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文档简介

1、精选课件郑州分公司教育咨询师精选课件v1课时v1次课v周课时v假期周课时v半托v全托精选课件v方法：以时间为轴，按照具体学生的科目知识情况进行分配课时，另需参考家长的承受能力。v原则：每个学生需至少两套具有实质性差异的方案让家长选择，咨询师需着重推荐期中一套方案。v两个注意：时间在合理范围内尽量长 科目在学生需要范围内尽量多精选课件v例二：初一学生，英语67/100,数学78/100 方案一：198课时阶段时间科目周课时合计第一阶段初一上学期起至期中考试（10周）英语610周*6=60课时初一上学期期中考试至期末考试（10周）英语3数学310周*6=60课时寒假（2周）英语62周*9=18课时

2、第二阶初一下学期起至期中考试（10周）英语3数学310周*6=60课时合计198课时精选课件方案三：405课时阶段时间科目周课时小计第一阶段初一上学期起至期中考试（10周）英语6数学310周*9=90课时初一上学期期中考试至期末考试（10周）英语3数学310周*6=60课时寒假（3周）英语6数学33周*9=27课时第二阶段初一下学期英语3数学320周*6=120课时合计297课时方案二：297课时精选课件v你来试一试？初二，数学89/120，物理67/100， 英语96/120，语文80/120小四， 数学82/100，语文93/100， 英语90/100精选课件课时规划的具体讲解v总分总v总

3、分思考：为什么要按照先总再分的形式讲解？精选课件课时规划的具体讲解 课时规划=产品描述，即家长在没有体验服务之前首先接触到的产品，它是无形的，需要通过咨询师的阐述让家长认识到它对于家长和学生的价值。精选课件课时规划的具体讲解vFAB产品介绍法是目前一种较常用、简单实用的产品介绍方法，相信很多人都听说过它。vF是指特性（Featur），即产品的固有属性vA是指优点（Advantage），即由产品特性所带来的产品优势vB是指好处（Beneft），即顾客通过使用产品时所得到的好处，这些好处源自产品的特性和优点。精选课件课时规划的具体讲解想一想：如何让家长认识到我的学生非常需要这个课时方案？这个课时方案是什么（总-分式的介绍）？它能够解决什么问题？它能够给我带来什么提升？失去这样的成绩提升，我的学生会损失什么？得到这样的成绩提升，我的学生会得到什么？v练一练：精选课件半托与全托v半托课程：多指毕业班毕业班的学生利用部分部分在校时间和课余时间在天材系统化补习v全托课程：多指毕业班毕业班的学生脱离学校，利用全部全部的在校时间和课余时间再天材系统化补习v使用范围：v1.目前程度离目标院校有较大差距的毕业班学生（小六，初三，高三）v 2.假期内的学生（各个年级）精选课件半托与全托v针对毕业班的学生的全半托方案需灵活运用1.两套方案都是半托方案。2.两套方案都是全托方案。3.两套方案一套是

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