N采购管理培训大纲V.01-武文红

1、采购管理培训大纲 采购体系建立与企业效益贡献（1-2 天课程）【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、采购员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员、计划员【培训收益】： 专业高效的采购与供应体系建立，将是企业效益、企业竞争力的重要源泉。本培训将采用模拟演练、案例讲解等方式，激发学员对采购的深层理解，建立供应链视野下专业的、循序渐进的、符合企业不同发展阶段的采购与供应体系。【培训概要】 ：1. 专业的采购体系介绍2. 采购体系建设“三二一 186 1059 7228 ”步骤及采购人员知识 / 能力培养3. 采购管理中有关“降成本·增效益”的关键内容【培训内容】：1 专业

2、的采购体系介绍1.1 了解企业环境与建立采购部门1.2采购流程的计划与制定1.2.1采购政策及流程概述采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度；集中采购与分散采购战略性采购与战术采购的分类采购与其他部门间的关系与合作模拟角色演练：市场部办公家具的申购与执行1.2.2采购计划的主要内容如何明确需求如何进行市场分析如何制定采购策略如何评价供应商如何进行报价如何进行采购谈判合同签署以及管理。1.2.3采购计划中的定位模型和感知模型采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略供应商感知类别：边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度与供应商合适的合同关系：现货合同、

3、长期合同和伙伴关系的含义2 采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识 / 能力培养 2.1 采购体系建设“三二一步骤”2.1.1采购部门快速成型“三板斧”2.1.2采购管理专业成长“两模型一图谱”2.1.3采购与供应链管理成长成熟“采购联盟”2.2采购人员知识 / 能力的要求与培养（制药企业为例）3 采购管理中有关“降成本·增效益”的关键内容 3.1 认知供应商并透视其成本结构3.1.1供应商的市场地位分析（渠道 / 技术 / 地理）（从市场细分、竞争程度的方面解供应商，“知彼”之一）3.1.2供应商对你的感知及销售策略分析（供应商感知模型的建立，“知彼”之二）3.1.3供应商的定价

4、策略“三原则”互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？3.1.4采购成本的构成因素（制药业为例）3.1.5降低采购成本的最佳时机3.1.6如何推测供应商的产品成本3.2 不同采购品项的采购成本控制方法3.2.1采购品项定位与分类管理（供应定位模型的建立，“知己”之一）3.2.2采购经理的成本、风险、机会意识与策略3.2.3有效的采购产品管理和成本控制方法3.2.4“砍价”前的采购报价评议如何建立成本结构模型（案例分析）产品的生命周期成本最低价格标准（案例分析）加权平均标准（案例分析）最低所有权总成本标准（案例分析）价值评估法标准（案例分析）3.2.5VA/VE方法的使用案例分析： 广告价格终于降下

5、来了！电风扇采购3.2.6争取到理想价格的几种谈判方式3.2.7几种对供应商的怀疑（供应商共谋了还是其他情况？）：价格虚高？服务漏项？质量会有波动？交货会及时吗？说明：缺乏对供应商的基础考察供应商评估 势在必行3.3如何评估与初步选择供应商3.3.1供应商能力的评价3.3.2供应商积极性的评价3.3.3供应商绩效考核方法3.3.4供应商等级分类和使用3.3.5历史数据和佐证信息的价值3.4采购联盟介绍3.4.1采购市场联盟本质3.4.2采购联盟的最大优势降低价格3.4.3采购联盟方式简介2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“

6、和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名