儿童用品店策划书

1、儿童用品店策划书四 .2 销售知识：一）上市季节与淡旺季春夏：3 月份上市，7、 8、 9 是淡季秋冬：9 月份上市二）童装消费的四大常识要点选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒服、安全和健康，还应注意以下几点：童装上的各种标识1 .产品上有无商标和中文厂名厂址。2 .产品上有无服装号型标识。号型标志确实是服装规格代号，与消费者 自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣14 5/68,表示适合高1 4 5 c m,胸围6 8c m左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要按照儿童的生 长发育特点和儿童生性爽朗好动的特点，一样

2、应选择略微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。3 .产品上有无成份标识，要紧是指服装的面料、里料的成份标识， 各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。4 .产品上有无洗涤标识的图形符号及讲明。并了解洗涤和保养的方 法要求。一样制造商按照选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如显现质量咨询题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而显现咨询题，消费者则应自负责任。5 .产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及 其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并

3、缝制在适当的部位，应注意幸免直截了当与儿童皮肤接触的地点，防止因摩擦而损害儿童的皮肤。童装外观质量的鉴别1 .童装的要紧表面部位有无明显瑕疵。2 .童装的要紧缝接部位有无色差和维裂。维裂即通常所讲织物“滑移”或织物“排丝” ，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情形。3 .注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子 是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要专门注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要

4、的损害。4 .有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起 泡或渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别1 .目测童装各要紧部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。2 .查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位专门多，可 将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。童装面料成份的鉴别由于童装一样采纳棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱） ，用火将其点燃，观看燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。另外，如果产品上标有甲醛含

5、量，0 2 4个月的婴幼儿类服装应2 0 m g/k g ,大于2 4个月的儿童穿着服装接触皮肤类W 7 5 m g/ k g ,非接触皮肤类w 3 0 0 m g/k go建议消费者在购买童装之后， 最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。如此，能够使残留在服装上的甲醛得以充分的开释，提升产品的安全性。2） 批发知识批发专业术语：一手：一手为一个服装款式的全部尺码1 手一样包含3-5 个尺码，总共3-5 件衣服服装类整件：一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类例如： A ：老总那个货如何拿？有些什么色（衣服一样分码比较少，如果是裤子就咨询：有些什么码？码子全不全？） ；老总：拿货价* 元， *个色；

6、，A:廉价点喽，把色拿出来我看看；老总：美女，不能少的，没得赚，并拿 着货；A:那就少3块了；老总：少不起的；A:那就少1块了，能够 的话我就拿下了；价钞票谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不行看的绝对不能要）服装的面料特点：100%棉为要紧面料，有较强的吸汗、 耐磨及对皮肤爱护作用，3） 产品价格定位 按家乡实际情形做相应调整现状： 100 元下 低档100-200元-中挡200 元以上- 高档因此 100 以下的中高档没有， 性价比不高价格：定位在40-50 之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上专门少，而品牌专卖店价格又偏高的能够相对调整一下。利润在20%左右。定位定位

7、 1：销售给类似与我们如此一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量 /对品牌有信任感/更新快/ 年轻父母处于刚有小孩的兴奋状态，容易购买/3 岁以上马上上幼儿圆的小孩也是专门好的消费群，那个时候的小孩穿衣的好坏直截了当代表父母的形象。 因此小孩定位在0-7 岁应该是销售群体比较大的。但同时做那个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。定位2：销售给有主见，追求名牌，喜爱款式新颖的服装的小孩。想想我们那个年代年龄锁定在13-16岁。那个时期的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，那个时期的小孩要紧

8、是要把握住其心态。以上定位从安全上来讲我们先做0-7 岁的， 0-7 岁的要紧做2-7 岁的；再逐步开发另一个系列。4） 选址建议：店面：一样可选择都市的二三类地段。按照货品定。5） 销售建议（网上案例收集）1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的苦恼及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可按照客源、年龄段，2、服务态度要友好。这是永久不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，例如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集有关资料提供给你。有条件的话将有关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见

9、再不行的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。3、 档次定位要明确。按照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。 （如分品牌区通过我们的摸索与合作逐步建立几个比较稳固符合我们标准的供货商，初期可分两个档次精品与一样，但都要求款式要新，要漂亮。逐步摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区 - 帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感受。自己要有底气。4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能连续在一段时刻内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置； 我们打

10、造一个既有品牌号召力，又能通过专门低的价格买到时尚，质优的感受。5、 建立儿童的消费档案，按照档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以咨询候或者赠送小礼品，也能够开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还能够顺代送小礼物6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系，例如承诺张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直截了当消费者的集中地，幼儿园能够作为某些婴幼产品的分销商。7、 其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车内就能够。既不占地点也能够方便用户选择。8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取

11、连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等差不多上些易耗品，流通是专门快，婴幼儿用品单位产品的利润一样在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有专门大的利润空间。因此培养固定的消费群专门重要。10、 要求有鲜亮的形象。最好做一件让人感受上专门亲切的妈妈感受的服装11、 印些宣传册，上面有各种商品，价钞票，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少能够成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数能够换适宜商品等。12、 知名度及小孩喜爱去是选择购买场所的要紧缘故。建店时，

12、一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。13、 所有促销活动中，打折是最有效的手段。讲明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能同意的儿童服装的价格在50-150元之间。14、 一个企业 80%的利润，来自20%的顾客的重复购买15、 能够印制一些印有我们店名/ 联系方式的名片、纸袋等等。16、 如果确实有质量等咨询题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认17、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点18、 有关于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是专门敏锐，更注重品质。因此利润也就相对要高。19、 操纵成本20、 提升有关知识，产品知识、销售知识、6） 投资

13、分析经营投入1、店面租金：一样可选择都市的二三类地段， 20 平方米左右的店面，年租金 1-2 万元2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，操纵在8000-10000 元以内。3、进货资金：1 万元左右，品种多些，量能够少，尽量摆满柜台。首次进货约 6000元。4、税费/工商：元以内。5、其他：熨斗（整理衣服）运算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片6、 月营业额 10000元 达到每天将近销售 6件货品，平均价格在 50元 总投资额： 3 万 月 利润 2000 元经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每

14、月 1 万元的销售额差不多可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就可不能轻易走掉。7） 装修设计总设计方案： 形象鲜亮充分体现" 儿童用品店"跳跃、聪慧、 勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型独树一帜，色彩轻巧明亮，视觉冲击力强。统一标准印象：完整成功模式的复制。店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精巧，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜亮体现其高

15、贵品位和高尚品味。墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，能够把店中的展现货柜、服饰衬托、鲜亮的色彩，体现出儿童的天真、辉煌、爽朗的一面。展现货柜：活动性、展现性、新颖性、形象化展现货柜的造型通过猪蹄的抽象变化， 同时按 0-7 岁小孩的身段特点来衡量它的尺寸， 因此在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展现货柜外形更具特色。光线灯光：卖场成效最大体现之一卖场的成效专门大程度上需要灯光来体现， 专门是在 "小猪噜噜 " 品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，因此在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型专门，更刻意追求在有物体 （含物资摆设及形象画

16、） 的地点就有充足的直射的光线 （以造型美的射灯为主） 。设有展现的地点就通过间接光源，如此利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，因此普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采纳红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的成效，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，出现五光十色的儿童天地。8） 有关手续办理宝宝宝”店开业手续如何办理答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样1、 工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照

17、（专门提示：在营业执照中尽量多多申报经营范畴） 、公章以及门头广告招牌2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一样按店的面积或预估营业额进行“包定税” ） 。3、 城管：店铺装修施工前到城管部门申办有关许可。4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办有关手续。6、 卫生防疫站： 如您的店内经营孕产妇及婴儿食品， 则负责人 （业主）需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。开业前最重要的几项工作是什么？答：在装修与货品筹备的同时，您要专门关注以下几件要务：1、搜索孕妇资料：开店最重要的顾客确实是孕妇，一个孕妇少则为自己和小 BB 购物几千元， 多则达 1-2 万元不等。 如果开业前能拿到孕产妇的名单，您的店就等着赚钞票吧！您能够发动所认识的所有亲友，想方设