如何提高部门执行力

1、浅谈企业如何提高执行力 录一、执行力概念二、对执行力的认识三、企业出现的现象四、解决方案五、怎样提高自身执行力执行力概念是指企业贯彻落实领导决策、 及时有效地解决问题的能力， 是企 业管理决策在实施过程中原那么性和灵活性相互结合的重要表达。二、对执行力的认识执行力决定着企业的成败， 没有执行力就没有核心竞争力。 企业 要实现快速开展， 除了企业的决策层要不断善于捕捉开展机遇， 制定 出好的战略之外， 更重要的是要具有实施这一战略的执行力。 台湾著 名学者汤明哲指出，一家企业的成功， 30%靠战略， 40%靠执行力 ，其 余的 30%靠运气。由此可见，执行力对于企业来说是何等的重要。提 高企业执

2、行力就是将人员流程、战略流程、运营流程进行合理运用， 从而到达战略规划的实现和改进。健全的人员流程首先、是准确而深入的评估每位职工；其次、是 提供一个鉴别与培养各类领导人才的架构， 以配合组织未来执行策略 的需要；第三、 那么是充实领导人才储藏管道，以作为健全接班方案的 根底。一个好的战略规划应该准确界定企业的开展方向与定位， 并让 企业得以朝这个方向移动。 战略流程界定了企业希望行进的方向， 而 人员流程那么界定哪些人该参与其中， 至于运营流程那么是为这些人员指 明路径，并将长期的产出切割成短期目标。 为达成这些现时现地的目 标。企业目标的实现最终要靠执行者付诸实际的行动， 假设执行力不 佳

3、，那么无论多么理想的方案都无法得到理想的效果。 要提高执行力， 首先领导人要有强的执行力， 要成为执行型的领导， 同时更为重要的 是要培养下属工作人员增强责任感， 提高执行力，这是增强团队执行 力的保障。执行力的强弱反映了一个单位的管理水平， 更表达在全体 职工的精神面貌上，它无时不在影响着每个部门、每个环节的工作。 那么，如何提高执行力，我个人有以下几点认识：?一?、要使企业的目标、策略和各项制度让全体干部职工有认 同感。这样，才能激发大家对提高执行力的激情，使其发挥内心深处 最大的潜能，用良好的心态，愉快乐观的精神和饱满的工作热情来成 就自己的每一项工作，努力创造出一流的业绩。?二?、对目

4、标要做出详细的解码。常言道：千斤重担大家挑， 人人肩上有指标。只有对各部门、各岗位的职责范围、衡量标准以及 完成时限进行了细分和量化，执行力才有前进的方向。?三?、建立良好的管理机制，有一套科学的标准去衡量，合理 的奖惩制度来鼓励。制度和规定是为标准职工的行为而制订的。 因此, 只有形成标准的、有章可循的管理制度，才能增强管理的公平性，使 每个人的执行力得到更加充分的发挥。?四?、用正确的人做正确的事。管理者执行力的上下，既可以 促使各项工作的快速开展，也可以造成工作停滞不前，它直接决定着 事业的成败。因此，各层次的管理干部要选拔具有坚强的执行力，办 事公正，为人正派，有一定人格魅力的精英来担

5、任，并且与领导层要 同心同德，这样，工作起来有快乐感、荣誉感，才能对本单位的决策 和目标义无反顾地执行。?五?、在实现目标的过程中要不断地跟进，同时要设立反应机 制，也就是所说的回报。这样，不仅了解执行力的程度，而且便于及 时发现问题，及时解决问题，使制度在执行过程中更加完善，使各项 工作更加完美。三、但现在很多公司却遇到各种相关执行不力的问题，我个人觉得有以下几种现象1、职工不知道干什么公司没有明确的能够落实的战略规划， 没有明确的营销策略， 使 职工得不到明确的指令； 或者营销策略不符合市场需求， 职工只好自 发的进行修改；还有一些是公司政策经常变，策略反复改，再加上信 息沟通不畅，使职工

6、们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使职工的工作重点和公司脱节， 公司的重要工作不能执行或 完成。2、不知道怎么干究其原因就是公司要么没有培训直接上岗， 要么培训没有针对性 和实操性， 如公司对职工做励志培训和拓展训练， 使职工热血沸腾但 工作怎么干还是不知道； 有的公司给低层职工做一些行业趋势、 宏观 战略的培训，也还是没有交给他们方法。当然，还有一个比拟普遍的深层原因， 就是中高层领导业务能力 差，自己都不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清， 经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。3、干起来不顺畅就是公司的各种业务流程或者操作流程太繁琐， 遇事不能随机

7、应变。假设仍然按照原来的工作流程， 必然使得下属职工的积极性和热 情被消耗，职工慢慢的也就变得不主动做事了。4、不知道干好了有什么好处 企业大都有对职工的鼓励措施，尤其是对销售更是必不可少的。 但是在制定鼓励政策时却往往犯一个错误， 就是把政策制定的太过复 杂，使职工很难算出来下个月自己花多少精力到达什么结果就能拿多 少奖金。这样就使鼓励政策的作用大打折扣。销售永远都是只看眼前， 这是工作性质决定的， 但当眼前的好处 看不到时自然就没有太大的兴致去做。5、知道干不好没什么害处 考核指标不合理是很多企业最常犯的严重错误， 突出表现在定性 指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些

8、指 标的考核带有太多的人为因素， 而实际生活中又偏偏有一个共性的现 象，就是“业务能力强的人往往不太听话， 不干活的人往往人缘比拟 好，这会造成什么后果？ 不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。处分不重或没有处分也比拟常见， 有的是亲缘、 血缘、地缘关系， 能放一马就放一马；有的是自己的人，当然不能处分；有的虽然是民 企但是保存着国企作风， 你好我好大家好。 当罚而不罚严重破坏了游 戏规那么，“典范的力量是无穷的，坏典范的危害也是无穷的。四、面对上述问题，那么就需要有解决这些问题的方法解决执行差难题的五大方法 ：个人意见清楚了执行力差的原因， 解决的方法也就变得明朗了， 那就

9、是要做到 “目标清晰、方法可行、流程合理、鼓励到位、考核有效。1、目标清晰 目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、 定政策、鼓励考核的根底， 是销售管理中最重要的事。大多数公司的 年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不 够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。使目标明确的另一个辅助手段是工作单制， 工作单上明确描述工 作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等， 签字生效。 工作单在两种情况下会发挥明显的作用： 一是跨部门协作 时。由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重， 所以各个部门对工 作的理解很难一致， 并且协作的

10、工作容易被本部门的工作挤占而造成 拖延。所以，工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚， 而不是为了 签字落实责任。2、方法可行 制定一个可行的方法需要决策、支持、反应三个环节有效配合。 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定， 而是要结合市场情 况充分论证； 支持可以是高级职工给下属的业务指导， 也可以是专业 的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具 和方法远比传递思想更重要， 励志培训不会带来多少业务增长， 解决 问题更多是靠方法而非热情； 任何一个方法总有缺乏之处， 执行中的 反应有助于使其进一步完善。3、流程合理在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出

11、 不合理。不合理的原因有两个：1外行管内行；2责任、权利不 对等。比方有些企业里营销老总不掌握业务代表的人事权，招聘和辞退 都是人力资源说了算，这样如何保证代表的工作能力，又如何处理不 该留用的职工，又怎么能保障执行力？这是外行管内行的典型表现。责任、权利不对等那么造成了工作互相推诿，人人都管，人人都管 不了，最终所有小事都推到老板那里。所以，要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度 放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能让 外行管内行。比方说财务部和销售部的关系，财务部的管理功能应该 表达在两个方面，一是审核票据真实性和合理性，二是在做下一年度 的预算时控制财务

12、指标。但是有很多国内公司那么不然，市场和销售部 门的每一笔钱该花不该花掌握在财务部手里， 而财务部不懂具体的营 销业务，所以既不批也不拒，一直拖着，严重影响了销售进行。这实 际上就是财务部的管理职能太强而支持功能太弱。 营销的费用应该营 销总监或副总说了算，只要没有超出年度的预算即可。同样的为难也 经常发生在人力资源部和营销部之间，人力资源经理如何去评价一个 市场总监或营销总监是否合格呢？反之，人力资源认为合格的营销人 员一定能做好业务吗？在很多国内医药企业， 人力资源在职工招聘和 管理中发挥了过多的作用，导致职工多干活多犯错，不干活不犯错， 只要态度好就行。 这样的公司很难做出好业绩。 人力

13、资源部门还是多 加强办理职工保险福利等支持功能为好。4、鼓励到位 所谓的鼓励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。 鼓励力度要做到市场上有竞争力、 职工中有吸引力、 公司里有承 受力。鼓励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。兑现到位就是公司 说的话一定要算数。5、考核有效考核有效要做到三点： 一是考核要真正发挥导向作用； 二是防止 人为因素干扰；三是处分措施要严格执行不能估息。考核指标不合理的现象并非鲜见， 如有的公司对销售考核纯销但 不考核回款，结果造成大量应收，公司回款指标不能完成。也有很多 公司的考核面面俱到， 指标过于分散，主要指标所占的权重必然减少， 同样会削弱其导向作用。防止

14、人为因素干扰的最正确手段就是考核指标全部是定量的或 半定量，并且去除难以评价对错的指标。 比方不设忠诚度、 团队意识、 创新能力、主动性等指标。 有的公司设有代理商投诉一项，这项指标 就很难评价对错， 因为并非代理商投诉的都是有理的， 如果对招商经 理考核这个指标，只会迫使他向代理商“投诚从而牺牲公司利益。处分措施必须严格执行，毫不模糊，否那么就破坏了游戏规那么，宽 容了一个，损害了一批。所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力, 必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工 作。五、怎样提高自身的综合执行力首先、要通过不断努力学习，掌握新知识，树立新观念，提高新 技能