终端运营数据分析 管理

1、管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列

2、设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件

3、管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 季节变动指数季节变动指数 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理

4、软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 损益分歧点简易算法 经营费用 毛利率 分歧点目标 固定费用 变动费用 营业额线 总费用线 固定费线 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件同店跨年度分析同期跨地域分析管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件销售金额销售金额终端人数终端人数管

5、理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件销售毛利销售毛利终端人数终端人数管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人工费人工费毛利毛利理想劳动分配率理想劳动分配率一般一般是是1/2或或1/3管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件08年毛利年毛利3000万万,240人人.09年毛利因金融危机缩小终端规模或打折年毛利因金融危机缩小终端规模或打折,毛利计划毛利计划2400万万,人均工资下调人均工资下调15%请做出分析请做出分析!(如果减员如果减员,减多少呢减多少呢?)管理咨询 时尚培

6、训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端销售人员在一定时间内创终端销售人员在一定时间内创造的毛利润额度造的毛利润额度.=毛利润总额毛利润总额/终端总人数终端总人数=(销售业绩销售业绩/终端总人数终端总人数)x(毛利润毛利润/销售业绩销售业绩)=单人销售额单人销售额x毛利率毛利率=劳动时间劳动时间x单位时间销售额单位时间销售额x毛利率毛利率管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件销售金额销售金额终端面积终端面积管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件销售毛利销售毛利终端面积终端面积管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件某品牌某

7、品牌07年业绩年业绩6000万万,有店有店50个个,毛利毛利2400万万.08年业绩年业绩9000万万,有店有店80个个,毛利毛利3500万万.如何评判如何评判?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 1)1)销售数据销售数据 A-A-【销售日报销售日报】 B- B- 【销售周报销售周报】 C- C-【销售月报销售月报】 2) 2)进货数据进货数据 3)3)库存数据库存数据 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件【店铺销售日报店铺销

8、售日报】是是重要基础重要基础【公司销售月报】【公司销售周报】来客销售统计竞争品牌销售统计店铺进销存金额【公司销售日报】 进货/库存统计 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件如何做好终端营销的分析如何做好终端营销的分析? 业 绩 找出问题 改善终端 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 业绩不好 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件某些店铺的业绩不好时,店长不能解释为什么

9、而搪塞. 我们作为管理者如何处理? 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件Why?Why?尝试尝试: :管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件店铺对比案例分析店铺对比案例分析店铺店铺业绩业绩来店人数来店人数购买人数购买人数购买率购买率客单价客单价A A1750001750001000100035035035%35%500500B B1600001600001000100040040040%40%400400C C16200016200080080030030037.5%37.5%540540DD1280001280008008

10、0032032040%40%400400在商圈以及店铺大小基本类似的情况下: 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件讨论讨论: :影响业绩的影响业绩的3 3要素要素可能受到了哪些问题的影响呢可能受到了哪些问题的影响呢? ?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端营销人员终端营销人员: :要货时要货时“多多益善多多益善”! ! 调货时调货时“一毛不拔一毛不拔”! !头痛吗头痛吗? ?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件Why?Why?尝试尝试: :管理咨询 时尚培训

11、陈列设计 视觉形象 管理软件某月某月.ABC.ABC店完成业绩目标分别为店完成业绩目标分别为20/24/3220/24/32万万. .ABCABC店月初库存分别店月初库存分别21/28/3521/28/35万万. .假设公司月库存周转率为假设公司月库存周转率为0.8.0.8.ABCABC店应该分别在此月进货多少为合理店应该分别在此月进货多少为合理? ? 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 A店 B店 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象

12、 管理软件 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件款号品名品名N周周N+1周周销售销售总数总数店铺店铺库存库存库存库存周数周数仓库仓库数量数量总计总计库存库存总库总库存周存周N周周vsN+1周周LT03长长T431236016013.32018015-72%LT08ST04JK15LP18JK25管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 对比法对比法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +6 +4 +4 +6 +6 -2 -2 +4 +4 -4 -4 -2

13、 -2 +4 +4 -6 -6 -4 -4 -4 -4 -2 -2 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 平均法平均法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 13 15 15 18 18 19 19 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 21 21 20 20 19 19 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 以数量排名以数量排名 以货值排名以货值排名款款号号货品货品描述描述第第4 4周销售周销售数量数量店铺库存店铺库存数量数量店

14、铺库存店铺库存周数周数店铺店铺数量数量每店销售每店销售数量数量A08A08长长T T2432437257253 355554.44.4D12D12长裤长裤F11F11茄克茄克款款号号货品货品描述描述第第4 4周销周销售货值售货值店铺库存店铺库存货值货值店铺库存店铺库存周数周数店铺店铺数量数量每店销售每店销售货值货值A08A08长长T T36025360251087501087503 35555655655H03H03羊绒衫羊绒衫管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件o 必须注意事项管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 消化率分析消化率分析 消化量分析消化量分析管理咨询 时

15、尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件对新上柜一周之内的货品进行观察对新上柜一周之内的货品进行观察, ,预测未来销售走向预测未来销售走向. .PART WEEKPART WEEK分析表分析表款款号号商品商品描述描述零售零售价价已上柜已上柜时间时间销售销售数量数量店铺店铺数量数量店均销店均销售数量售数量店铺店铺库存库存总仓总仓库存库存总库总库存周存周数数B02衬衫3003天1603353100274015.6管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商品名称商品变动数据平均每日出库数量库存天数期初结存入库累计出库累计期末结存A2230520800660660B1810320400540180C274.85603