中英文商务谈判对话

1、VisitingCompanyA:Goodmorning,welcometoourcompany.Gladtomeetyou.a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。b:Goodmorning,galdtohavetheopportunityofvistingyourcompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou.A:Thatsourcommonground.a:那是我们共同的心愿。B:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？b:MyassociateandIwillbeinterestedinvi

2、sitingyourfactory.OK?A:Sure.Illshowyouaroundandexplainourproductsaswegoalong.a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。B:那太好了。b:Thatllbemosthelpful.A:Thatisourofficeblock.Wehavealltheadministrativedepart-mentsthere.Downthereistheresearchanddevelopmentsection.a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。B:你们每年在科研上花多少钱？b:Howmuc

3、hdoyouspendondevelopmenteveryyear?A:About3-4%ofthegrosssales.a:大约是总销售额的 3%到 4%0B:对面那座建筑是什么？b:Whatsthatbuildingoppositeus?A:Thatsthewarehouse.Wekeepastockofthefastermovingitemssothaturgentorderscanbemetquicklyfromstock.a:那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。B:如果我现在订购，到交货前需要多长时间？b:IfIplacedanordernow,howl

4、ongwoulditbebeforeIgotdelivery?A:Itwouldlargelydependonthesizeoftheorderandtheitemsyouwant.a:那主要得看订单大小以及你需要的产品而定.B:我们很欣赏贵公司的商业态度，也很符合我们自己的销售态度。贵公司的实力我们在考察中已经有所了解，这也是我们把贵方作为谈判首选的原因。我们希望此次合作能是个互赢的结果。贵方能获得我们的技术，设计，工艺，还要市场网络，从而我方获取中国的市场。A:看来你我双方都很希望建立合作关系，那么我们来商讨一下合作的细节吧A:B:可以。我们开始吧，这是我方拟定的协议文本，请阅读。b:A:

5、a:这里有很多细节问题需要讨论。我方建议担保银行应该采取中国银行。无论是规模还是信誉上都是很好的保障B:对不起，这一点我们不能同意，我方作为外国企业，对中国银行没有足够深入的了解。在其业务，信誉等问题上都不确定。而你方是本土企业，这是不公平的。b:?A:那你们觉得哪家银行好.a:oA:我方建议意大利银行，我国金融体系已经非常完善，相对来说可以作为合作最好的保障a:oB:这我们也不能同意，因为我们对意大利银行也不是很了解。b: ?A:OK,letsputthisquestionasidedisputewhichmayoccurinthefutureithinkweshouldonthebasis

6、oflawinitalyB:我方对意大利法律一无所知，所以我们不能接受，最好还是以中国的法律为准绳，我们对他有更多的了解，保障性强A:Oh,no,farfromit.Thatsabout10,000hourslongerthananyothermadeinitspricerange.a:不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出 1 万小时左右。B:真的？这一点给我印象颇深。b:Really?Thatsimpressive.A:Ofcouse.ourproductisthebestselleranditisreallycompetitiveinthewordmarket.

7、a:我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。B:不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？b:Butwhathappensifsomethinggoeswrongwhenwereusingit?A:Ifthatweretohappen,justcontactournearestagentandtheyllsendsomeoneroundimmediately.a: 一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。B:我明白了。你可以给我市场价格吗？b: Isee.willyougiveusanindicationofprices?A:Unitprice

8、is5000yuan.a:单价 5000 元B:能给我一些那种电脑和电视的小册子吗？如有可能，还有价格。b:Couldyougivemesomebrochuresforthatmachine?Andthepriceifpossible.A:Right.Hereisoursalescatalogandliterature.a:好的。这是我们的销售目录和说明书。B:谢谢。我想也许将来我们可以合作b:Thankyou.Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.B:明天我再来和你们讨论细节问题.b:Illcomeagaintomorrowtodiscussitindetail.A:Allright.Seeyoutomorrow.a:好的，明天见。A:ofcouse.Itsourprincipleinbusi