含封面封 底）20寸拉米水 晶相框一个（含照片） 4开海报一组（4） 40入册小文 件数码

19、底片（供网络空 间浏览，可 以设置为桌 面）； 高精度数码 底片20 （可 以用作印刷或海报） 装有小文件 及高精度原片的光蝶16寸超大精美豪 华水晶面 相册一本50照片入册（含 封面封底）36寸拉 米一个（含照 片） 对开海报 一组（4）50入册 高精度数 码底片50 （可以 用作印刷 或海报） 装有咼精 度原片的 光蝶一；拍摄 由主 人指 定的 各类 电影 主题 照片- 服装自备提供1-2套服装提供3套服 装提供5-8套服装提供8-16 套服装拍 摄 方 式外拍或摄 影棚拍摄（任选一 种）外拍或摄影棚拍摄（任 选一种）外拍或摄影 棚拍摄（任 选一种）外拍+摄影 棚拍摄外拍+摄 影棚拍摄服装

20、 场景 为爱 宠度 身订 做拍 摄 时 间1-2小时1-2小时2-3小时4-6小时4-6小时拍摄以上套系后客人如果购买高精度电子底片价格为50/ ,商业电子底片100/，10以上享受8折。公司采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到宠物摄影中5.3营销组合策略5.3.1 产品策略目前天人公司面临的形势是：设计的几种产品都是社会上其它摄影公司 没有的摄影技术和优质服务！让消费的满意，钱花的称心。如上述列出的价 格和精美的宠物图片。（1）品牌策略：在品牌策略上，尽管天人公司是一个还未进入市场的摄影服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的摄影产品 是其它影视公司没有涉及到的领域

21、，在宠物摄影市场上是一个先行者。因此, 要力争把天人公司社做成这一市场上最大最强的宠物摄影公司， 使其品牌深 入人心，拥有良好的知名度和美誉度。（2）产品包装策略：随着社会的发展，人们对宠物产品要求越来越高， 宠物摄影产品作为一种特殊的商品，在宠物摄影消费之前是无法对其有深刻 体会的。使之对顾客来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的需求。打造不同品位，不同方式的摄影可确定不同的主题， 对不同的宠物应用 不同的摄影技术，让您花钱称心，我们服务到位。532渠道策略消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下：（1）直接与间接销售渠道并重。直接销售渠道可以节省代理佣金（占 销售收人约1

22、0%和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解消费者 的信息，调整产品适应摄影需要。因此，在创业阶段针对市的客源市场运用 直接销售渠道策略。而针对省其他城市及省外的消费者，通过社区宣传，可 以节省了市场交易费用。直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥合摄影 产品服务于摄影消费者在时间、空间方面的缺口。3 5年后，通过建立电子商务，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的消费者建立直接的联 系，直接渠道和间接渠道并存。(2) 逐渐加大销售渠道的宽度。创业初期，公司资金实力有限，不可 能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资、控股、参股等方式在省各高校组 建子公司或设立分设部门，进行销售网络的扩展。

23、同时通过互联网开展预定、 商务套餐、会员业务、等各项业务，并开发“ B2B"的代理协作网，与摄影公 司的广泛合作与交流，扩大销售网络与供应商网络。533价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。天人影视公司是我们刚刚创立的一家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客主 要是宠物饲养者，所以，在企业经营1-3年，我们采用低价渗透策略；在企 业经营4-7年，采用流行水准定价策略。促销策略(1)广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广 告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时 期和不同区域，要依据营销目标和营销容对广告语定位。

24、天人摄影创业初期 的广告语为：“精彩一瞬宠爱一生。” 产品策略：主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者 认知和试消费的阶段，要求公司在短期运用强大的广告攻势让目标顾客了解 和熟悉天人影视公司。 诉求策略：主要采用理性诉求手段，广告中突出该产品能给市民带来 快乐的每天，打造美丽的宠物，让你生活更有乐趣。 表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈 的浪漫色彩，多采用比较式手段，将聘用有经验的宣传员做广告宣传到每个 家庭。 媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。（2）公共关系。努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、社会团体、部员工及竞争对手建立良好的合

25、作关系， 通过有效的宣传手段、有意义 的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。（3）人员推销。企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈， 建立紧密的合作关系，实现共赢。（4）销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售。如消费者促 销工具：赠品、折扣、奖励、购买点的展示和演示等；经销商促销工具：价 格折扣、补贴、免费商品等；销售人员促销工具：销售竞赛、奖励等。（5）具体促销手段 与各地区摄影公司合作。日前，我们准备加入摄影协会，深入市民部， 开拓消费市场。如可与摄影协会合作，开展摄影产品展览等，既可提高企业 的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 利用网络促销。

26、诚聘网络技术人才做，让消费者通过网络了解我们公 司的特色。 采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在社区和公园及商场促销，来 取得良好的宣传效果。6人力资源管理6.1成员介绍天人影视公司的五位创始人来自科技大学冶金工程专业， 每位团队成员 均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。 同时，在一些核心环节，我们 将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。6.2管理结构621结构设置CEO柳郁达r 财务总监营销总监裴育r人力资源心、jin店长待聘 艺术总监待聘I李晓微丿I刘忠义一丿公司将采取直线职能式的组织形式， 结构如图7.1所示。初期，公司规 模较小，采用直线职能式的组织结构，

27、易明确责任，理清关系；决策执行速 度快；要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理能力。公司的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。622人力资源配置公司主要部门的人力资源配置如表 7.2所示。创业团队的成员将根据各 自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。表6.2人力资源配置职务职能聘用对象说明CEO战略决策柳郁达我们整个团队将在他的指挥下团结一致，也希望 他与公司共同成长的过程中不断增长经验。财务总监财务管理晓微对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有 效支撑公司运营人力资源总 监人力资源管理邢祥君根据公司整体发展战略制订人才计划，

28、全面负责 公司员工管理营销总监负责营销策略裴育与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐步建立 自己的营销网络营销总监调查市场忠义为公司提供全面详细的市场信息，用以公司产品 开发提供依据6.3团队管理我们在创业过程中，对团队实施了有效管理：（1）时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定 的计划来实施每一个步骤（2）人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其背景、经历等因 素，做到将合适的人放到合适的岗位上（3）学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习 新知识，弥补自己的不足。（4）我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成，来提高员工工作的 积极性!7财务分析7.1股本

29、结构公司注册总资本46万，其中创业成员出资20万，初期吸收风险投资 26 万元。预付房租及装修预计 30万元，购置设备10万元，营销5万元，其他支 出1万元。预计一年发展会员客户1000人以上，并收回成本。7.2主要财务情况（1）固定资产：摄影机、照相机、影棚及各种道具等按每年折旧率为 25%计算。折旧期限4年。（2）经营费用：（第一个月）项目费用（元）备注人员工资45000首席执行官4000元、市场部7000元、财务部3000元、影视工作室 20000元、直营店8000元、人事部3000元租金12500市中心主干道旁营销费用8000广播、传单、网络公用事业费6000水电费等，每月月底支付保险

30、费14004企业5险齐全，其中养老 20% 医疗8% 失业2% 工伤0.3%、生育0.9%登记注册费0国家对大学生创业优惠政策（3年）耗材费11196相纸、相册、光盘、电脑等设备的维护，耗损元件购买网费30010M联通其他3000交通费、加班费、餐饮费等合计1000007.3重要财务报表第一年关键数据摘要项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计顾客人数160240320440960销售收入（万兀）1820.524.535.598.5营业费用（万兀）5.56.07.08.527.0管理费用（万兀）4.54.54.54.518.0第一年市场占有量预算项目计划市场占有量（人）预计占有市场份额（%利润（万兀）第一季16010010第二季2409815第三季3609010第四季4409215合计9609550第一年收入预测表季度接待顾客（人）写真类（人）MV类（人）其他（人）收入金额总额（万元）第一季16012824418.0第二季24018054420.5第三季32024864824.5第四季440340881235.5第一年成本费用表项目第一季第二季第三季第四季合计营业费用（万元）5.56.07.08.527.0员工工资（万元）4.54.54.54.518.0折旧费（万