假日快捷酒店可行性研究报告

1、快捷假日酒店项目可行性研究报告厦门国贸集团零售业务部2008.6.30第一部分、项目概述一、快捷假日酒店简介二、合作模式及条件三、IHG背景资料第二部分、市场分析一、中国酒店行业市场前景与现状二、当前中国酒店市场的几个主要特点和趋势三、快捷假日酒店的市场定位及竞争分析第三部分、发展进度及投资计划第四部分、财务分析第五部分、经营模式及战略发展思路第六部分、风险及对策一、市场竞争风险二、经营管理风险三、投资风险四、合作方风险第七部分、退出机制第八部分、综合评价附表1、快捷假日酒店管理意向条款附表2、快捷假日酒店特许经营商业条款附表3、快捷假日特许经营模式支持服务计划泉州两个酒店物业简介附件、IHG

2、提供的快捷假日酒店品牌推介第一部分、项目概述一、快捷假日酒店简介快捷假日酒店（HOLIDAYINNEXPRESS是世界最大的酒店管理公司一一洲际酒店集团（InterContinentalHotelsGroup,简称IHG）旗下的一个品牌，其主题是“精智之选”，即商务及休闲旅行者的精智选择。其定位于经济型酒店和四星级酒店之间，在为商务及休闲旅行者提供恰如其分（nomore,noless）的设施和服务的同时，免去庞杂设施和服务， 为他们提供真正所需的简约清新、 洁净快捷的超值住宿服务， 具突出特点是：有竞争力的价格、有限服务、免费早餐、清新简约的房间以及优悦会积分奖励。快捷假日酒店是业内成长最快的

3、酒店品牌之一，在2007年全球十大酒店品牌评比中名列第七，目前在全球拥有1800家酒店，超过15万间客房，平均每周有两家酒店开业。快捷假日酒店目前在大中国区有11家酒店开业，另有20家酒店在建，为了加快在中国的发展布局，正积极寻找合作伙伴。二、合作模式及条件针对快捷假日酒店，IHG提供两种合作模式：1、委托管理业主将酒店委托给IHG管理，IHG收取100万元酒店前期筹备管理费，经营中收取一定比例的管理费和系统费。（详见附表1）2、特许经营特许经营条件为：每个酒店需缴纳80万元申请加盟费，每月按营业额5%攵取特许权使用费和5粽统支持费，如果多个酒店合作，费用可递减优惠，合同期10年，期满可续约（

4、详见附表2）。IHG为加盟商提供全套系统、运营工具、工程设计、培训以及相关支持服务（详见附表3）。该模式一般针对多个酒店一揽子合作，不采取区域授权方式。三、IHG背景资料洲际酒店集团（IHG）成立于1946年，是目前全球最大的专业酒店管理集团，拥有超过55年国际酒店管理经验，IHG目前在近100个国家拥有超过3900家酒店，拥有客房数58万余间，并且每年以超过5%勺速度增长，两项指标均位于全球酒店行业第一。具旗下拥有洲际酒店（INTERCONTINENTAL、皇冠假日酒店（CROWNEPLAZA假日酒店（HOLIDAYNN）、快捷假日酒店（HOLIDAYINNEXPRESSINDIGO、STA

5、YBRIDGECANDLEWOOD口名酒店品牌， 在2007年评比的全球十大酒店品牌中，HOLIDAYNN和HOLIDAYINNEXPRES分别处于第二和第七位。2007年IHG所有酒店营业收入达到180亿美元，超过1.3亿人次入住。AnnualWorldwideHoteGroupRanking200S全建酒店集归全建酒店集归20GB年一年一名名排名排名酒店集团酒店集团房间数成房间数成酒店数彳酒店数彳1.InterContinentalHotelsGroup洲际酒店洲际酒店集团集团585t0d43,9492.WyndharnWorldwide550,5766,5443.MarriottIre.

6、517mo92,9014.HiltonCorp.497.3652.9595.Accor4534943.857ChoiceInternational4-15,2545,5167.BestWeslemInternaiicnal3。民。民6354H35去去Star?/QcxlHotelsSResorts2745358979.CadsanHo即即itaiityWvide148.55197110.GlobalHyatt138,503780资料来源资料来源, ,MKGConsulting,2008年年1川川FiguresrepresentedareasofJanuary2OO0.Souirca:MKGIH

7、G的营运系统是业界最大的营运支持系统，其12个预定中心有2000多个销售人员，每年产生2000万个入住夜；其全球销售团队拥有250名专业人士，并拥有来自各酒店的超过8000名销售人员的强大网络支持；IHG的全球电子商务系统也在业界处于领先地位。 此外IHG拥有全球最大的酒店忠实宾客奖励计划优悦会,在全球拥有超过3700万会员。IHG日前在中国旅游业调查中荣膺中国十大酒店集团称号，并且位居国际酒店集团之首。至2008年底，IHG在大中华地区将拥有超过125家的酒店，是管理酒店最多的酒店集团，中国已成为IHG在全球的第三大市场，仅次于美国和英国。经前期我们对快捷假日酒店和IHG中国总部的考察与接洽

8、，我们认为快捷假日酒店具备较高的国际品牌知名度、丰富的市场营销和营运经验、强大的营销网络及系统支持等优势，特许经营快捷假日酒店适合作为集团零售业务的新兴项目。第二部分、市场分析一、中国酒店行业市场前景与现状随着中国旅游业的蓬勃兴起，为酒店业带来了巨大的商机。据世界旅游组织预测，中国旅游行业在未来10年内有望实现10.4%的年增长率，到2020年，全球将有16亿国际游客，中国将有1.3亿游客入境，年平均增长率为7.75%,届时中国将取代传统旅游胜地法国、西班牙和美国等国家，成为世界第一大旅游地国家。同时，随着中国企事业单位有薪假期的实施、交通条件的改善、民众收入水平的提高， 旅游消费观念的改变，

9、 使国内旅游市场不断升温、 迅速发展， 旅游市场的需求有增无减。即将到来的2008年北京奥运会、2010年的上海世博会和2012年的广州亚运会，这几项全球注目的盛事不仅会带动事件发生地的经济发展， 更将会吸引来自世界各地众多的参观者和游客到中国来，这就给旅游业和酒店业创造了极好的机会；另一方面，随着中国经济的不断高速增长，各项商务活动、会议及科技文化交流的日益频繁，也给酒店行业的发展带来极大的促进作用。因此酒店行业目前存在广阔的成长和利润空间。根据中国旅游业统计年鉴， 全国的星级酒店从2000的6029家增长到了2006年年底的12751家，星级酒店总数的年均增长率达到15.3%;星级酒店的客

10、房数量从594,700间增长至1,459,800间左右，年均增长率为7.7%;2007年，星级酒店数量达到14327家，酒店客房数达到160万间。二、当前中国酒店市场的几个主要特点和发展趋势1、高星级酒店和连锁经济型酒店成为市场主导“两头热中问凉”是目前中国酒店行业真实的写照。近年来，酒店客源市场出现两极分化的趋势：海内外高端商务旅游客喜欢入住设施豪华的高星级酒店,一些自助旅游和普通公务客青睐价廉物美的经济型连锁酒店。而作为中间的低星级酒店产品老化，在低价位下仍然提供全方位服务，因此基本处于低效经营的状态，无论在硬件设施、服务水准上，都无法和定位高端客户的四五星级宾馆抗衡，在成本控制、营销渠道

11、和房价上又比不上经济型酒店，客源流失严重。目前与低星级酒店出租率持续低迷形成鲜明对比的是，高星级酒店价格一路飘红。据统计显示，去年全国五星级酒店的出租率持续上升，平均房价也上涨了3.3%,四星级酒店的平均房价上涨了2.8%。高房费和高入住率也刺激高星级酒店的投资热潮，据不完全统计，上海至少有58个在建或拟建高星级酒店项目将在2008年至2013间完工。2006年全国星级饭店客房出租率而作为中国酒店行业后起之秀的经济型酒店，自从诞生起，就以其实惠的价格和便捷的服务获得了广大消费者的认同，经济型酒店是相对于传统的全服务酒店存在的一种酒店业态，其特点是有限服务和性价比高。目前国内经济型酒店以连锁经营

12、为主，由于连锁经济型酒店存在着广阔的市场空间、良好的投资回报率以及相对较小的投资规模，得到了各类资本的青睐，发展势头迅猛，截止2007年底酒店数量达1450家，客房总数达到15万余间，市场上形成了以如家、锦江之星、莫泰等为代表的品牌连锁经济型酒店瓜分市场的格局。2007 年全国经济型连锁酒店排行品牌开业酒店数客房数如家 20123977上海锦江之星 14821189上海莫泰连锁酒店 107223907 天连锁酒店 717303汉庭酒店 576454速 8 酒店 515328格林豪泰344038中州快捷 162192中江之旅 162045随着中国经济的飞速发展，无论是休闲旅游还是商务公干的客人都

13、对酒店住宿提出了更高层次的要求，目前国内消费者对品牌的依赖程度已达到空前高度，好的酒店品牌不仅代表舒适的环境、高水准的服务，更是时尚、高雅、尊贵的象征。相对于国内酒店品牌而言，国际酒店集团所管理的企业遍布全球各地，他们拥有高知名度的品牌、良好的形象、成熟的市场运作经验、忠诚的客源、庞大的酒店经营网络和服务网络、雄厚的资金实力和市场开拓能力、高品质的硬件设施，他们凭借这些优势输出管理，建立起庞大的酒店网络集团，使它们在中国酒店市场竞争中占据了绝对优势。相对于其它行业，国际酒店业较早进入中国，是与国际接轨最早的行业之一，国内客户认同度高。随着越来越多的国际酒店品牌看准了中国国内巨大的潜在市场，迅速

14、进驻扩张，抢占市场份额，同时也带来了国际最前沿的酒店管理理念及贴心服务，并得到了广大国内消费者的支持和信赖。目前全球排名前十位的饭店集团已全部进入中国市场。目前国际酒店集团在中国的发展呈现以下几个变化：(1)由一线城市向二线城市扩展国际酒店集团开始进入中国市场时，往往是选择经济发达、对周遍具有辐射作用的一线中心城市立足，随着国内各地旅游业及商务活动的迅猛发展以及一线城市的日渐饱和，开始逐步向二线城市扩张，例如：香格里拉集团已锁定中国二线城市，在中国的21家香格里拉酒店中有12家已落户二线城市；雅高的3星级宜必思酒店在2006年也开始悄然提速，宜必思酒店主要针对国内游客以及二三线城市。(2)由单

15、一品牌向多品牌发展无论商务客人还是旅游者出行都习惯于选择自己喜爱的品牌饭店。洲际集团刚进入中国时，推出的品牌只有假日品牌，为了满足不同层次客人的需求，又陆续推出皇冠假日、洲际、快捷假日等品牌；万豪集团进入中国市场首推的是万豪品牌，七斗星商旅酒店2338532、酒店业已经进入品牌竞争时代,国际酒店集团在竞争中占据绝对优势目前他们集团推出全品牌发展战略，既有高档的丽嘉.卡尔顿、万豪、万丽，又有中高档的万怡、新世纪、华美达；凯悦集团在中国同时推出凯悦、君悦、柏悦品牌，各品牌间的差异体现了不同的风格，不同的风格适应不同的市场需求。(3)由高端酒店向中端商务酒店和经济型酒店延伸有代表性的如： 洲际酒店集

16、团推出中端商务酒店-快捷假日酒店， 目前正在加快布局，2008年将开设达到30家；雅高的宜必思经济型酒店在2006年也开始悄然提速，在未来5年内将开设200家酒店；美国圣达特的速8经济型酒店在2008年将达到200家。3、连锁经济型酒店竞争加剧，前景依然看好根据中国饭店协会2008中国经济型饭店调查报告显示，2007年，前10强经济型酒店品牌共占据市场38%&额，其中占据较大份额的有：如家10%锦江之星8%莫泰7%7天4%,前十强开业店数较上年增长125%但平均入住率已从2005年的89哪至2006年的82.4%,2007年为82%,尤其是热点区域的北京、上海和整个华东区域出租率出现下

17、降。全国平均客房价格从328元降到了209元。与此同时，包括水、电、煤、油，食品以及土地、建造装修、物业成本的增长，2007年新开业的经济型饭店的平均投资额比2006年增长18%物业租赁成本平均上升29%而由于急剧扩张导致人才紧缺，店长平均年薪上涨24%都使经济型酒店经营成本上升，经营状况下滑，企业的盈利空间被急剧压缩。还有不少企业去年大肆“跑马圈地”面临资金链断裂和成本高昂难以消化的尴尬局面。因此今后经济型酒店中部分企业被淘汰出局在所难免，近期洗牌格局已加速形成。但是应该看到，与经济型酒店发展息息相关的是中国经济的稳健发展态势以及国内旅游业的快速发展，经济型酒店在供应量增加的情况下，市场需求

18、依然旺盛，经济型酒店整体而言仍在健康发展，市场并未出现饱和。目前我国真正意义上的经济型酒店在规模上相当于全国星级酒店市场供应量的10%左右，而美国酒店业中经济型酒店占全美酒店市场的70%以上，因此整个行业仍有很大的增长空间，当市场完成良性整合后，经济型酒店行业将进入新的理性增长期。三、快捷假日酒店的市场定位及竞争分析1、快捷假日酒店的市场定位2005-2007年，IHG耗资两千万美元对全球十余个国家的酒店消费市场进行调查， 其中包括对中国酒店市场及特许经营市场的详细调研，中国市场调研重点针对快捷假日酒店，为在中国开展快捷假日酒店特许经营提供了决策依据。快捷假日酒店的客源大致构成如下：商务客源3

19、5%会议客源20%度假客源30%其它客源15%据调查统计，根据出游目的的不同，消费水平也有很大的差异，以商务会议、科技文化交流等为目的的客人均花费明显高于其他目的的旅游者，商务客人是中高档酒店的主要目标市场。他们现在需要一种全新的酒店模式来满足他们的需要一一某些特定的酒店服务和设施，而这些理性消费者又不愿意为传统星级酒店提供的额外服务“买单”，简而言之，中国的新旅游者需要的是便捷有限的服务，更加青睐物超所值且有品质保障的产品，而且他们支持和信赖全球著名酒店品牌，这正是快捷假日的中端商务品牌定位所在，目前该细分市场还处于相对空缺状态，快捷假日此时切入市场实施的是差异化战略，错位竞争。2、竞争对手

20、分析快捷假日酒店定位于经济型酒店和四星级酒店之间，客房硬件不亚于四星级标准，其价格视不同城市分布在350-500元区间，目前市场上尚未出现可直接与假日快捷品牌竞争的其他国际品牌和产品，国内与其较为接近的有代表性的竞争对手是汉庭和格林豪泰。汉庭酒店连锁是由如家创始人一季琦创立的国内颇具规模的中档连锁酒店，也是国内首家品牌细分的连锁酒店。目前汉庭在全国35个城市拥有开业酒店逾100家，签约酒店超过200家，汉庭集团旗下拥有“汉庭酒店”、“汉庭快捷”两个成熟的品牌，“汉庭客栈”正在筹划中。“汉庭酒店”是专门为商务人士打造的中端商务酒店品牌，平均房价为每天290元左右，汉庭快捷的房价在190元左右，而

21、汉庭客栈入住一晚的房价不到100元。格林豪泰酒店管理集团是若干跨国集团的股东联手创立打造的商务型连锁酒店，目前，格林豪泰酒店管理集团旗下拥有格林青年旅社、格林贝壳酒店、格林公寓、格林豪泰高星级酒店等品牌，涵盖了从40元至400多元价位不等的酒店产品和服务。目前在中国拥有已开业酒店78家，在建酒店150余家。除此之外，中端商务酒店市场还面临着传统三星级酒店的竞争，之前国内的商务酒店市场被传统低星级酒店占据着，传统低星级酒店“麻雀虽小，五脏俱全”，很多投资商认为通过追求星级标准可保障房价，从而盲目求全，而低星级酒店的顾客多数只要求基本的住宿。这使得初期投资大、维护成本高的配套设施大部分时间都处于休

22、眠状态，不仅没有发挥应有的效益，反而成为酒店利润率普遍较低的重要原因。止匕外，传统低星级酒店大多为国有企业，机制僵化，管理效率低下，缺乏市场应变能力，因此传统低星级酒店在竞争中很难与产品与服务都更有针对性的中端商务型酒店抗衡。第三部分、发展进度及投资计划20092010201120122013累计酒店数厦门11泉州11福州1北京111上海11广州11大连1成都1年度新增酒店数2233414年度投资额（万兀）34003400510051006800累计总酒店数2471014累计投资总额（万元）34006800119001700023800注：酒店投资按租赁物业加以改造模式，投资金额以平均每个酒店

23、1700万元估算，包含改造装修、设备、特许加盟费、租金等。第四部分、财务分析一、酒店建设投资估算详见附表4单店建设投资估算二、收入预测酒店第一年年经营亏损63万元，从第二年起开始赢利，当年盈利85万元，至第5年，当年盈利139万元，5年经营期间累计盈利397万元。详见附表5收入预测。三、单店自由现金流量5年经营期间累计净现金流量562.51万元， 累计净现值136.59万元， 投资回收期为4.45年，内部收益率为18%。详见附表6单店自由现金流量表第五部分、经营模式及战略发展思路一、拟成立酒店投资管理公司，以该公司作为集团进军快捷假日酒店及其它酒店品牌的平台，将来可根据需要视具体项目情况设立项

24、目子公司。二、目前阶段以引进洲际集团旗下的快捷假日酒店品牌为主，将来视发展时机和具体物业情况向高档五星级及白金五星级酒店方向发展延伸， 实现多层次、 多品牌经营。三、发展稳中求快，目前拟以泉州现有两家酒店为起点，将来形成以北京、上海、广州为中心向周边及广大二线城市辐射的战略格局，目标是逐步朝着以洒店投资管理公司为载体上市的方向发展。四、通过多种渠道获取酒店物业资源1、 酒店投资管理公司组建开发部， 招聘优秀的专业选址人员， 专门负责酒店物业的开发寻找。2、 与福建省煤田地质局等拥有广大土地资源及现有物业的类似性质单位建立战略合作伙伴关系，或有选择的引进具备这样背景的公司加入合作，对酒店开发和扩

25、张起到重要推动作用。3、通过中介咨询机构、各行业协会例如中国酒店业协会、中国连锁经营协会等中介平台以及各大房地产公司等推荐或提供适合的酒店物业资产包。4、 现有大量国有三星级酒店， 由于竞争日愈激烈再加上缺乏灵活有效的机制， 面临资金短缺、经营不善问题，针对它们的不良酒店物业资产可采取租赁、承包、收购、合资等形式改建成快捷假日酒店。五、从市场上公开招聘优秀的酒店专业经营管理及市场开发人员，以满足将来经营和扩张的需要。六、在将来的酒店开发流程中引入以项目业主（即我司）、酒店顾问咨询公司、国际知名酒店管理公司、建筑设计机构四方参与的开发模式，专业分工，各司其职。第六部分、风险及对策一、市场竞争风险

26、及对策目前中国酒店市场竞争日益激烈，快捷假日酒店不仅面临业内其他层次酒店的竞争，还面临着同一层次不同品牌酒店之间的竞争。对策：1、快捷假日酒店实施的是差异化战略，错位竞争，通过其准确的定位和细分市场，细化目标客源，填补市场空缺，形成稳定的中端商务消费群体，切入这块细分市场面临的竞争相对较少。2、快捷假日酒店的国际品牌美誉度、积累多年的管理经验以及广阔客源网络正是国内其它酒店所缺乏的，可充分利用这些有力的武器确保在竞争中处于优势地位。二、经营管理风险及对策我司没有酒店行业的从业经验，跨行业对我们的经营管理造成一定压力，同时酒店专业人才缺乏将制约着将来的经营及扩张。对策：1、特许经营的特点和优势就

27、在于成功的管理模式和盈利模式的可复制性，快捷假日酒店成熟完善的特许经营体系可以帮助我们迅速掌握其经营理念和建立起一套科学管理机制，并提供开发及营运支持方案和系统支持方案，从而最大程度降低我方经营管理风险。2、通过一方面引入酒店行业经验丰富的专业人才，另一方面在经营中不断培育人才储备，以解决专业人才不足问题。3、在适当的时机引进具有酒店投资管理经验的战略合作伙伴，双方优势互补，同时对我司行业经验的培育起到促进作用。4、聘请专业酒店顾问咨询公司作为经营管理决策顾问。5、可针对具体项目，或者不同发展阶段，选择由IHG委托管理或自己经营，灵活操作，降低经营风险。三、投资风险及对策对策：1、相对于高端酒

28、店市场而言，中端商务酒店对外界经济状况波动的敏感度不高，再加上投资相对较少，回报快，退出壁垒较低，因此抗风险能力较强。2、在项目决策阶段聘请专业权威酒店投资咨询机构对项目进行评估策划，并协助制定发展战略规划，以降低投资决策的风险。3、酒店经营管理经验的培育和酒店物业的布局是需要时间的，而未来一个阶段的地产低谷周期正是我们介入酒店行业的好时机， 我司可以凭借项目和资金优势，以较低的成本通过租赁、承包、收购、合资等方式寻找到合适的酒店物业，待市场进入复苏和上升阶段，将迎来我们盈利的时机。4、在将来的开发与经营过程中，可视项目具体情况，采取合资等方式引进项目合作伙伴或战略合作伙伴，一方面可形成优势互

29、补，另一方面可降低投资风险。四、合作方风险及对策该项目在IHG方面可能面临的风险是假日快捷酒店中国发展计划发生改变。对策：1、IHG是全球最大的酒店管理集团，拥有良好的品牌美誉度及丰富的酒店管理经验，在特许经营方面具备成熟的模式和经验，且较早进入中国，熟悉中国的市场环境，与其合作相对风险较小。2、IHG在开放中国市场快捷假日酒店特许经营前，对中国酒店市场及特许经营市场了详细调研，其中调研重点是快捷假日酒店，这为其在中国开展快捷假日酒店特许经营提供了科学的决策依据，而且IHG以稳健经营著称，发展方针一旦制定不会轻易改变3、筛选合作伙伴第七部分、退出机制假如项目将来未达到投资收益预期或公司出于其它

30、战略考虑需要退出，可通过以下几个途径实现：1、将酒店投资管理公司股权整体或部分转让；2、时机成熟时策划酒店投资管理公司上市；3、将酒店物业转作经营其它酒店品牌；4、将酒店物业以转租给他方经营；5、将酒店物业拍卖出售变现。第八部分、综合评价综合以上分析，通过填补细分市场空缺与差异化经营，引进快捷假日酒店特许经营，可以迅速取得市场认可、保障经营业绩、降低经营风险、实现市场份额和经济效益最大化。现阶段和其他项目评估比较，该项目符合集团发展零售业务的发展战略，有利于集团的产业结构优化，财务上有着稳定的现金流和较高的投资回报,具备潜在的增值空间，而且风险相对较小，我们认为该项目是可行的。其网络附表1、快

31、捷假H酒店管理意向条款以心同为准合同期疑初始期限10 年延期期限10 年管理费许可费按经时率总收入的 3Q%收取鼓励性昔理费技总经善利利的 8.0%收取系统费系统基金进款按租房总收入的白分之四（4%）计算颊黎维行专用卷垮进款（优悦公）按照领条:沏计划：！、$成公人工 3 前晚所支付的总收入的 4.75%作为优悦会枳分或 4i.fi!暴枳奖功给。俱乐部成员 e员 T 用训费和员 T 意虹调音班为所。用来 Z 付用训添统和培训课程的、町投俏的成儿费用：W 作“酒店引 I 意见调查而发生的所方可返还费用（现称顶l满意谓行）:旅行社佣金计划与酒店 TF 关的根据旅行社佣金计划支付的应返还佣金.宾客眼务

32、跟踪系统川中I、（IHG系 1I 占的用 J 促供L，；M 财目”的应补偿费用质*评估费适用:中国或亚太M快徒假 n泗店,由 IHGMLEMX公司出或的城茶忤估比就“活心产乩及眼务别打审核血发上的应补偿州 J：IHG不从”系铳限务费“中伏以收入和利涧加。系统服务”相乂的成小增尻成降低IHG 曲保尔据此食上设等次用的权利.东流还背界杈树其自己的判断可以选拧引退胃（外质川现有的项目，将要实施的以人送邛上次。.3 品牌的酒店及度假村的也 L 的利益山二3.1.乂务”的任何变更及任何增加的“系琉哝务”的收费对卜人参致北六区快拄假”泄比及收假村应为自动国收取货川，并且该变更或“世实从上以同件的方式适用十

33、叱 AI 乂的所有快捷假 H 泊店和度假村。其它费用酒店前期筹备管理费1 百万元人艮币技术服务费洲际酒 M 东城或关联公J 的员 L 就酒店场址评估.川“戌上的，;张住宿开俏,为应补偿费用。附表2、快捷假H酒店特许加盟商业条款以合同为准合同期 M初始照来10 年延期明日5 年，在双方同意的基础上申请费申请费人尺币 800.000 兀特许经苜费特许经省费“.二收入的 5.0%收限 1-:1），”，-7 收入的 3%.或 3.000 兀关心.者取必题 2）特讣 m 客厉总收入的 2%,或 16,000 兀人民币，二名取柴扁.系统支持费洲际梢店集团业绩管理方案费用按客力人为 5.0%收取其中:1）由

34、场系统支持优加 H 客历总收入的 3%,或3Q00 兀美金,二，取展品：2）酒店文，朦务如每月片房总收入的 2%.或16.000 兀人心氏木取及高。市场想 F 划忠诚客户计划（优悦会）当优悦会会员入住特许经营酒比，如果根括优悦会规定该客人的此次入住N 该洽予优悦众空航空公司的性理索枳.期螭许人应该向洲际 ih/此次入住带管酒店总收入的 475%.旅行社佣金计划洲际酒店奂团为特许任竹讷店支付的旅行社佣金应返还可选件的和促侑计划上述后场系统支持费不涌羔洲际活儿维才及苴相关组织不定时为被特许人更供的可选效箫和促销计划.附表3、快捷假日特许经营模式支持服务计划洲际酒店集团的特许鲤管tlb提供 j 系统

35、，运营工!洛训及支持服务,以确保您的酒店业绩的最优化,我们的支持服务计划统称为洲陆酒店集团业绩管理方案，具体包括以下两方面的内容，容，酒店开发及抵营支持方案酒店开发及抵营支持方案洲际酒店集团系统支持方案洲际酒店集团系统支持方案现场评估为寓商在和地点.史伏IHG地点号点标准.完善的品牌市场曾梢凭借明确的定位和最有的杯水，洲际已将批下各个加牌，匕成为全球知名晶惮。：43y 阀能够享受洲力店柒 03 对加盟编造我品聊住全球区成因京他可内扰的国牌推广和支持.以及品牌的占场沟通费源,工程与设计书询为加密荷州【|仁山，.”二厂.J，:.I.艮术协助。取务.殿务内衣潮盖利儿 1 村匕 1 的各力面.包括建筑

36、施工方案,技术指标.*内设计,账务安装， R 唐旭*房等扃台收施.内部及外部照明，造；设多妆算.及其工集中化的智能技术平台为加盟向提供集中化临息技术干台,24 小时不同断膻务热线.集中化技术平分可以增强”但系统运营糕定性.降低酒沾开发和送言成本,减少加粉如初店总经理化交在处州条统技术问题上的时间和精力.从加俺更q注卜酒店的运曹此外各油居作俏.处耳和保存卜的致件还能有效提升小睥标准就的形效全面的开业前和持续性培训nt 供为 jhanar.曜总经理及核心管理 4 口、LUJ刖的开业前及打 11 培训提供什对酒店卜；F01 队的:丈池操作培训，M印计划加资料，I.行业领先的运营系统洲际衲乩里团的运注系统包儿大想傻的店分，七人知名品牌.彩儿化向定系统.网络番芯.常客旅疗”0.寸J足讷达业务最人的 k?八版统.它计纹小的她