娃娃店项目策划书

1、娃娃店策划书摘要（）创业宗旨绝大多数人都对可爱的娃娃没有抵抗力，不管男生女生，小时候都有一 个属于自己的娃娃。而各式各样的娃娃又承载了一代代人的文化记忆和童 年欢乐。无论你是学生党还是上班族，在这里你都能重拾儿时的欢乐。放 下手机，忘记烦恼。带上朋友，带上爱人，带上孩子，一起来“抓个娃娃” 体验快乐与充实。（二）店面简介本店主要经营：普通版娃娃机 豪华版娃娃机 兑币机推娃娃机剪娃娃 机推币机自动兑币娃娃机（三）主要管理者（四）产品服务介绍1、本店为顾客提供智能兑币服务（支持微信及支付宝）2、本店同时提供抓娃娃机供顾客消费3、本店的所有娃娃保证款式的新颖、品质精良、物有所值（五）行业及市场分析A

2、 行业状况： 国的抓娃娃行业尚算发展混沌期中，就研发水平来说， 还是比较一般，并没有达到我国网游和页游的水平，不过几大厂商近段时 间的产品来看，还是下了一定功夫有一定水准的。2010年以来，抓娃娃机如雨后春笋迅速在各大城市涌现，且主要集中在一线城市超市学校地铁等 人流量大的地方。二三线城市则发展较慢，投资潜力较大。B市场分析：从大的围来看，中国抓娃娃机行业处于高速发展时期，国诸多人瞄准商机，迎流直上，仅仅借助一隅之地，在低人 工成本，高初期投入，高地租的情况下，通过长期资金周转回收，依旧从 中获取了高额利润。从小的围来看，目前学校周边里还没有一家专营抓娃娃的店铺，部分大型超市与万达广场有少数机

3、器，但几乎是摆设并没有作为销售重点，娃娃款式普遍旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了抓娃娃行业在学校里的空白，从我们前期做的市场调查来看，93%勺受访者认 为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。（六）战略目标立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场（七）营销策略价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将采用有形和 无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们 将会把大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应”，通过我们的 优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑，让消费者

4、做我们的宣传者， 同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。（八）管理机制主要股东杭钢股负责人：市场部：财务部：信息反馈部：进货费用60000 元装修费用5000 元前期宣传费用1000 元其他2000 元流动资金5000 元总计73000元（九）财务预算（一）公司概况1.1.公司资料a. 公司名称：抓个娃娃b. 启动资金：73000元C.总负责人：d. 经营围：娃娃机 兑币机e. 主要股东：股东名称出资总额出资方式股份比例联系方式11.2团队成员介绍总负责人：市场部负责人：财务部负责人：信息反馈部负责人:1.3 日常管理日常事物主要由创业小组各个组员管理， 按组员的自身特点采用分块负 责

5、的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人采用会 议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班 期间店的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。（二）产品和服务2.1 产品/ 服务2.1.1 经营产品：娃娃机 兑币机2.1.2 产品特色： 与普通店铺运作的娃娃机相比，我们的娃娃外形更加 精美，款式更加的新潮，娃娃机更加运行合理。产品 更新速度更快，同时提供以大换小服务，使顾客在消 费的同时增强动力，刺激消费。2.1.3 服务对象： 目前主要服务对象为在校学生及附近白领等。2.2 核心竞争力： 目前学校没有一家专门经营抓娃娃的店铺，然而娃娃 机男女老少适宜， 大

6、学城学生约有 12 万左右， 我们专 营抓娃娃， 填补了这一行业的空白， 因为我们更专业， 所以我们更有竞争力。（三）行业及市场分析3.1 行业趋势分析： 从我国娃娃机行业发展的历程来看，目前娃娃机行业处于一个稳定、快速发展的阶段。未来 35年,随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，娃娃机行业的消费必将更加 大跨步地向前发展。3.2 校现状分析： 目前校所售娃娃机娃娃款式旧，品质低劣而且没有专 门运作娃娃机的店铺， 校师生人数约 12 万，在前期 的市场调查中发现， 93%的受访者认为学校附近现有 娃娃机无法完全满足他们的需求，更有 74%的受访 者希望学校能有一家娃

7、娃机专营店，因此本项目的 市场前景是广阔的。3.3 目标市场： 市场调查中，我们发现学生（特别是女生）对娃娃 的需求是很高的，而且要求也越来越高，所以我们 的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次 娃娃机，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目 标人群，并将逐步向整个大学城发展。目标市场分析： 我们主要的目标客户是本地域学生 , 从前期所做市场调查 来看，绝大多数同学乐意于平时花点小钱一起娱乐， 一起抓娃娃，不过超过 90%的同学认为学校目前所 售的娃娃机不能完全满足她们的需求的，在校学生 有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她 们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求 的客户提供

8、高中高档次的娃娃。（四）战略目标4.1 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代 理，开发其他学校市场。（五）推广策略5.1推广策略5.1.1 价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客5.1.2 战略宣传策略： 初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式，中后期：将逐步形成“口碑效应”，在消费者中 树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。5.1.3 其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动（如换购、免费赠送）（六）管理组织结构6.1组织结构总负责人市场部财务部信息反馈部总

9、负责人：市场部负责人：财务部负责人：信息反馈部负责人：总负责人：1、确定公司发展战略，规划公司的发展方向；2、研究制定具体措施，确定部组织结构，协调各部门之间 关系；3、定期领导召开会议，讨论业务状况，总结公司经营状况;4、分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。市场部：1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；2、负责开发客户，拓展销售市场；3、负责进行员工考评，制定奖励制度。财务部：1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；2、定期向各负责人通告财务预算和结算；3、正确合理调度资金，提高资金使用效率；4、负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存 款，保证日常合理开支的供给；5、合

10、理制定成本费用，专项资金和流动资金定额；6、定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理 中存在的问题并提出改进建议。信息反馈部： 1、关注并分析店产品的销售状况，并进行每周汇总；2、对客户的意见和建议提供可行性议案；3、随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求；4、密切关注每种产品的市场价格， 并做出详细报表为进货 提供参照。（七）SWO分析7.1 优势： 1、社会经验足2、校还没有一家专门经营娃娃机的店铺， 我们可以快速进入， 树立品牌3、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大7.2 劣势： 1、资金有限，2 、可能会与工作时间冲突3、经验不足，对于我们而言，第一次开店，有很多方

11、面需要 学习7.3 机会： 大学 在校师生约 3 万，平均每 6 人中有一人有夹娃娃的欲望， 一个礼拜一次， 平均每个月的需求就达到了 2 万左右，每次利 润 0，5 元（除去人工成本，娃娃成本后均摊），每月利润就 达到了 1 万元左右，这还只是初期阶段， 一旦市场打开销售量 会更高。7.4 威胁： 主要来自大学城周围的同类产品竞争（八）财务预算8.1资金用途表进货费用60000 元装修费用5000 元前期宣传费用1000 元其他2000 元流动资金5000 元总计73000元8.2收支预算店铺上半年收支预算单位：元月份一二三四五六小计主营业收入150001600013000140001700

12、075000主营业成本5000400040004000500022000其他之处5000200020002500300014500利润50001000070007500900039500（一月份由于寒假不算入其）说明：第一年上半年由于处于启动阶段， 预计平均每月销售15000次左右， 平均每月销售额元15000左右，上半年总利润39500元左右，从中抽取20% 用于注入流动资金和店面维护。店铺下半年收支预算单位：元月份七八九十十十二小计主营业收入2000016000150001700068000主营业成本500040003500400016500其他支出40002000250030001150

13、0利润110001000090001000040000（七八月份由于暑假不算入其）说明：开学之初会大力进行促销活动，所以销售额增长幅度较大，另外由 于进货渠道成熟，成本降低，利润有所增长。进入十月份末行业进入销售 淡季，各项指标均有所下降。附录1. 退出机制。1.股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合 创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转 让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同 意、。 2.意向退出：如有股东违反创业的相关规定，或有损害公司利益, 按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由 此推出本团

14、队的股东，将扣除 60%勺入股资金。抓个娃娃 市场调查问卷统计表（总结）说明：本次调查共发出问卷 400,有效回馈单322。以下为此次调查总结:是否是/否总结您是否乐意与 同伴起抓娃 娃227人95人2.38947绝大多数人都是乐 意抓娃娃的，这些 都将是我们的潜在 客户！统计舌.95,-昱 22T,l"to»两至三天一个星期一个月总结您大概多久会抓一次娃娃31人186人105人大部分人选择在周 末抓娃娃，这符合 在校学生的作息规律！十两王三卜月，/大"110氐 3 曲、i 星開_ - f * 星 fifL'186?S%不能满足基本满足能够满足总结您觉得学

15、校里销售的娃娃机195人107人20人学校没有专业的娃 娃机，根本不能满 足同学的需求！我可以满足 您的需求 吗？们正好填补了这一空白！可前1多满统计足.20,、.7%在学校购买在校外购买总结如果学校里 面有一家精 美、实惠的 娃娃机店您 会选择在学 校购买还是 在校外的其 他店铺购 买？239人83人绝大多数人选择在学 校购买，我想更多的 原因是方便。我们的 宗旨就是为同学们提 供方便！冋时也可避 免同学因经常外出而 引发的安全问题，禾U 人利己，我们何乐而 不为？2-5次5-10 次10次以总结上您可以接 受抓娃娃 失败次数 是多少？247人57人18人我们将一直坚持薄 利多销的原则，来满 足不