企业经营竞争模拟比赛经验.docx

1、比赛经验简介：企模比赛是一个在bizsim软件搭建的平台上进行的比赛,由2-3名学员组成虚拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境里展开竞争,进行多期经营决策的演练，通过竞赛对抗的手段,锻炼学员正确制定企业的经营决策，并培养其宏观企业管理的能力。主要用于大学MBA教学、大学生创业教育、企业管理层培训等。比赛需要决策的部分为:1. 产品研发2. 招聘与解雇工人3. 生产排班与原材料购买4. 产品运输5. 定价与广促6. 贷款与发债券7. 分红产品研发规则里说企业要生产某种产品，需先投入基木的研发费用，即产品等级需有一级才能生产，并且企业可以继续投入研发费来提高产品等级，提高产品等级可以增加该产品的

2、需求量，即当价格广告促销以及其他条件都相同时，产品等级越高，需求就越高，但由于提高产品等级需要投入一定的研发费用，而产品等级提高所带来的收益很难计算，故是高研发还是低研发有时候更是当作一种战略来打，低研发优点在于前期投入的研发费少，前期成本低，利润高，可以有更多的资金去购买机器，拉开与其他玩家的差距，缺点在于后劲不足，产品等级受限，同样的销售量定价需比其他玩家低，导致人均利润率与资本利润率过低，并且当市场崩后，产品等级低更难。玩家竞争，高研发的优缺点则相反。但值得注意的是，在旧场景我们一般是走低研发战略，单位机时利润高的产品可以研发高级一些，但一般不超过四级，二到四级即可，单位机时利润低的一般

3、只研发一级即可，新场景中我们一般走高研发战略，四种产品的研发等级一般都是四级或以上，这是因为旧场景的利润一般较低，一般200-300W,而新场景的利润可达400w甚至500w,投入的研发费相对利润来说新场景更嫌一些，并且新场景的产品弹性较大，产品等级的提高所带来的收益也更高，最重要的是旧场景市场比较稳定（我曾试过生产1000+产品A投入一个市场，全部卖完，但是其它玩家没有受到我的影响），市场崩的情况不易七分红分红在比赛中也是一个评分的指标,前期适当的分红可以获得一些分数已拉开与没分红玩家的差距，但是分红会减少你的现金和债券额度,故前期是分红还是不分红这个主要是看个人的打法和战略，我们主要注意后

4、期分红的时候不要被扣分即可（当期末现金小于本期成本的时候会被扣分，最高扣0.1分，）出现，新场景只要是玩家水平高一些就很容易出现崩的情况，比如34市场代销差不多，定价也差不多，但是模拟后出来的结果其需求却能出现10+甚至更多的差距，更严重的是市场全部崩，产品即使降价也很难全部清空，这时候产品等级高能给我们带来更大的优势。Ps：工人工资系数对产品等级也有影响但其影响是在原有等级的基础上进一步调整。比如，现有产品等级为3,调整工资系数后，产品等级会被调节为3-4之间，但要注意的是如果等级为2时同时研发产品和调工资系数，两者并不会叠加，即其产品等级是为3,不会变为3-4之间工人的招聘与解雇工人招聘需

5、要新工培训费，解雇需要工人退休费用，招聘工人时主要是要注意你要打的人机比，人机比主要是取决你的要打的产品结构，而产品结构取决你的单位机时利润，单位机时利润高的就计划多生产一点，低的就少生产_些，通过你的雇人与买机器控制你的人机比，从而控制你的产品生产数量，这个比赛只要把利润做上去了，你的其它指标也会随之上升，得分与排名也会上去，可以说只要利润累计交税排在前面，分红不落于其它玩家，你的排名肯定不会彳氐，做高利润主要有两种方法，一种是做好预算,将资金最大化去买机器，通过机器的硬数量去提高你的利润,还有一种是通过调整你的单位机时利润，使每台机器生产的产品在每个市场所得到的利润相等，这个时候在机器相同

6、的情况下可以达到利润的最大化，故招聘工人的数量多少主要是看你的人机比而定，但解雇工人建议是能最少解雇多少就解雇多少。一. 生产排班与原材料购买当人机比正常时我彳门的排班方式一般为以下两种：ABCCC（少量）DDA这两种排班方式将上匕较耗人时的AB产品安排在工资低的第一班正班，将比较吃机时的CD产品安排在第二班正班与第二班加班，这样生产它的成本能达到最低BBCC（少量）DD但人机比过低时，也就是机器太多人数不足时，我们排班一般是用下面这种方式：ABBC（少量）CD当人数不足时我们的排班思路为尽量的将机器用完，因为人机比过低，机器过多,肯定会有一定的机器剩余，而机器又分为三个班次，第一班正班、第二

7、班正班、第二班加班，这时候我们尽量将第一班正班与第二班正班的机器用完，因为这两个班次的工人成本相对于第二班加班来说比较低,能最小化我们的成本当人机比过高时，即工人过多时，这时候我们的排班是很难将工人全部用光的，因为机器总数就这么多，机器多时我们还能靠第一班加班消耗一些第二班正班的机器数量，但是人数是无法消耗的，所以我们要尽量避免出现工人过多的情况购买原材料在新场景中一般都是需要多少购买多少，这是因为新场景中当期原材料的可用比例一般为80%以上，当期购买的原材料基本都能用上，但如果需要购买的数量接近某个折扣的话，我们可以多购买一些原材料以达到那个折扣额度，在旧场景中，当期原材料的可用比例一般为5

8、0%左右，当期购买的原材料只有一部分能用到本期，这时我们购买原材料可以一期购买两期的原材料或者这期购买下一期的原材料,这样购买能使我们的资金流动得更加平稳而且能享受更高的额度。Ps:如果后期资金充裕的话，我们可以通过购买原材料来提高利润，因为原材料的折扣是算在收入里的，后期如果钱多也可以通过这个方法来提高自己的利润产品运输因为在四个市场中三四市场较一二市场大,所以我们运输产品时往三四市场运输的数量会较多,-般遵循2233的运输比例来运输,但是很多人并没有真正了解这个2233的意思，它不是指单纯的将生产的产品按照2233的比例运输出去，而是说要通过你的产品运输将你的产品在四个市场的代销数量比例为

9、2233,例如产品4律N'A吞NA样N；A#N，'A本期话输市场市场2市场5市场4产品116165544产品2006965产品334345252产品445456S68我的运输不是按2233来运的，但是我的代销比例是2233,这样运输才是正确的运输方式，但有些时候一个产品的四个市场的单位机时利润差距比较大，故我们也可以根据单位机时利润来运输产品二. 定价与广促广告促销这个一般人用的是2.5-3.5的比例，但是我经常使用的广告促销一般都是3.5-3.7,在前期我们T殳多打广告宣传产品，后期一般促销的比例高以更好的销售产品，我觉得广促比例这个东西没有最好的，只有合适的，你只要熟悉你经

10、常打的比例，结合你的比例找到适合自己的定价方式就是好的。定价在这个比赛中可以说是最重要的一块了,但是影响定价的因素太多，没有人能一直定出完美的价格，下面我说一下我的定价经验与方式，大家可以参考下，但是我还是建议大家能自己摸索出属于自己的方式，下面我将从定价的四个部分给大家分享我的经验：第一期定价：第一期定价其实很难把握，因为你前期的广告促销很低，但你第一期把广告促销调整回正常水平时，你的需求会发生巨大的变化，我第一期的定价一般是：归场景:投入比例3.70%3.70%3.70%3.70%价格浮动市场1市场2市场3市场4产品120.0%20.0%20.0%20.0%产品220.0%20.0%20.

11、0%20.0%产品327.0%27.0%27.0%27.0%产品27.0%27.0%27.0%27.0%推荐价格市场1市场3市场4旧场景中我的产品ab的提价幅度一般为20%,cd的提价幅度为27%,但是这个比例不是一直不变的，但你上期产品ab留有库存时，说明这个市场比较小，这个时候我们的产品ab提价的幅度就要缩小，换算比例一般为有10个库存就减少1%的提价幅上期库存市场1市场2市场3市场4产品151514858产品2262600产品30000产品40000度，例如：为这样的时候，我的的提价幅度为：但上期的库存情况伯格滓动市场1市场2市场3市场4产品15.0%15.0%5.0%产品17.0%7.

12、0%20.0%20.0%产品326.0%26.0%26.0%26.0%产品26.0%26.0%26.0%26.0%的提价减少是因为上期留有库存，这个市场比较小，故也降低一些幅度，但上期没有库存而是留有预定是，我们的比例提升幅度一般为每有2个预定便增加1%的提价幅价幅度为:价幅度为:产品2产品3产品4市场3S100这个时候我的提切市场1市场】市场3市场4125.0%25.0%24.0%24.0%225.0%25.0%24.0%24.0%328.0%28.0%28.0%2S.0%428.0%28.0%28.0%28.0%>4*士4Z.，士4V士4Z.2zfe4Z.<cd的提高跟原理跟库

13、存的情况一样，但是我们要注意并不是什么库存预定情况都是这样提价，cd我的增减幅度一般为25%-29%,不会超过30%,这是因为经过多场的测试，上期库存市场1市场2市场3市场4n产品10000产品200003产品30000产品40000当提价幅度超过30%时，他的需求会大幅度下降,但是我也不会低于25%,低于25%去卖就太低了，首先润赚不了多少，还可能出现预定,那就得不偿失了，ab我的增减幅度也不会超过30%,不会低于10%,有些场景他的ab库存可能会有100+,这时候按照上面的经验来增减价格ab的提价幅度是10%以下,虽然你有可能卖完，但是你价格彳氐了，利润吃不到什么，而且因为你第一期卖了大量

14、的ab，你第二期机器没到，ab产能达不到这么多,会导致你第一期卖的数量跟第二期卖的数量有巨大的差距，这样你第二期的产品ab定价会很难把握,这时候我们只需提价10%即可，留有一些库存去第二期卖。新场景的第一期定价跟旧场景基本相同，只是在新场景中我们的第一期产品cd的提价幅度基准为17%,增减幅度的调整跟上面说的一样，但一般不超过19%,不低于15%。第二期定价:第二期的定价主要在于cd的市场壁垒打破后的提价幅度，在新场景中当你第一期cd卖得不错，没有什么库存或者很少库存（相对你卖的数量）,我的提价经验是在第一期价格的基础上增加：产品3300-500300-500700-1000700-1000产

15、品4500-800500-8001000-12001000-1200期卖的数量跟库存数量差不多时，我的提价为：产品5200-300200-300300-500300-500产品4200-3004n«200-3004m、300-6004n300-6004n，这里给旧场景的，II出的是我的提价范围，只是个人的经验，所以有时候要具体情况具体分析。提价跟新场景差不多,但跟新场景比旧场景能提价的空间更多，但因为国赛打的都是新场景，故旧场景在这不多说，有兴趣的可以自己去摸索下。预计隹存市场1市场2市场3市场4产品110101515产品210101515产品310101515产品410101515

16、新场景中期定价：中期的的定价,因为度过了前两期，模板有一定的数据，故这时候的模板价格是较为精确的，但考虑产品的不断研发与市场的扩大，我们在同等代销的情况是可以适当加价的，我个人是根据预计库存来调整价格，每期运输完，定好价格后使得预计库存为：但是因为研发也有边际效应，所以在研发的前中期我们的定价可以大胆些提高，研发的后期适当的降低，当然这些只是一些死经验，具体的比赛情况还是要具体分析，毕竟每个场景不同，参数也不一定相同，就会产生偏差，要在出现问题的第一时间改变策略才能笑到最后，就比如当市场容量特别小或者研发收益特别低时，我这样的定价就会有库存，如果我下期还是这样定价，使预计库存这么多，那我肯定就

17、没有机会了，当然，当市场容量特别大或者研发收益高时我也还是一成不变的这样定价，那我就会预定，对于那些价格高的玩家来说，我就亏了，所以我上面说的只是一种参考方式，具体情况还是要具体分析。后期市场蹦后的定价:如果你们能经常打到崩盘的局，那说明你们玩这游戏也算不错了，市场蹦是因为大家机器扩展都很好，生产产品太多，市场承受不了以至于崩溃，这时候我的就要降价使产品卖出去，吃市场份额的分，具体降价多少要以它蹦的程度来决定,一般我们蹦都会有征兆，比如34市场我们的产品定价差不多，但是4市场卖的数量比3市场少了很多,这时候就说明4市场可能蹦了，例如i下辑订货即末哇存2%403%406%1600%1502%10

18、0%102%026%508%0122%0129%0347%0539%102%004%0170%035这种蹦一个市场的情况是小蹦，可以改运输或者降这个市场的价格去们改变运输也没有用,所以只有降价卖出去，这个降价的幅度我一般都是看第二期产品34的市场壁垒来降价,市场壁垒打破能增加多少价格，蹦了之后我就降多少价格,但是要注意的是，这个降价是每期都要降的，并不是这一期降了就行，因为大家的产能都在增加，但是产品都没有销售完，代销的产品一直很多，当然这个也是经验所谈，具体情况还是要具体分析。六.贷款与债券我们都知道无论是发债券还是贷款都会有一定的利息，如何处理好贷款节奏和如何合理的发债券也是蛮重要的，在前

19、两期我们的资金一般比较充足，并不需要贷款，只需要发够债券买机器即可，在第一期我们的期末资金需要高于规则的副氐资金额度，这是因为我们前两期资金充足并不需要贷款，如果期末现金低于最低资金额度的话我们第二期就会浪费一些贷款，但由于我们第一期产品卖的状况不能确定，故我们第一期一般发债券使期末现金高于最低资金额度一定程度即可,这个度可以根据自己第一期定价的把握程度来决定，一般高100-200W即可，在第二期发债券时有个小技巧，因为前两期基本把债券发完了，第三期都会用到贷款,故第二期其实可以不用保证最低资金额度，我们只要保证第三期时发完债券贷完款补足生产资金空缺后的期初现金大于最低资金额度即可，但是由于第

20、二期我们的产品卖的情况也不能确定故最好使第三期发完债券贷完款后它的期初现金比最低资金额度高100w,这样我们可以省一期的债券利息，例如：<A.AJMtAI4JUUi卒淅机E"K0订;.履LKSim»*»«»cn：lwIWIQ®n'325485昼z：:49225495三HE乏V)452?2M8?315414)w4J5J2MI*It；*WWW4S：W”KIE'Zl瑚祐pc©M»；：。湖、）s：H：WBimtt?w妲冯0CC11C«U«S-A|110*i*W415AM押又匕gw&

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