《市场营销基础》教案5-6.docx

1、市场营销基础课程教案项目名称制定价格策略一定价盈利教学课题任务2-3运用常用的定价方法和技巧授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教学目标知识目标：1. 理解定价方法的类型2. 掌握三种定价方法的计算能力目标：培养计算三种定价方法的能力；素养目标：培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择教学重点掌握三种定价方法的计算教学难点掌握三种定价方法的计算教学方法理论讲授案例教学。小组合作任务驱动。实训教学。情示模拟。其他教学手段PPT幻灯片。音频素材O视频、动画素材网络资源。学习平台。实物教具。其他教学设计一、新课导入（5分钟）刘欣、杨锐、王涛和李

2、梅4位同学经过对定价影响因素的深入分析，为了制定合理的价格，陈老师指导他们还需要进一步掌握以目标为导向、以成本为导向、以需求为导向和以竞争为导向的四大定价方法，从而挑选出最适合本次项目的定价方法。二、案例讨论和课堂活动（15分钟）案例：理解五菱宏光的低价策略思考：通过上一小节学习的影响定价的因素分析五菱宏光的低价策略。活动实施：步骤1：借助互联网，小组合作，搜索相关信息，了解五菱宏光MINIEV这款车有什么特点。步骤2：综合案例内容，小组合作探究，分析五菱宏光MINIEV为什么能够在国内大卖呢？步骤3：案例中提及五菱汽车的“护城河”是什么？它是怎么构建出这条护城河的呢？三、课堂互动和点评（5分

3、钟）与同学们一起分析案例，并引出在制定价格中四大定价方法，对此展开新课讲授。五、新课讲授（15分钟）1.成本导向定价法（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）盈亏平衡定价法（保本定价法）需求导向定价法（1）理解价值定价法。（2）需求差异定价法。2. 竞争导向定价法（1）随行就市定价法（2）追随定价法。六、课堂小结（5分钟）通过案例的引导和操作，能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别；能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。作业布置1.对本次课程学习的知识点进行复习2.计算题：成本加成定价法：某企业生产的产品总成本为18万元，产量为1000件，成本利润率为10%,试采用

4、成本加成定价法确定该产品的单位价格。答案：单位产品销售价格二单位产品成本*（1+成本加成率）=180000/1000*（1+10%）=198（元）目标利润定价法：某企业准备生产一种新产品，经过市场调查，预计明年销售量为80万件，固定成本总额为440万元，变动成本总额为560万元。 如果成本加成率为20%,产品单价是多少？答案：单价二80万/（440万+560万）*（1+20%）二960元假设预计销售和成本不变，要实现目标利润400万元，新产品价格是多少？答案：产品销售价格=（估计销售总收入+目标利润总额）/总产量（或销售总量）新产品价格二80*（440+560）+400/80=1005（元）盈

5、亏平衡定价法：某电器企业推出一款英语复读机，已知生产该英语复读机的年固定成本为72万元，单位产品变动成本为79元，预计该产品年销售量为12000台。该产品的保本价格是多少？答案：单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量=（720000+79*12000）/12000=139（元）案例分析：广州的市民，每年的春节前都会进行传统的行花街活动，广州的天河体育中心、西湖路、教育路、龙津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一来可以感受节日的气氛，二来也可以购买一些花卉回家以祈求来年花开富贵。其实，卖花的花农一般都在春节前一个多月就开始准备这个传统的盛会。一般来说，为了能在花街上投得一个档口，争得可谓激烈。通常花街的取得都是由当地的政府，通过明标和