微商狂欢期是在复制淘宝的先乱后治

1、微商狂欢期是在复制淘宝的先乱后治?如今的微商行业仿佛让人回到十年前淘宝崛起时那个冲动人心的黄金年代。2021年微信朋友圈的绝大多数位置被微商占领，各种代购、各种护肤产品在我们周围层出不穷。不可否认，最近两年确实是微商数量井喷的两年，但是高速增长的背后带来的潜在问题也已经非常突出，信任危机、代理和下线、效劳保证等等问题都浮上了台面，最关键的是作为大管家的腾讯也暂时还没有对微商进展定性的表态，就是在这种混乱的状态下，微商在跌跌撞撞中迎来了一个属于自己的狂欢期。“朋友，你听说过安利吗如今从事微商行业的，只有少数能真正掌握货源，直接向供货商拿货。剩下的大多是被所谓的高额利润或是外界宣传的微商前景所吸引

2、，怀着一夜暴富心理跟风进入微商圈的无知少年。我们先抛开所销售的商品质量和来源不谈，单从这种销售形式来分析，其中存在的问题相当突出。举个例子来说：一张价值30块的面膜，供货商定零售价300元，然后用统一的模板做宣传，感兴趣的就可以做代理，这样300元的面膜就能以150元的代理价格拿货。而这位150元拿到货的代理有两个选择：自己卖or找下线。假设选择自己卖，这又牵扯到了另外一个问题，就是熟人经济。一张面膜就这么被“销售出去了。归根到底，这是一种层压式的销售，目的不是怎么卖出去，而是怎么营造一种吸引人的虚幻前景从而吸引下级代理。如此看来，如今的微商行业就像一个寂静在海面之下的宏大火山，虽然在主流媒体

3、上鲜能看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群中涌动。“月入百万“流水千万等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱让人无比心动。这种虚无的“前景仿佛又能让人回到十年前淘宝崛起时那个冲动人心的黄金年代，但两者的区别在于一种是真实的，一种只存在于虚幻中，也很难有一个长久安康的开展形式。好吧，假设你还没能明白，那么你可以回想一下这句最近几年已不怎么常听到的话：“朋友，你听说过安利吗先乱后治？正如上文所说，之所以微商出现了如今混乱的场面，一方面是由于现行市场的混乱导致了鱼龙混杂;另一方面，这与背后的腾讯对微商的态度始终不明确也有着很大的关系。对于微店这种微商形式，腾讯一开始也有一个很宏大

4、的目的。上市之初，微店根本没有设置任何门槛，免费开店、无任何手续费、当日提款，根本可以看成是零本钱开店。这一政策固然吸引了大量的商家和个人进入微店，但是无法保证商品质量，买家和卖家的矛盾甚至欺骗行为层出不穷，微店跑偏。本来腾讯是想打造一个类似于淘宝C2C的经营形式，辅以京东拍拍等B2C形式，但如今微信给京东带来的流量微乎其微，根本无法带来什么帮助。此外，微商不再拼效劳和质量，而是将精力放在朋友圈宣传和开展下线上，造成了商品质量的良莠不齐和类型上的过于单一。目前以现有的微店形式，以目前从事微商经营的商户水准，不要妄想说可以威胁到淘宝，恐怕会直接导致微店形式的覆灭。我们可以联想一下阿里巴巴当年对淘

5、宝的一些政策，“推天猫、抑淘宝是很多C店店主心中的痛，阿里这种行为也被称为卸磨杀驴。而淘宝对于三无产品、假冒产品的打击力度也是越来越大。有了这些前车之鉴，我们很难对如今微商的前景有什么乐观的期盼。一旦微信正视微店存在的种种问题，或是等到微店开展到下一阶段，新一轮的变革是不可防止的，而在将来那场对于产品、质量、效劳、经营形式等等的大变革当中，现行的这些微商又有几个可以屹立不倒呢？不仅你我没有信心，恐怕连那些真正的微店经营者们的心中也是一清二楚。转型的方向传统电商看重流量和入口，追求流量导入，追求不断吸引新客户。但通过社交做购物的微商，游戏规那么有了变化，微商追求的是关系深度，将粉丝、用户的关系做

6、深，提升购置频率，甚至开展老客户成为下级代理，形成多层级代理链条成了关键，这时候人的关系变成了核心。看出来了吗？这显然是一种不合理的销售形式。现状显然有悖微店的初衷，也不符合一款挪动社交软件的定位。对于微信来说，基于其社交的定位，完全可以将重心放在商品的个性化上，鼓励个性化产品的出现，再结合熟人社交，走定制化道路，这种社交经济的形式就比本来充满着欺骗和虚伪的微商形式要成熟许多。另外，由于微信的庞大用户和流量优势，微商的另一个开展道路应放在效劳上，从单纯的售卖商品转型为效劳提供商，结合微信目前已经具备的LBS、商用Wi-Fi等功能，拓展O2O业务，主打效劳牌，也是一个不错的选择。这一点我们从微信目前的一些测试功能中可以一窥端倪。不过上述两点也意味着微商的彻底洗牌甚至是淘汰。由于大部分微商根本不具备提供效劳的才能，这种脆弱的代理链条一旦倒塌，多米诺骨牌效应在极短的时间内就可以显现。不是危言耸听，转型也许会比想象中来得更快。不难看出，如今的这种微商形式，仅仅是互联网向挪动互联网转变过程中的一种简单投机行为，它的生命周期不会很长，急需一套完善的体系来标准。我们并不可以断定微商是失败的，一旦有了制度化的销售和效劳体系，