第四章管理经济学

1、学习目的：学习目的：1掌握消费者的需求规律，2运用需求弹性分析各要素影响需求的程度 Qd=f(p) （公式（公式4.1） 式中：式中：p表示商品本身价格，表示商品本身价格， Qd表示商品的需求量。表示商品的需求量。 通过研究商品需求和价格之间的关系，我们发现了需求规律即需通过研究商品需求和价格之间的关系，我们发现了需求规律即需求法则：指商品的需求量与需求价格之间成反方向的变化关系。反映求法则：指商品的需求量与需求价格之间成反方向的变化关系。反映p与与Qd这种反向变化关系的曲线，称需求曲线（见图这种反向变化关系的曲线，称需求曲线（见图4.1）。）。 P QAd 图图4.1 需求曲线需求曲线 （二

2、）供给法则及供给曲线（二）供给法则及供给曲线表示商品的供给量与影响供给量因素的函数关系，称供给函数。表示商品的供给量与影响供给量因素的函数关系，称供给函数。但我们一般假定其它因素不变，仅考虑一种商品价格变化对其供给量但我们一般假定其它因素不变，仅考虑一种商品价格变化对其供给量的影响的函数关系，表示供给函数。的影响的函数关系，表示供给函数。Qs=f(p) （公式（公式4.2） 式中：式中：p表示价格，表示价格， Qs表示商品的供给量。表示商品的供给量。供给规律即供给法则是指商品的供给量与供给价格之间成正方向供给规律即供给法则是指商品的供给量与供给价格之间成正方向的变化关系。反映的变化关系。反映p

3、与与Qs这种正向变化关系的曲线，称供给曲线（见这种正向变化关系的曲线，称供给曲线（见图图4.2）。）。三、企业所面临的商品需求三、企业所面临的商品需求 整个市场的商品需求并不是企业的需求，企业能否在市场整个市场的商品需求并不是企业的需求，企业能否在市场上分得市场份额，除了受市场需求的基本因素影响以外，还取决上分得市场份额，除了受市场需求的基本因素影响以外，还取决于以下几个影响因素：于以下几个影响因素： （一）市场结构（一）市场结构 （二）价格的预期（二）价格的预期 （三）企业所生产的产品性质（耐用消费品、非耐用消费品）（三）企业所生产的产品性质（耐用消费品、非耐用消费品） （四）促销活动（四）

4、促销活动（二）需求价格弹性的含义（二）需求价格弹性的含义 1需求弹性分类：需求弹性分类：需求弹性包括需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性需求弹性包括需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性2需求弹性的含义：需求弹性的含义：需求的价格弹性通常被简称为需求弹性。需求弹性用来表示一定时需求的价格弹性通常被简称为需求弹性。需求弹性用来表示一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反应程度。应程度。3需求弧弹性需求弧弹性需求弧弹性的含义与计算需求弧弹性的含义与计算需求弧弹性表示需求曲线上两点之间的弹性。需求

5、弧弹性表示需求曲线上两点之间的弹性。若需求函数若需求函数Q=f(p)，则需求弧弹性的公式为：，则需求弧弹性的公式为：Ep=（Q/Q）/（p/p）=（Q/p）(p/q) (4.3) （三）需求点弹性（三）需求点弹性(1)含义：表示需求曲线某一点上的需求量的无穷小的变动率对于价含义：表示需求曲线某一点上的需求量的无穷小的变动率对于价格的无穷小的变动率的反应程度。格的无穷小的变动率的反应程度。需求点弹性的公式为：需求点弹性的公式为：Ep=(dQ/Q)/(dp/p)=(dQ/dp)(p/q ) (4.4)（四）影响商品价格弹性的因素（四）影响商品价格弹性的因素1商品性质商品性质2替代商品替代商品3商品

6、价格占收入的比重商品价格占收入的比重4价格变化时间价格变化时间（五）弹性分类（五）弹性分类不同的商品的需求价格弹性是不一样的不同的商品的需求价格弹性是不一样的1富有弹性的商品一般有奢侈品，其替代品丰富，富有弹性的商品一般有奢侈品，其替代品丰富，满足：满足： Ep 1 2单一弹性的商品往往是一些特殊商品，如住房商单一弹性的商品往往是一些特殊商品，如住房商品，其满足：品，其满足： Ep = 13无穷弹性即完全竞争市场上，价格变动一点无穷弹性即完全竞争市场上，价格变动一点 需需求量变动无限大，其满足：求量变动无限大，其满足：Ep = 4完全无弹性属特殊情况，即价格的变动对需求量完全无弹性属特殊情况，

7、即价格的变动对需求量完全无影响，如丧葬用品等，其满足：完全无影响，如丧葬用品等，其满足：Ep = 05例外情况是指不符合需求法则的商品，如炫耀商例外情况是指不符合需求法则的商品，如炫耀商品、珍宝、古玩等品、珍宝、古玩等 ，其满足：，其满足： Ep0 （六）价格弹性、总收益和边际收益（六）价格弹性、总收益和边际收益 TR=P Q MR= TR/ Q TR最大时，最大时，MR等于零：等于零： MR=dTR/dQ=dPQ/dQ =P+QdP/dQ =P(1+ dP/dQ Q/P) =P(1+1/EP)（七）价格弹性的应用（七）价格弹性的应用根据以上影响需求价格弹性的因素，我们可以分析一种商品的需求价

8、格弹根据以上影响需求价格弹性的因素，我们可以分析一种商品的需求价格弹性的大小。具体应用为：性的大小。具体应用为：1帮助企业定价帮助企业定价2可以判断是否垄断一种商品的价格可以判断是否垄断一种商品的价格3确定降价的区间确定降价的区间（八）通过以上价格弹性的分析，可以发现价格对需求的刺激作用有限，（八）通过以上价格弹性的分析，可以发现价格对需求的刺激作用有限，企业要可持续发展必须走产品差别化道路。企业要可持续发展必须走产品差别化道路。产品差别化程度的影响因素：产品差别化程度的影响因素：产品的物质性差别产品的物质性差别消费者的主观差异消费者的主观差异销售服务的差异销售服务的差异地理位置的差异地理位置

9、的差异特殊需要的差异（名牌、高价）特殊需要的差异（名牌、高价） 产品差别化程度的途径：产品差别化程度的途径：改进产品的外观和质量。改进产品的外观和质量。大力开展研究与开发工作。大力开展研究与开发工作。利用广告在消费者心中造成强烈的印象，促进销售。利用广告在消费者心中造成强烈的印象，促进销售。 （三）影响商品收入弹性的因素（三）影响商品收入弹性的因素 1商品的性质商品的性质 ， 2不同的考察时期，不同的考察时期， 3不同的消费者群体，不同的消费者群体， 4不同的收入衡量标准。不同的收入衡量标准。（四）结论：（四）结论： 0 EI 1 缺乏弹性缺乏弹性 EI 1 富有弹性富有弹性 EI=0 无弹性

10、无弹性 EI=1 单元弹性单元弹性 EI 0 负弹性负弹性 结论：结论： EI1 奢侈品（奢侈品（Luxuries) （五）收入弹性的应用1帮助企业确定产品结构2帮助企业指导市场的定位三、需求的交叉价格弹性三、需求的交叉价格弹性(Cross (Cross elasticity)elasticity) （一）需求的交叉价格点弹性：即指一定时期内相关产品的（一）需求的交叉价格点弹性：即指一定时期内相关产品的价格变化价格变化1%1%，本产品的需求变化百分之多少？表达式为：，本产品的需求变化百分之多少？表达式为： EXY= EXY= （ Q QX/X/ P PY Y ） （PY/QX PY/QX ）

11、（二）需求的交叉价格弧弹性：即指即指两点需求之间的平（二）需求的交叉价格弧弹性：即指即指两点需求之间的平均交叉弹性均交叉弹性 EXY= EXY= Q QX/X/ P PY Y （PY1+PY2PY1+PY2）/ /（QX1+QX2QX1+QX2） =（QX2-QX1QX2-QX1）/ /（PY2-PY1PY2-PY1） （PY1+PY2PY1+PY2）/ /（QX1+QX2QX1+QX2） （三）影响需求的交叉价格弹性的因素：（三）影响需求的交叉价格弹性的因素： X X、Y Y两种商品的关系两种商品的关系 （四）结论：（四）结论： EXYEXY 0 0 替代关系替代关系- -竞争关系竞争关系

12、EXY EXY 0 0 互补关系互补关系- -合作关系合作关系 EXY =0 EXY =0 互不相关互不相关（五）交叉弹性与企业决策（五）交叉弹性与企业决策 交叉弹性可以正确判断竞争对手与合作伙伴；判定行业之间的交叉弹性可以正确判断竞争对手与合作伙伴；判定行业之间的相互关系（绝对值大相互关系（绝对值大,高度相关属同一行业）高度相关属同一行业）,还可以帮助企业制定合还可以帮助企业制定合理价格。具体来讲包括：理价格。具体来讲包括： 1有助于划分企业的产业市场。在划分产业时，我们可以用有助于划分企业的产业市场。在划分产业时，我们可以用产品的功能作为划分标准。企业可以对某些商品的需求交叉弹性进行产品的

13、功能作为划分标准。企业可以对某些商品的需求交叉弹性进行分析，研究它们的功能的相关性，进而确定这些商品是否处在同一个分析，研究它们的功能的相关性，进而确定这些商品是否处在同一个产业市场。产业市场。 2帮助企业制订价格策略。在制定或改变一种产品的价格时帮助企业制订价格策略。在制定或改变一种产品的价格时，企业需要考虑相关商品的价格变化可能带来的影响。如果企业生产，企业需要考虑相关商品的价格变化可能带来的影响。如果企业生产的商品具有互补性，那么协调定价就很重要。的商品具有互补性，那么协调定价就很重要。四、需求的弹性分析在管理经济学中的应用四、需求的弹性分析在管理经济学中的应用 （一）开发新产品方面（一）开发新产品方面 需求的收入弹性说明企业在经济大环境为发展繁荣时期，可重点发需求的收入弹性说明企业在经济大环境为发展繁荣时期，可重点发展需求收入弹性较大的耐用消费品。这是因为此阶段消费者的收入水平展需求收入弹性较大的耐用消费品。这是因为此阶段消费者的收入水平较稳定并且又一定的增长可能，高档奢侈耐用品成为消费者的主流消费较稳定并且又一定的增长可能，高档奢侈耐用品成为消费者的主流消费品或期望消费品。品或期望消费品。 （二）产品定位方面（二）产品定位方面 由于通过弹性的分析，我们知道产品需求受价格、收入等因素影响，由于通过弹性的分析，我们知道产品需求受价格、收入等因素影响