长沙理工大学大学生创业基础创业计划书

1、评分标准（100制）：1、逻辑完整（30分）2、自圆其说，前后一致（30分）3、全面性（10分）4、重点突出强调（10分）5、表达精炼（10分）6、不足披露（10分）备注：1）文本中所有的红字提示部分，请全部删除（包括本页）；2）请按“一级标题小三号楷体，1倍行距；2号标题四号楷体，1倍行距，文本小四号楷体、1倍行距”撰写；3）可根据企业的行业类型，增/减一级或二级标题；4）目录为自动生成的，完稿后在目录处按右键“更新域-更新整个目录”即可；5）目录后文本不得超过20个版面（不含）；6）绿色节约，上交纸质版请正反页打印。创业计划书项目名团队名称： 负 责 人： 负责人电话： 核心人员： 撰写时

2、间： 适用时段： 摘 要 阐述创业计划书主要内容（小四楷体，1倍行距，不超过本页）目 录1 前言52 商机及产品介绍52.1 商机描述52.2 产品描述53 环境分析54 综合分析64.1关键成功要素分析64.2 SWOT分析65 企业战略65.1战略理念65.2 战略定位65.3 战略目标65.4 企业发展模式65.5 企业竞争战略65.6 企业核心竞争力构建76 营销策划76.1 市场细分76.2 市场定位76.3 品牌策划77 营销组合77.1 产品策略77.2 价格策略77.3 渠道策略87.4 促销策略88 生产运作88.1 技术研发88.2 原材料供应88.3 生产条件分析88.4

3、 效益分析89 经营管理89.1 业务流程89.2 组织结构99.3 人力资源管理99.4 创业团队展示910 财务管理910.1 经营业绩预测910.2 财务报表910.3 融资说明910.4 投资说明911 风险管理1012 项目启动计划101 前言阐述创业的背景、目的、方法、意义等。2 商机及产品介绍2.1 商机描述Ø 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求Ø 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验Ø 商业模式：令人信服的赢利模式和商业逻辑Ø 市场估算：提出需求的量化与精算模型Ø 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受&#

4、216; 首创说明：阐述以往需求未被满足的背景成因（为何别人没有看到商机或无法满足需求）2.2 产品描述Ø 目标市场：产品或服务是针对谁提供的？Ø 产品定义：产品是什么？属于什么品类？Ø 核心产品：产品服务提供的核心利益？满足哪些需求？Ø 产品描述：产品形体如何？有哪些功能？为顾客提供哪些价值？Ø 产品创新：与市场已有产品服务有什么差异？Ø 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势？Ø 技术含量：产品技术是否先进和成熟？技术含量是否足够高？Ø 产品生产：哪些事自己做？哪些透过外包或策略联盟做？3 环境分析简

5、述宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境等，即理清下图的关系。4 综合分析4.1关键成功要素分析4.2 SWOT分析5 企业战略5.1战略理念Ø 包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等5.2 战略定位Ø 就是确定企业 “是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位5.3 战略目标Ø 包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标5.4 企业发展模式Ø 市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？5.5 企业竞争战略Ø 企业采取何种方式与竞争对手展开竞

6、争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？5.6 企业核心竞争力构建Ø 企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用，如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？6 营销策划6.1 市场细分Ø 根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足这些细分市场顾客的需求6.2 市场定位Ø 根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占

7、有强有力的竞争位置6.3 品牌策划Ø 通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的7 营销组合7.1 产品策略Ø 设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）7.2 价格策略Ø 分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力、制定你的产品价格组合7.3 渠道策略Ø 选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本7.4 促销策略Ø 选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促

8、进手段8 生产运作8.1 技术研发Ø 展示你的技术研发能力、规划你的产品研发、工艺研发进程8.2 原材料供应Ø 分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施8.3 生产条件分析Ø 分析生产所必备的条件，检查现有生产条件，制定完善生产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）8.4 效益分析Ø 估算你的生产能力、产量产值、生产成本等9 经营管理9.1 业务流程Ø 主要业务流程有哪些？9.2 组织结构Ø 设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图9.3 人力资

9、源管理Ø 设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式，制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）9.4 创业团队展示Ø 人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）10 财务管理10.1 经营业绩预测Ø 预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等10.2 财务报表Ø 在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表Ø 对财务报表进行分析，给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等10.3 融资说明Ø 选择你准备说服的投资者，说明你融资的额度以及融资的方式和条件，融资后的股权结构、选择投资回报的额度，设计投资者推出投资的渠道10.4 投资说明Ø 说明资金使用的项目，额度预算以及资金使用的控制和监督机制11