市场部工作计划(完整版)

1、市场部工作计划市场部工作计划第一篇：市场部工作计划市场部工作计划执行部门监督部门考证部门一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取 得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘 红，市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定 的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售 情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到,进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到%;重点商品利润贡献率达到。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目 标，近期应做好如下工作。（一）统

2、一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如 下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场 部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场 开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（ 1） 通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（ 2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展

3、趋势提出新产品的开发思路；（ 3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（ 4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（ 5） 及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（ 6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制等，工作计划市场部工作计划。3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3

4、主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作月月三、重点工作安排1 品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（ 1） 品牌形象为了树立品牌在消费者心目中的品位、内涵形象，建议公司采用 * 品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同

5、，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的身份 ；而 品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3市场推广（ 1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（ 2）在全国性的专业报刊

6、、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（ 3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（ 4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1 第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月 二月 三月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动2第二季度工作进度工作事项四月 五月 六月上旬 中旬

7、 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作3第三季度工作进度工作事项七月 八月 九月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作 pop 张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展4第四季度工作进度工作事项十月 十一月 十二月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结七、

8、资源配置1 完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号 物品清单需要数量备注2 各类交通工具3 轿车至少1 辆、客车至少1 辆3 音响、话筒及相关设备24 数码相机、投影仪及相关设备22需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。3各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。第二篇：市场部月度工作计划市场部月度工作计划一、国内护肤品市场分析（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。 在3、 4 月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是

9、欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、 等品牌，此间的广告量都很大，尤其是五一 期间针对终端市场的买赠活动。第 6 页 共 26 页 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近 期 品牌、品牌同时进驻 市，并分别在商场设立专柜，同时 品牌针 对自身产品特点还在该市 大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在 中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以 为代表的高端男士 日用化妆品市场推广力度加大，其选择 为形象代言人，推出市场，加 之 五一期间的营销推广活动更使其市场份额以 % 勺速度增加。二、本公司产品销售状况分析（一）上

10、半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有 以下两点。1各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大，如 、等市场，部分一级市场 销售会有较大的升幅，如 市场，二级市场销售整体有上升的良好趋 势，如、市场，工作计划市场部月度工作计划。2整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成 了%二季度前两个月白销售目标完成了 。%本公司的市场销售业绩整 体上升了溢右，这与 五一的假期与活动有着直接的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存 在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原

11、因包 括以下三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向（一）营销目标月销售额万元。（二）营销方向及主要工作项目 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品 发布会计划于6 月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动，

12、提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6 月份的营销具体工作计划如下表所示。6 月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1 凡在6 月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、 唇笔、眼膜等。2凡在6 月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔3凡在6 月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持 对个别市场，定货量达到

13、万元的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案（略）六、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。（二）预算分配根据2、3、 4 月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。第三篇：市场部工作计划2715

14、473468工作计划经过公司全体员工共同的努力，我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的销售服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为做的比较好的方面。但是在其他方面工作中我们做法还是存在问题。作为信阳光谷节能科技发展有限公司的工作人员，我的工作目标：承担市场部经理的岗位职责。首先，我对之前工作做出分析：工作没有一个明确的目标和详细的计划。市场人员欠缺，市场销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等不良后果。今后作为市场部管理人员重要工作：一市场部人员的招聘配置：为自己和公司的需要，招市场部助理一名

15、，要求五官良好，能 吃苦耐劳，办事仔细认真，有规划性且具备良好的思想道德。1. 首先得严格遵守公司的规章制度，处处起到表率作用。人员：市场部设业务员5 人，分管不同区域的工作，负责业务信息的采集。针对销售部组织架构，根据市场情况合理性，要求业务员必须熟练掌握本公司的产品知识，应用技术知识和营销理论的知识。作为负责人，我得精兵减政，调整局部人员，控制销售的进度，使其健康发展。市场不下辖工程业务部，产品销售部，市场发展部负责人各一 名。对所需人员进行认真的筛选，各方面达标，后经公司同意后再 对其进行逐个的培训，根据人员的特点和其胜任的岗位来培训，以达到理想要求。确定人员都符合要求后再向公司申报，落

16、实各自岗位。二日常的工作根据公司及总经理制定的宏观发展计划和方向，来与市场部各 部门之间负责人来设定本年度的销售计划和市场发展计划。每月制定月度的销售计划，定期召开经营会议，对上月销售发展总结，并下达本月目标。制定奖罚措施，对各部门的工作情况做出评估，优秀奖励，落 后惩罚。根据现有的人事关系，发展建立详细的发展渠道，并拓展新的销售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人际关系，掌握更多的人际资源。要求所有员工对客户真心实意，态度良好，争取让每个客户给 我们公司和个人留下良好印象。要不断的总结工作经验，吸取教训，以不断的发展个人和公司，要求每个人都不断进步。合理的安排自己的时间，对

17、事情做到有条不紊，并能按时完成 总经理安排的临时性工作。三市场的统计分析和预测工作。为公司业务，市场的发展，要经常对市场作调查统计，根据统 计做出合理的分析。根据分析的结果作出自己的有见解性的预测。根据预测向公司提出自己的建议，并对本部门的工作做出及时 的调整。市场调查统计要有详细的依据。四账款的回收。为了更好的回收货款，应当把前期做好工作，在总经理签合同之前把各方面事情提出，以便合同注明。根据合同的要求及客户的性质，有计划的催要货款，并作出不同的解决办法。若信誉良好的客户可与之商定还款日期。到期立即付清。若信誉不好或者不熟悉的客户则可采取保守措施。比如限款发货，发一定量的货就必须要一定量的货

18、款到位。各种措施要实施得当，不可得罪客户，更不能留下不好影响。寻找好方法来达到收回货款的目的。五以后的工作目标。根据公司下达的销售任务，销售人员每日认真分配。并在完成销售任务的基础上提高市场销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司员工的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是关键。第四篇：市场部工作计划201X.1.22市场部201X年工作规划市场部将怎样定位, 如何对公司销售部门提供最大的渠道和数据分析支持 , 是需要艰苦探索之路, 市场部的成立不仅仅是市场竟争的外在要求 , 更是自身发展壮大的内在要求. 对于新成立的市场部来说

19、, 全面提升业务水平, 与公司同步发展即是一种压力, 又是一种动力, 争取做到公司资源整合, 不断进步 .一 . 工作安排1 品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定 位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（ 1） 品牌形象为了树立“绿森”品牌在消费者心目中的形象，201X年将通过不同的推广媒介进行公司经营理念的宣传, 具体媒介有报纸软文, 短信 , 互联网 . 行业活动等。（ 2）产品定位根据店面的位置和竟争环境以及公司11 年的整

20、体规划, 通过细分 品牌，根据每个品牌市场环境的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。2市场推广（ 2） 积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（ 2）在当地知名的专业报刊、杂志或软文，扩大品牌知名度。（ 3）积极参加各种大型行业培训会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司 .（ 4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品及公司品牌的盈利 .3. 市场调研市场调研是一个公司稳定发展的关键, 所以市场部制定以下调研工作. 利用多种形式收集市场信息和竟争对手信息, 分析数据 , 判断市场需求 , 包括客户的显

21、在需求和潜在需求.时时更新市场信息, 掌握市场动向.根据市场调研, 更新产品市场定位, 进而确定产品的竟争优势.要保证信息的准确性和及时性, 定时定期进行信息总结及交流.将全面收集销售, 市场信息 , 筛选整理形成方案上交相关部门.4. 支持与辅助工作为了更好地完成本年度工作目标，应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于2 月下旬组织店长及所有人员培训，主要如下：各门店所有管理以文字形式体现, 公司统一思想认识；主要培训内容为 : 卖场管理 , 赠品管理 , 库存管理等, 各岗位职责清楚明确.一切销售以数据为准, 数据证明一切, 对销售数据统计进行培训促销活动下达及落实有针对性地制

22、定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。每个公司的市场部发挥的功能都不一样, 特别是现在刚成立如何能高起点 . 高效率需要公司资源, 人力各方面支持, 如何让市场部的工作与市场有效衔接, 真正地做一线销售人员的好参谋, 好帮手 , 也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场, 与销售人员并肩作战, 是市场部人员工作的关键一步.王联秋 201X.1.22第五篇：市场部工作计划市场部工作规划1、 公司内部结构、人员、及产品认知公司人员都有谁？职责分别是什么，出现各方面的问题找谁协调，现在产品现状，公司运作机制、推销计划（什么时间开始、从

23、哪个产品开始）等，以方便制定相应的销售计划。2、 公司现状及发展规划公司的现在发展状况及未来发展规划3、 市场分析，竞争对手的产品、广告、策略分析对本地市场行情进行调研，包括商家是否了解微信营销、有无意向使用相关产品，对待相关产品的态度、及心理价位预期。市场现存几家竞争产品，他们的产品特点，与我们产品的区别、他们使用什么 样的广告媒体。使用的营销策略分析。4、 建立和完善内部沟通协调渠道5、 建立完善营销信息收集、数据分析、客户反馈 建立内部报告系统（网络）、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。及时了解客户共性问题，竞争对手的运营轨迹等以便及时解决、完善产品6、 制定产品策略 产品定

24、价、定位、营销策略（会议销售或其他）、销售对象定位、竞品差异化策略定制、产品包装。7、 产品上市运作规划 广告宣传的制定和投放、效果评估、各种渠道的接触和运作（包含发放渠道、招商渠道、代理渠道、分销渠道、合作渠道等）8、 促销活动的策划及组织 活动方案的制定、报请审核、运作。活动物料的准备、活动现在的洽谈、考察。活动参与人员的沟通、活动预演和活动效果评估报 告。活动费用的申报。9、 人员培训材料准备及相关准备工作 向销售部门人员进行产品培训，培训资料的收集准备。10、 实施品牌战略建设和规划11、 制定公司长、中、短期营销产品计划第 16 页 共 26 页12、制定研究业务激励方案 市场部工作

25、计划。附送：市场部述职报告范文 3篇市场部述职报告范文3篇市场部述职报告范文篇一：各位领导，下午好：今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发 部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部 门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力 适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不 敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较 好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请 各位领导评议。一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中 心

26、周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打 好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用， 满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500 万平方左右，收取配套费约37500 万元。2

27、、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对 53 家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。3、GS崛程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开始GS随程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块

28、。4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费老难户 多次上门催缴。截止到12 月底我们总收蒸汽费用约7000 万元，极大的缓解了公司资金困难问题6、加强表计的管理，有效降低管损。为了降低10-11 年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加

29、点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24 小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7 月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。二、任职以来实际措施和效果一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加

30、这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。四、自我评价1、优点及不足。优点：爱学习，肯钻研; 能吃苦，能奉献; 责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。不足：协调与组织能力相对不足; 综合分析、思考问题的能力还有些欠缺管理水平需要进一步提高。2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩 。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。最后

31、，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家!以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正市场部述职报告范文篇二：尊敬的各位领导：大家好 !xx 年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习

32、机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标; 与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴 XX业务稳定，上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50 多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但

33、都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到专业、研究、总结、换位思考。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始第一次尝试 ，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今

34、后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给 我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热 化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公 司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓 市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客 户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。市场部述职报告范文篇三： 尊敬的泰维特公司领导： 泰维特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不

35、断发展，各方面均处在起步阶段，属浙江中雅房地产公司投资控股的企 业，因此在泰维特公司工作的每一位员工都应该感到自豪。对于发展 中的企业来说，有必要的资金支持固然是一项优势，但公司成立不到 两年，正面临着一定的困境。困境主要突出在企业发展需要有一定的 项目支柱，有了项目才能保障企业的生存和发展。发展的关键是市 场，在这一方面市场部人员的担子也比较重。市场有待拓展，这种情 况就需要市场部人员积极做好市场调研，制定实施方案，努力提高本公司产品的市场份额。市场部在企业发展中扮演着重要角色，因此我们针对产品的现状 做出以下市场分析以及具体开展方案：市场分析 一、锻压行业市场现状：据不完全统计，我国现有锻

36、压企业近万家，其中称为独立法人，有一定规模的企业约7000 家，隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂约 1500 家，中外合资、外方独资以及中小型民营企业约1000家。二、本公司产品生产概念与优势劣势：本公司有自己的产品模具设计中心，完整的产品开发和设计体系，多套领先的各类锻压机，模具制造设备等，采用热、温、冷复合锻压技术，生产产品包括齿轮、凸缘等汽车零部件，有一定的生产能力。 同时也存在着明显的劣势，如：产品单一没有多家可长期合作的固定客户现有的产品在市场销售中没有一定的价格优势。三、产品推广的关键问题：1. 产品的优势以及市场认可度，体现在产品的质量、价格、配送等方面。电子销售平台的辐射力，主要是网站的及时更新及电子商务平台的互动。3. 拓展不同层次的客户源，内外贸易兼顾。四、汽车配件作为汽车市场内靠后的盈利模式，汽车保有量的持续增加，使汽车配件行业有了更高的发展空间。开展方案国内市场一、企业黄页每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的宝库，通过黄页收集需要的客户信息：电话、邮箱及传真。通过打电话、发邮件或传真，介绍自己产品的同时，了解客户需求和存在的问题，熟悉地区客户群体，便于更好的了解当地市场情况，因地制宜。二、