毕业综合实践岗位技能提升总结

1、毕业综合实践岗位技能提升总结系 别 工商管理系专 业 市场营销班 级 (一班学 号姓 名企业指导教师学院指导教师学院2016年11月一、实习基本情况(一实习目的通过实习将理论与实践相结合,为今后的就业打下坚实的基础。(2 实习企业概况我所在的实习单位是一家小型私企公司,该公司是一家以经营办公用具等为主的公司。近几年来规模日渐扩大,经营品销往中国各地,由此可见该公司的发展前景挺不错的,是一个值得长期发展的公司。(3 实习岗位介绍1.实习时间本人于七月十一开始到该公司进行工作,至今为止已工作四个多月。2. 实习岗位由于公司需要,所以我到公司后学习的是销售经理助理。3.工作内容该公司对我的要求除了平

2、时要认真负责、不要迟到或早退、服从上级的领导命令,还要在规定的时间内认真完成上级领导交给我的任务,如负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报;协助部门经理汇总市场信息,提报项目调整、修改建议;把握重点客户,参加重大销售谈判和签订合约;负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化,及时沟通处理;负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业务进行

3、评估做到责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务的完成;监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给部门经理;协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施;完成部门经理交办的其他工作等事物。二、自身不足通过这段时间的实践过程,感觉到自己的基础知识在学校听得头头是道,以为都理解和掌握了,可是到了实际中却感到很茫然,在学校学习的理论在实际当中却应用不上,与实际工作存在着差异,具体变现为:1. 学习专业的课程学习专业的课程知识掌握不全,课外知识知道的偏少。大多数知识是在课上听取老师介绍和老师给予的视频,自己没有真正的理解,在课下看的专业书籍也很少。课上学习的理论知识一听而过没有去加深理解,多问几个为什

4、么,导致基本知识的欠缺,平时老师介绍课外资料和一些专业性的书籍,从来没有当回事过,更别提去主动看看、研究研究了,因此通过这次毕业实习,我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学习的知识没有形成一套完整的体系,这些零散的知识点运用起来非常困难,因此,在今后我的学习和实践中应该重视积累和运用,使所学知识由量变到质变,发挥更大的指导作用。2. 专业技能实际掌握程度等方面,同社会用人单位职业岗位的要求相比较存在着差距自己没有实际经验,专业知识往往在实际上应用不上。根本不能像其他同事一样独立完成自己的工作。我来到公司后听着同事们讨论着工作的问题,我深刻觉得自己简直就是一个外行人,就好像自己

5、这大学白上了,在学校学的知识似乎在实际应用时几乎没有能用上的地方,就更别提什么专业性的技能了,所以以我现在本身的专业知识和专业技能跟本无法胜任一个合格的员工。虽然自己很差劲但也不能放弃,现在知道自己的不足了,就更应把自己的不足转化成自己的优势,我相信每个人都有这个时段,但只要自己肯努力、肯吃苦,这些都不是问题,我会通过自己坚持不懈的努力,提高自己的专业知识和专业技能。同时让自己有能力成为一个合格的员工,做一个对社会有所贡献的人。以后慢慢发现自己的问题要克服多请教老师们,加强自身岗位的专业技能,从此适应公司岗位的需求,对自己后期搭设一个好的平台。3.在实习中发现自己社会适应能力和社会活动能力等方

6、面还存在的不足之处,甚至性格上的缺陷通过实践的工作经历,深刻认识到了自己的不足之处,专业知识的欠缺、社会经验不足、工作能力欠佳等多方面问题。在工作中也会碰到很多不懂的专业术语及工作流程,由于我在学校所学的专业涉及专业术语很少,所以在工作中有很多词汇看不懂、也不明白,有时还经常听不懂同事他们说的工作内容。因此便感觉到自己 才疏学浅,信心不足。这些步足已经成为我努力学习、强化专业知识、积累工作经验的动力源泉,争取以较强的工作能力,丰富的社会经验和更加饱满的热情投入到工作中。为了弥补这些不足,首先,必须要有扎实的专业基础,较宽的知识面和较快投入工作的动手能力。专业基础就不用多说了。知识面的拓展就需要

7、多看书,不仅是专业书籍,还要多看相关专业的甚至是不相关专业的书籍。第二,要有较高的文化素质,通常又被人称做人的文化素养。第三,要有敬业精神。不要好高骛远,心不在焉的做着手里的活,第四,要有吃苦耐劳的精神,不要有任何抱怨的心里,工作态度一定要端正了,俗话说的好态度决定一切。第五,要善于各方面的沟通,要学会与人沟通,只有熟悉掌握的掌握沟通技巧,这样与同行之间才不会出现一些不必要的矛盾,所以良好的沟通能力和协调能力是一名销售员必须具备的。要融入社会这个团体,只有人与人之间合理做事才能事半功倍,别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心的接受。同时在工作上要有自信。社会经验的缺乏,学力不足等种种原因会使自己

8、缺乏自信。只有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了,自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。4.在做学问方面在实习过程中,实践与理论相结合就是一门大的学问,需要我们自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去学习理论知识,很少将其运用到实践中去,因此过多的缺乏实践,导致我们实践能力不强,很难真正的融入到社会当中。通过近几个月的实习,我明确认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真

9、知,实践是认识发展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。3、 实习收获实习是我步入社会前的第一课,“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环镜也完全换了角色,老师成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支

10、持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。四个多月的实习时间虽然过得很快,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问,收获是多方面的。虽然在短短的四个月多里看到的只能是工作的一个侧面学习的只能是一些初步的方法但这些对于我是非常重要的也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求把政策具体落实下去,化为实际行动并强化组织协调能力专业、工作能力、检查指导能力、参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能、努力提高自身素质、加强世界观的改造、精通业务的合格管理者。这次实习告诉我在社会这个大学堂里 我还是

11、一个小学生还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度无论大小 认真踏实的完成每一件事走好每一步。 从无知到认知，再到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最 美的，只有跟实践相结合，才能都真正的掌握。在整个实习的过程中， 我每天都会有很多新的体会，新的想法，也从中学到了很多课本没有的 东西。在就业心态这方面我也有很大的改变，找到了一份适合自己爱 好，专业又对口的工作很难得，我很珍惜这次实习的机会。 明白了在刚步入社会的我们应尽快丢掉对学校的依赖的心理，学会 在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，敢于吃苦， 不怕吃苦等重要性，只有这样才能使自己在社会上快速成长。在此，再 次感谢公司给了

12、我这个锻炼的平台。 其次作为一个销售员，在实习中，专业上的收获是巨大的。在工作岗位 上能把自己所学的知识与工作相结合。在此期间我对一些专业知识上有 了有了新的认识和体会。学东西就是要在实际中确实能够使用它，这是 我对工作的最大体会，并且实际工作的收获早课堂上是的不到的。 专业技能上的成长不仅体现在销售的技巧上也体现在知识的增长上。往 往有些东西中有得知识和经验不是我先前所学可以完全应付的。在实际 工作中不断实践，不断积累，努力扩充自己的知识层面。知识的积累是 非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身体就会衰弱，缺少 了知识，头脑就会枯竭。 时间总是在不经意间悄悄流逝，几个月的工作时间转眼就过去了。 经过这几个月学习和工作，我告别了青涩，逐渐走向成熟，实现了从一 个稚气未脱的学生真正成为销售经理助理的转变，已经能够很好的胜任 这个工作岗位