淘宝卖家从心到冠地经验分享

1、WORD格式08 年关注淘宝， 从 0 做起，现在三皇冠销售额现在一天28000 左右，利润有 20%左右，下面也分享下自己做淘宝的一些经历，希望对大家有点帮助。一、新手怎么赚信誉，赚流量刚接触淘宝，没信誉，没本钱，兼职开了个店铺。一开场是做的a 货，就是耐克阿迪的假货，百度了一家货源，挂了10 多天没生意。直通车做了几天，玩不起。琢磨着得找个捷径，当时没有淘宝代销系统，便想着自己做个，花钱买域名买空间。网上下个shopex 的系统，自己做了，研究了下百度排名，关键词优化，弄懂了点seo，一个月百度搜索运动鞋代理，拍名第三位。上家拿货，一双鞋子赚个10-20 元，招代理 1000 多，代理下单

2、走我淘宝店铺挂支付宝手续费1.5%，不划算，同时也可以赚淘宝信誉。当时新卖家很多，代理我的东西要看货，卖家朋友亲戚都被忽悠买了不少鞋子，一个代理平均买2-3 双。信誉赚了，钱也赚了，兼职一个月赚个3000 多，已经很开心了，上班才 2000 多快。当然现在做招代理不现实了，淘宝有了代销平台，招代理招不到了。 不过建议有点根底的卖家可以做个与自己品牌有关的，比较那种流量是免费的，有一定效果。二、关于怎么选择适宜代销品牌鞋子做了段时间，质量不好，退货的比较多，感觉不是个长久之计，正好淘宝代销平台上线。于是找了家代销卖化装品，为什么选择化装品"因为是快速消费品，稳定了老顾客，回头率还是比较

3、高的，根本一个顾客一个月会再来一次。当然大家都知道，代销的价格控制比较死，抓你专业资料整理WORD格式烂价直接取消资格。 没信誉竞争不了大卖家， 你可以在上家晚上没人值班的时候做低价。不赚钱赚销量赚热度，老买家给本钱价，当然是私底下告诉他。一个产品销量上去了，新买家赚钱，老买家不赚钱。销量上来了，上家那边会更多的折扣，很多跟风的新买家也能赚一笔的。重点是代销找品牌知名度高烂价提高销量，找利润高的小品牌做关联销售。三、买家要的是沾廉价，不是廉价卖家千千万，买家是找不到最廉价的那家的，淘宝有透明度，但是有局限性。怎么合理的把这两天运用好了，你就八九不离十了，因为个人原因做了八个月的兼职， 卖鞋子

4、5000 双，化装品 1000 多件。赚了 8 万多，果断离职，辞职后一时冲动开了个药店，结果半年年亏了 2 万，感觉现在实体店被电子商务冲击太大， 发现 60 岁的老太太都知道上网买东西。还是觉得电子商务才是开展趋势， 药店没赚钱，却发现保健品是个好门路：1、快速消费品，稳固了老顾客，回头率够高。2、利润高，在淘宝有竞争优势，打个4 折卖还有有钱赚。3、现在生活水平提高，爱惜身体的人群一大把。所以果断转了药店，6 月开场上线做保健品，期间淘宝闲置了9 个月，信誉到了 3 钻。找了以前的经销商，做保健品，吃的东西就要做的专业，本人以前做设计行业的，把店铺装修专业点，把正品这个词重点强调，无条件

5、退货，假一罚百之类的。同行除了商城专业点，c 店都不怎么样。专业资料整理WORD格式做好店铺装修，价格还是走低价，一瓶利润 1-5 元，商城可是 50-100 的利润，低价还是让买家敢冒险的，再说无条件退货，买家自然放心。开店初期承诺 3 个月买的顾客永远不涨价， 其实都是忽悠，到时候随便找个进价涨了之类的要涨价，大局部顾客还是不会流失的，邀他们加群，平时有时间多沟通。有了老买家做销量，再涨价，新买家会跟风买的。我从 5%利润到现在 20%左右就花了 4 个月。现在老买家就算涨价依然很多。价格不要最低不要最高，有了销量有评价，一般顾客不会冒险换店铺买的。 现在我忠实顾客初步估计有200 多，根

6、本每月消费200 左右。切忌老顾客一定要维护好，特别是那种高端客户。四、必须深刻理解信誉是一种资产，它会24 小时为我们提供效劳的理念网店卖家看重推广营销可以理解，假设忽略了店铺的信誉，客户的口碑，那么不该，殊不知，营销推广只能解决短期的燃眉之急，而信誉好好坏，客户的口碑，才是你们网店基业长青的根本！ ！加之电子商务的虚拟性，网店信用评价成了衡量一个店铺宝贝的根本标签！ 而中差评的恶劣程度那么是网店的致命的伤痕！中差评让每个网店卖家备受困扰的事情， 而且棘手的问题， 加之淘宝繁琐的事情特别多，根本没时间处理，但又不得不重视，之前一个朋友店铺也因忙碌无暇顾及中差评， 导致 2 皇冠女装店铺铺信用评价不堪入目，一片狼藉，生意一落千丈，最终无奈重新注册一个店铺！荒废了 3 年的时间和金钱积累！可怜，可悲！专业资料整理WORD格式做为一个聪明的懒人， 很多时候觉察自己做的不是最紧急和最重要的事情，那就是在浪费时间，深知每个人的时间和精力都是有限，花钱能解决的问题都不是问题，后续那么直接把中差评外包给一个叫“用心淘删除差评的公司处理去，没有种差评的负担，让自己更是游刃有余，更多的时间花在获得流量和订单的工作上面，一下子担子