《提成比例核算表》.docx

1、提成比例核算表合同金额=3万3万<合同金额M8万8万<合同金额=20万20万<合同金额=45万合同金额>45万利润率提点利润率提点利润率提点利润率提点利润率提点原则上不过单基础提点上-L点基础提点基础提点上+1点基础提点上+2点合同金额3万以内转给新员工跟进，如果客户牵涉到其他原因要老员工跟进本单，老员工本单不算提成>50%7>50%8>50%9>50%1045%xM50%645%xM50%745%xM50%845%xM50%940%X三45%540%<X45%640%<X45%740%<XM45%835%<X40%435

2、%<X40%535%<X40%635%XW40%730%<X35%330%<X35%430%<X35%530%<X35%625%XM30%225%<X30%325%<XM30%425%<XM30%520%<X25%120%<X25%220%<XW25%320%<XM25%415%<XM20%015%<XM20%115%XM20%215%<XM20%3M15%0M15%010%<XW15%110%<X15%2M10%0M10%0备注:1、提成的算法按毛利率核算，核算方式为：毛利率=利润/总

3、进账、利润二总进账-总出账、总进账=合同金额+所有关于这个项目的进账、总出账=所有关于这个项目的出账。（工厂扣款，工程费用，业务出差之前的费用及其他相关费用等不另外扣除，上一次亏本的单的金额皆算在总出账里）；提成=提成点*计提基数、计提基数=合同金额-（合同包含的电管税及客户提取的业务费）例如：客户总进账总出账（合计17075）利润利润百分比计提基数提成点提成工厂电管税业务费办证费差旅费招待费配送费未扣完的个人成本创凯达2606011000146545014401000520500200500898534.48%217053%6512、客户必须清完所有款项才能结算提成；3、签了重复利用的单，若

4、第一次签的，提成归业务员；若第二次签的单，如业务员在布展前离职，则本单没有提成,客户划分给跟后续对接单的人；4、年底12月30号当年的款项必须全部到帐，如果还有未收款项就移交财务收款，本个单提成没收；5、挂靠：挂靠除去其他费用的以外的利润费取10%作为业务提成发放；6、设计费：单子设计费的10%作为业务提成；一、业务提成发放比例表提成发放比例表说明：I、提成发放比例是以100分为上限，按照规定及说明走完下表中涉及到的流程后，各流程总分相加,按总分的比例进行发放；提成金额=核算提成*总分百分比-管理提成；2、为了公司的品牌请大家服务好我们的客户，客户是我们的衣食父母。如果分数少于30分客户或资料

5、恶意操作下次自动到下一个业务那边去跟进，分配由客服统一分配。发现恶意填写的提成扣除。提成比例核算表客户简称展会名称开展时间星级资料流程执行款项提成分配星级评分客户资源归档资料设计性质协助性质工程对接收款承担责任跟单损失总分核算提成得分提成管理提成业务实发提成30101020105510100创凯达家具展2014-9-5305510105057010000700024504550备注：星级评分表30：以客户回访结果为标准；评分三星级以下得。分，三星级得10分，四星级得20分，五星级得30分；如客户拒绝回访，统一评三星级即得10分；三星级以下（不包括三星级）的客户，本个客户重新分配给本部门其他业务

6、员跟进；由客服部通知三星级以下客户的业务员划走客户，并询问部门经理将划走的客户重新分配给谁跟进；划走客户只需划走客户资料中的联系人资料，下单资料和合同资料不变；全程由客服回访人员执行和登记；客户资源10：第一部分（特装）：1、下单客户（主场资源特装、同行转介绍特装，营销部跟进）：得6分；2、成交客户（老客户，营销部跟进）：得5分；3、公司客户（固定、孤儿，项目部跟进，每人每月不超过5个，如超出划分给营销部跟进）：客户4分；4、网络推广客户（营销部跟进）：5分；5、业务拓展客户（第一单客户）：得10分；第二部分（主场活动）：1、主场活动公司老客户（项目部跟进）：得5分；2、主场活动新开开发客户（

7、营销部跟进）：得8分；3、网络推广客户（营销部跟进）：得5分；归档资料10：系统资料（联系人的主要负责人要勾选，手机号，图纸传阅联系方式QQ或邮件）发现一项错误或有资料故意不填的扣2分，扣完为止。没申请先盖章或合同没有交财务存档扣5分。设计性质20：客户提供得20分；抄图设计得15分，套图设计得10分，创意设计得5分，改图次数超10次得2分;改图次数超20次或效果图出三套以上得。分；喷画设计安排到平面部做的设计没有收费按1分/P扣分，扣完为止，（简单的排版可以让设计师做）。协助性质10:部门协助跟单（去拜访客户）扣5分；工程对接5：打印效果图确认材料和配送签字交工程部经理发单无误、开对接会议对接施工图纸美工喷画配送、现场跟单事物处理不当、跟单信息及时向客户汇；否则扣5分；（其中发单、现场拍照是项目部的工作）收款承担责任5：合同规定时间内未收取，超过一周扣1分，扣完10分为止；（不满整周按一周算）跟单损失10：每损失100元扣1分，不够100元按100元，扣完10分为止；其他注意事项：一、下单评估：注意资料的完整性和准确性。二、销售推进：开始设计的或是客户提供图纸的要及时升迁到销售推进。三、商务洽谈：对接图纸没有什么问题了之后要开始报价（含客户提供图纸），及时升迁到商务洽谈四、合同签订：对报价和图纸没有什么大问题的确定给我