营销创意案汇总

1、营销创意案汇总1、体验营销大房间的“机关”10 月3 日读者沈先生现场报道:百大门口今天来了很多大“房子”,里面有完整的厨房和各式房间。走进房间一看,摆的全是我乐的各类橱柜,边上还有灯光效果。一转眼,厨房又变成了舞台,模特在上面走秀感觉挺不错。我在房间里参观时,还对比着估算了一下,如果我买了我乐的橱柜可以放在家里如何摆放位置。专家观点:这种身临其境的体验,对很多人来说都是一种愉快的感受,而且能更好地感受商品价值。企业把体验式营销理念贯穿于促销中,让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物,消费者在购物过程中能更理性,这种促销形式是未来促销的主流。2、利益营销用利益“诱惑”消费者10 月4

2、日读者许琼现场报道:我不常逛街,国庆期间出去走了一圈,发现大商场相继推出“满300元送120 元”等活动;一些服饰店还推出买一件正品服装加1 元获一件价值相当的衣服;到家乐福购物,满88 元可参加抽奖看了这么多种促销方式后,我想知道哪个促销活动最合算?读者毛先生现场报道:我去家乐福购物时,原来只想买一袋大米,晓得有抽奖活动,我加了一些钱买了其他东西,直到满88 元。抽奖后却一无所获。虽然这样的结果可以预料,但我总想碰碰运气。回家后,我被老婆骂了一顿。专家观点:打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法,尤其是商场或超市,因为这些办法的适应面广,操作容易,再加上有实在的优惠,很受消费者欢迎,短

3、期促销效果非常理想。例如满就送,容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。但从另一种角度讲,引导消费者理性消费比鼓动冲动购物更有意义,因为前者能让消费者对商家产生偏爱和忠诚。实况链接:欧尚超市大关店入口的右侧,电动车大展销,现场购车可优惠&(&元辆。开业不久的欧倍德家装超市门口,也打出了电动工具! 折、花园家具! 折、涂料% 折等广告。这些促销活动,性质都一样,商家用的兵法是“利诱”。消费者购物时,不妨向营业员询问赠品情况,对比后选择合适的商品。3、眼球营销飞机撒下消费券穿军装促销10 月3 日中午,读者叶先生现场报道:快来看啦,湖滨上空出现了5 架滑翔机,它们在空中盘旋后又投放了“降落伞”“。降

4、落伞”落下来后,大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了,打开“降落伞”,他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。这种促销方式热闹是热闹,安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响,这些无论对企业还是对消费者,都是过于严重的。回家经过苏宁时,我发现奥克斯专柜前,有五六个身着绿军装的促销小姐,她们的手上还举着“手机当白菜卖,彩屏手机不上1000 块”等牌子。专家观点:这两家企业的促销方式相对传统,都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者,不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言,有些单薄。4、人事营销“寻人启事”10 月6 日读者方小姐

5、现场报道:我经过河坊街,看到一家小店外墙上贴着一张“寻人启事”,吓我一跳,仔细一看,才晓得原来商家“狡猾狡猾”的,这其实是张招聘启事。专家观点:这是一个好创意,企业把营销理念用到了招聘中,不仅有新意还引起公众关注。5、参与性营销让消费者玩得开心10 月3 日读者赵先生现场报道:首信手机在武林小广场旁推出一场促销活动,让路人参与射击、敲锣、夹弹珠、拼图、猜谜等活动,很多人都笑得直不起腰了。大家都在说,这活动真的很好玩。专家观点:健康的参与性活动值得推广,如果能在活动中,自然地传达企业的品牌理念或产品功能,效用更高。6、争议营销店小名大10 月5 日读者黄先生现场报道:湖墅南路有家服装店名为“领袖

6、”,我看来看去都觉得不妥,小小一家店,怎么能叫领袖呢?名字也取得太大了。我和店老板交流了一下,他说“:领袖,不就是衣服的领子和袖子吗?”10 月1 日读者周梁现场报道:学院路上的一家理发店真有趣,国庆期间打出“染发烫发分期付款”的横幅。以前只听说买房买车好分期付款的,现在做头发也可以了。路过的学生都说蛮好,不过也有路人认为这只是商家搞的噱头。专家观点:提出店名或其他概念等让人争议,商家在其中扩大知名度,这便是争议营销。争议营销的作用是单一的,也是短期的,企业要提升品牌知名度最终要靠扎实经营。7、通宵营销撑“饱”胆大的9 月30 日晚,读者袁先生现场报道:听说解百通宵营业,我赶来看了。我发现还有

7、配套相关的促销方案晚12 点前,商场服饰、鞋帽、针纺、运动、床用等商品80%以上实行“购满300 元送180 元”的优惠促销;晚12 点后则是“满300 元送200 元”,参与品牌达90% 以上。挺实惠的。我本来只是想体验一下深夜购物是什么滋味,没想到商场里会有这么多人,最大的感觉就是新鲜。明天休息,深夜购物不会影响我第二天的安排,还能更经济地支配时间。专家观点:零售企业对假日营销体系有了更透彻的理解,加上其硬件营销能力的许可,可以保证让深夜前来的顾客满意而归。在杭州,解百是首家尝试通宵营业的大商场,这种创新值得肯定。但类似的方式不宜反复使用,一旦泛滥对消费者就会失去刺激力。8、情感营销给亲爱

8、的发个“信”10 月3 日傍晚,读者刘先生现场报道:我被涌金广场附近阵阵的摇滚乐所吸引。过去一看,原来舒蕾大型“爱就要表白”演绎会正在火热进行中。舞台旁有个爱心小屋,那是个小小的摄影棚,人们可在摄影棚中向爱人送出祝福。这些祝福,不仅能让围观者在爱心小屋外的等离子屏幕上看到外,还能以电子邮件的形式让“亲爱的”收到。有些话对着亲人的面说有些不好意思,有这样的一个表达机会还是挺好的。我想报名参加,可惜名额满了。专家观点:此时洗发水不仅只是商品,而是人们情感表述的载体。生活节奏不断加快的今天,人们常常把情感埋藏在内心深处,遇上宣泄的机会,多数人都乐意参加。不过,企业在活动中的短期销量可能并不明显,但一

9、个成功的主题活动,能影响产品在消费者心中的形象,这便是人们常说的品牌影响力,最终能促进市场份额的扩大“。在商不言商”的促销活动,是一种高意境的促销策略,直接把品牌促销到消费者心中。实况链接:平时人们经常看到的“养育之恩,无以为报”的龟鳖丸广告也是种情感营销。情人节、母亲节、父亲节等,在被商家不断强化节日内涵后,促使消费者在节日里表达自己的情感,而表达通常需要载体,于是人们就会去购物,对商家来说这就是市场,因此商家的情感营销就成功了。9、名人营销女排冠军“卖”空调10 月3 日读者钱小姐现场报道:上午,苏宁电器门口排起了长队,人们争相购买T C L 空调。夏天都过了,空调销售怎么又火了?原来卖空调的是女排冠军周苏红,这位大姑娘正在现场签名售机呢。我还听说,当天T C L 的空调销售比