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文档简介

庄贵军 博士营销学教授零售商零售商批发商零售商批发商中转商零售商 生 产 者 消 费 者直销多层次营销渠道关于传销的有关问题用户经销商批发商 生 产 者代理商经销商：指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商；代理商：受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济组织与个人。包括企业代理、销售代理、寄卖商、经纪人M MMC C C M M M DCCC功能流及其重新安排交易资产不确定性渠道控制的欲望与能力渠道伙伴因素渠道效率渠道满意渠道关系与互动渠道控制治理结构控制方法控制程度企业推销员企业外设销售机构特许加 盟 独家代理一般代理长期贸易伙伴一次性买卖交 易渠道垂直一体化渠道市场化生产制造商的高层管理者生产制造商的渠道管理者中间商的销售人员中间商的中高层管理者从生产制造商的角度看时间1明确的合约（正式合同）或关系合约时间2 违反合约的行为： 侵害、强制让步、逃避和拒绝调整 投机行为的 助推器：被锁住信息不对称渠道投机行为的发生设计渠道控制标准 纠偏对营销渠道运行情况进行监测与评价

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