馨晨苑——开盘策划方案

1、馨晨苑开盘策划方案一、 开盘预知一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ 1、开盘时间：2009年9月 19 日上午2、开盘地点：售楼部前3、开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。二、 开盘准备事项1、售楼部内包装2、售楼部外包装3、活动道具准备4、礼品奖品采购（开发商准备）5、糖、水果等准备（开发商准备）6、工作人员到位与分工7、抽奖方式与奖项设置8、 演出节目安排9、礼仪小姐安排11、紧急情况与突发事件处理三、 售楼部包装售楼部内部包装 1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。3、门口到室内铺放红地

2、毯。4、置业单、宣传 DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等准备好，放在制定位置以便取用。售楼部外包装活动道具准备抽奖箱、音响、落地花篮 10 个、空飘 2 个、彩虹门 1 个、拱柱 2 个等四、人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：项目甲方（苏晨房 产）乙方（策源）备注现场总控（总务组）1 人1 人负责整个现场各项工作安排与协调现场后勤1 人1 人负责后勤各项工作（礼品奖品到位、现场各项物质管理、舞台支持、活动结束后现场清理等）财务收款1 人现场收款、协调银行工作礼品、奖品发放1 人1 人发放礼品保安4 人维护现场安全，保证活动不受影响礼仪小姐2 人（广告公司提供）迎宾

3、、配合活动宣传，舞台支持、剪彩、抽奖等主持人1 人（广告公司提供）主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等置业顾问（接待顾客）3 人接待客户、选房、签约等突发事件处理11现场突发事件处理五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置名目价值彩电（一等奖 1 名）1000 元/台微波炉（二等奖 2 名）400 元/个 X2=800 元电饭锅（三等奖 4 名）200 元/个 X4=800 元烧水壶（三等奖 22 名）100 元/个 X22=2200 元总计4800 元1、幸运大抽奖：前期小定客户以参与此项抽奖。（预计 30 组小定客户左右）奖项设置：2、 开盘礼品：所有现场人员均可参与u 设置这个礼品是为了吸引

4、非购房客户观看，以增加现场人气，制造现场火爆氛围。u 礼品设置：玻璃茶杯。u 活动设置：1、当天到访客户，填写购房意向表格，领取玻璃杯一个 2、参与主持人问题互动，参与者可获得玻璃杯一个3、 抽奖与领奖规则：u 前期小定客户当天即可立即参加幸运大抽奖，奖品当即发放，主持人要在舞台上报喜u 舞台上有奖互动问答，当场发放礼品六、活动流程 （9 月 19 日上午）开盘仪式从简u 8：00公司主要负责人及工作人员、服务人员全部到位；u 8：009：00检查活动各项设备和资料，一切准备到位；u 9：009：30开盘前奏，锣鼓队演奏和音乐烘托喜庆气氛；u 9：4010：30节目表演；u 10：3010：5

5、0邀请两到三个小定客户上台，与主持人互动问答，搬上抽奖箱，由客户作为抽奖代表抽奖，开发商领导负责颁奖。u 10：5011：00 现场兑奖，开盘仪式结束。七、前期宣传配合目的：加大蓄水力度 / 增加现场来人量 / 开盘造势1、 DM 单派发（最主要的推广形式，也是最有效的）u 派单要有点有面，点面结合进行。u 第一步派单：城东片区。u 派单重点：苏北、温泰市场；周边工厂、私企等企事业单位；居民楼、家属院；各大街道扫街（沿街商铺）u 第二步派单：苏陈下辖各乡镇u 派单重点：村政府各机关单位；街道；每户发放；2、电话通知老客户和有联系方式的所有客户u 通知内容：开盘信息、优惠信息、现场抽奖信息3 、

6、短信平台（待定）u 短信群发通告城东片区以及姜堰、兴化，告知馨晨苑开盘信息、优惠信息、现场抽奖信息u 时间：开盘前一周内。（9 月 15 日-18 日）4 、乡镇横幅、大牌（待定）u 苏陈镇各个村增加 30 条横幅和增加 1 块大牌，告知馨晨苑开盘信息、优惠信息、现场抽奖信息u 时间：30 条横幅在开盘前一周内（9 月 15 日悬挂到位） 1 块大牌在9月 12 日到位，持续一个月5、苏陈镇政府机关活动聚餐u 邀请镇政府及村级干部参与聚餐，发放礼品，并邀请去项目现场参观小区，形成良好的口碑传播。u 时间：9 月 11 日，预计邀请 30 人左右u 备注：饭前参观馨晨苑，并在售楼处领取资料和礼品

7、一份6、腰鼓队+礼仪小姐（派单），开盘活动前宣传造势u 通过靓丽的礼仪小姐和热闹的锣鼓队组成的游街队伍，大大的吸引眼球，格外引人注目，对项目本身是一种极好的宣传，再配合现场派单，效果极为理想。u 时间：9月 17 日，9月 18日 u 地点：苏陈镇各大街道u 备注：礼仪小姐 4 名八、活动费用预算1. 灯杆彩旗：元2. 道旗：1100 元3. 空飘：4. 17、18 日锣鼓队： 80 元/天*2 天*3 人=480 元5. 17、18 日礼仪小姐：60 元/天*2 天*4 人=480 元6. 幸运大抽奖 奖品费用：4800 元7. 活动礼品：/（玻璃杯已制作）8. 音响费用：60 元（运输费）9. 短信群