大学生家教公司创业计划书-

1、大学生家教公司创业计划书创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若水。一.商业想法1. 银川家教市场的现状与分析银川人口众多,居民生活富足,而且中小学校云集。无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。目前银川市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。 2. 找家教的一般路径大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高

2、;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。 3. 家长找家教时关心的问题家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,银川市居民毕竟大部分都是中等收入。 4. 专业化大学生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供

3、短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。二.市场调研 1. 客户分析银川市区有人口众多,中等收入人口占一半左右,其中至少有15万的学员市场;银川市区有几十所中小学校,在校大学生有14万左右,需要找家教的至少有5万。由此可见,银川大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。 2. 现有家教公司分析目前银川的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,

4、但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。 3. 大学生家教的优势大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且银川大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。三.市场营销 1. 客户目标学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者

5、为主。 2. 全方位立体化的营销计划目标:打造一个在银川地区有一定影响力的品牌。重点:信誉、质量、保证、客服。策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径:(1专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;(2传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;(3交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;(4报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。四.我的资格经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在银川市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一

6、定的客户源。我做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。五.公司综述1. 公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。2. 主要产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。3. 注册资金5万,启动资金3万,流动资金2万。初期主要投资市场开拓,一旦正常运营后,便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利,估计第一年月纯利10000左右。六.公司的保命和发展1. 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保

7、证金。2. 公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。3. 提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。七.财务计划传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。八.公司目标短期目标:一年内在西安生根发芽

8、,并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。长期目标:五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。九.个人目标短期目标:5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在银川市生根发芽,做大做强。力争在25岁时挣够100万。长期目标:10年内综合发展,个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年企业家。十.公益计划公司正常盈利后,每年拿出5%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。公司理念:让所有孩子的生活都充满爱与希

9、望,携手共创孩子们美好的未来!想人所想,急人所急,为大众提供物美价廉的优质服务。泽文1目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元/2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。泽文2普通家教服务。家长上门自行挑选教员.

10、收取信息费100元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,家长自行联系试验教;家长电话联系,免收家长信息费,学生收50元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在1000元左右,月收入在3万左右泽文33.签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于宁波

11、目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨泽文4一、背景及公司结构公司是09年由安徽中医学院在校学生创办,为家长提供找家教的家教服务,坚持“一切为了学生,一切服务学生”的服务理念,透明的家教管理制度,并由知名在校大学生全权负责,招收各所高校优秀拔尖大学生为员工想家长、学生之所急,质量保证,信誉优先,公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质家教服务。员工上下一心,为同一目标进发,分享同一信念,成为真正意义上的中国大学生家教服务品牌。合肥经典大学生家教服务公司是一家有组织、有纪律的家教公司,公司有严格的规章管理制度和运营程

12、序。同时它是由安徽中医学院在校大学生创办,信誉良好,具有很强的可信度,更容易打入市场被家长所接受!并且,安徽中医学院是安徽省唯一培养高级中医中药和中西医结合人才的高等学校。创建于1959年,是国内创校较早的高等中医药院校之一,具有很高的信誉,被合肥市广大家长所熟悉及了解。因此,与其他家教公司相比较,合肥经典大学生家教服务公司的优势更大、更明显,可实施性也非常的高!也能够更迅速的打入市场,成功运营。二、服务合肥经典大学生家教服务公司是由安徽省大学生团队开发的大学生家教服务行业,它以安徽中医学院、安徽建筑工业学院等省内高校优秀教员为依托,是为家长、学生找家教老师的专业公司。服务目的:整合合肥市内的

13、家教资源,从数万名省内高校大学本科生、研究生中把品德优、功底深、经验足的教员找出来为广大家长、学生服务,节约家长找家教老师的宝贵时间。服务范围:从小学到高中所有课程,针对所有学生。服务特色:一对一,专业上门辅导,学习效率更高。服务宗旨:一切为了学生,一切服务学生!服务目标:给孩子一份自信,给家长一份保证;科学学习,科学辅导;课程辅导;全力打造一流的家教服务;全力负责,择优推荐;我们会给广大家长和同学最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教。合肥经典大学生家教服务公司的九大优势:1、合肥本科大学(名牌效应。公司是由安徽中医学院在校大学生组织创办的,以学校的信誉为保障基础,具有较强的可信

14、度!2、由在校学生操作运营,可信度高,诚信,并且价格合理需求,我们提供周到、满意的服务。解决您找家教难,找满意家教更难的困扰。3、保证教员质量。对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑三方认证机制从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反馈,我们将对此教员进行相对应的奖惩。4、教员来源面广:包括从小学到高中各科文化课类,不管你要哪个学校的教员,不管你要女教员还是男教员,我们都尽量满足,包君满意!5、诚信、专业、放心。它作为安徽省大学生家教品牌服务,我们信守承诺,精益求精,力求专业,让家长放心请家教。6、便捷、高效。无论您在哪里,一个电话、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。为家长省时、省力、

15、省心!找家教就这么简单!7、在校大学生和学生是同年龄段的人,与孩子年龄差距小,更容易与孩子沟通,以教员们严谨的教学态度,让广大同学在短期内迅速提高成绩,教学效果好,辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重,能在各方面成为孩子的表率。8、价格较低,明显低于普通家教中介。降低家长同学寻找家教的成本。9、是一家有组织、有纪律的家教公司!有符合公司自己情况的规章制度,具有严格的监督管理制度,以保障公司正常、快速运行!三、市场分析什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等

16、等多方面。可见:家教(家庭教育是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。其中体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。合肥作为安徽的省会,就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈

17、现出分散的不集中的特点,多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别 于其它行业。社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学 习方法不正确，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门；另一方面，做家教是 大学生创收的唯一直接途径， 可是他们又很难联系到工作。 这种信息不对称的现象需要充当 桥梁的家教公司来调节

18、。目前学校的粗放型公共教育只服务于 80%的终端学生，还有相当一 部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。 社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。 1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有 长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。 2）教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业， 为其提供“咨询”。 3）家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。 4）家教质量也大打折扣。教员不能认真备课，“因材施教”也就很难谈起了，家教的 素质很低，家长找一位真正放心的家教很难。 5）除

19、此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象；区别于市场上各种类型的 家教公司，合肥经典大学生家教服务行业公司有其自己独特的优势和劣势。 1、普通家教服务 家长上门自行挑选教员， 收取信息费 10 元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息, 通过试教由家长决定教员;家长电话联系,免收家长信息费,试教两小时成功后再收取前两小 时费用。如果家长对提供的教员不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。同时 联系学生和家长,在办公地点进行试教 2、目标家教服务 指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资（例如 10 元/小时） ,达到目标后按协议价补足工资。 目标家教保

20、证每学期不少于一定量的课时和次数 （如 100 课时）。 3、同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工 作的积极性非常高。 4、家庭作业辅导班 任务是辅导孩子写作业， 通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。 托管 班各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。 2保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师与我我们家教中心的教员分享一下经验， 如何做好家 教这个工作。 并且定期对员工进行相关专业技能的培训 （如教学大纲指导， 答疑技巧共享等） 。 每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备，进行团队内部的交流心得 活动，进而提