疫情全球蔓延,创业公司如何求生

1、如今，随着Covid-19病毒在全球范围内流行，如果你正在领导一家初创公司或小型企业，必须要考虑当下如何顺利过关，或者主动去寻找一个B计划。很多国家宣布进入紧急状态，人们彼此隔离，对各行各业产生了直接影响，包括会议、贸易展览、航空公司、邮轮公司、境内外旅游业、酒店行业、体育赛事、剧院和电影、餐馆和教育。员工在家远程工作，实体零售连锁店关闭，人们第一次体会到流行传染病对现代经济的强大影响。零工经济的日子也不好过，虽然新闻报道相对较少，但这些企业现金储备本来就不多，应对突如其来的经济衰退的适应力也有限。每一个受到影响的行业都会让人们失去工作，而那些被解雇的人不再有购买那么多产品和服务的能力，这是自

2、大萧条以来从未见过的。新型冠状病毒的社会和经济影响可能是深远的，甚至会改变人类多年来的购物、旅行和工作方式。本期推介Maker网站的文章创业公司如何在全球疫情中生存(HowYourStartupCanSurviveaWorldwidePandemic),作者SteveBlank。作为创业者或小型企业的CEO,在保障自身安全之外最关心的问题就是，我的生意会怎么样？”首先，作者认为应该盘点一下目前企业的总燃烧率，即每个月要花多少钱。这些费用中有多少是不可改变的固定费用，比如房租，又有多少是可变费用，比如工资、招聘需求、办公用品、差旅费等等。接下来，看看你每个月的实际收入，千万不要想当然。如果是一家

3、处于早期阶段的公司，这个数字很可能是零。从每月收入中减去每月的总燃烧率，可以得到净燃烧率。如果赚的钱比花的钱多，你就有正向的现金流。如果一家初创公司收入少于支出，那么这个数字就是负数，代表公司每个月烧了多少钱，也就能估算出你的公司在资金耗尽之前所拥有的时间。这种数学方法适用于正常的市场，不幸的是，作者认为我们已不再处于正常市场情况。有些创业者觉得能在资金耗尽前坚持到获得下一轮融资，但目前看上去很难。所以，如果你的商业模式和一个月前一样就很危险了。虽然初创公司CEO天性就是乐观一一然而，你需要重新迅速分析下关于客户和收入过分乐观的假设。如果业务与企业对接，客户企业的销售下降了吗？他们会关门和裁员

4、吗？初创公司急需找到新的财务指标，计算出新环境下的实际消耗速度和剩余时间。接下来，你需要面对疫情影响会持续多长时间的问题。如果只有3个月（看起来不太可能），那么立即冻结可变支出是合理的。但如果这些影响将在市场中持续更长的时间，你需要立刻开始重新配置业务，计算出维持公司生存所需的最低限度，以及需要留下什么，即所谓的救生艇策略。作者表示，在经历了最近三次金融危机之后，他认为CEO们犯的最大错误是没有足够快地大幅削减开支。注意，是修改销售收入目标和产品时间表，创建一个新的商业模式和运营计划，而不是单纯的裁员。因为即便面对疫情影响，企业也必须最大可能地承担社会责任。除此之外，企业生存的关键因素之一是获

5、得资本。作为初创公司或小型企业的领导者应该意识到，你的投资者也在问自己，这场危机将如何影响他们的商业模式。投资者必须重新分类投资项目，初创公司由于很高的烧钱率和急剧下降的现金流可能不再是他们的优先事项。一些投资者只经历过繁荣的市场，那时估值只会上升，投资资本充足。与2000年和2008年的经济衰退相比，今天的情况是不同的。这不是简单的熊市，而是有意识的中断大部分的经济运作，以此换取成千上万人的生命，这才导致了熊市和可能的衰退。这一次，风险投资业务的健康状况可能取决于对冲基金、投资银行、私人股本公司、主权财富基金和大型二级市场集团的表现。如果他们退出，后期创业公司将面临流动性危机。对于所有的初创公司来说，短期内，交易和估值会受到影响，关注你的投资者也会减少。要认识到，你的投资者也必须维护自己的利益，而这些利益可能不再属于你。因此，创业者们要及时调整思路，