服装店开业促销方案

1、前言本活动方案是XX品牌打扮专卖店旧址关张传扬活动筹谋的指导性专案筹谋，各经销商在萦绕此提纲的条件下，结合当地店面范畴、人文、民风、季候、合作状况、斲丧习惯等特点可适当调解，但筹谋项指标根本准绳不克不及改变作为品牌专卖琐屑，如何确保"首战必胜"是XX店营业的首要成就。从事XX专卖店成功营业成就必须采纳"人气-商气-商机"层递法，即无理念上采纳三个操作步调：激发人气、营建商气、积淀商机。激发人气重要依靠三个别例：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营建商气就要牢牢萦绕着"销售额=买卖笔数×客单数"公式，在"礼宾"

2、、"会员"、"荣幸"、"娱乐"等节日性观点上大做文章。积淀商机可以颠末"低买高送，买卖延长"的方式实现。把上述三个理念性步调整合起来，在同一个时空内实行筹谋，专卖店的营业就会表达出知名度、惊疑度、佳誉度效果，同时，也可以大大地退步销售额。第一局部新店营业的指标“促销活动被斲丧群众遍布认同吸收，打扮店又是“人的财产，因而打扮店的促销策略确定要做到“以回报本，这样才适宜斲丧者与企业双赢的准绳。但促销核心摩擦核心在"销售额-毛利-主顾实惠"这一成就。以是XX的新店营业必须采纳"舍弃毛利，确保

3、顾客人流、销售额"以确保"人气"为筹谋之底子。1、堆积商气：有了较为充实的人潮涌向商圈内阛阓，随之而来的各种商气就有了发生状况，商气的构成，也就确定为而后本商圈内各种商机的发生提供最大的可以性与机率。商气可以说是为"商机"做了优良的过渡。2、延长商机：商机的终极构成从某种程度上说是在薄弱的"人气"根底上发生的成果，商机不会无缘无故的发生，在品牌斲丧的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很洪流平上影响着商气与商机，商机如果发生，确定对品牌本身有着优良影响，乃为退步专卖店销售、扩大专卖店影响起到终极感召。3、传

4、播品牌：每个品牌都有分歧的特性文明，传递企业及产品文明是斲丧者对品牌成认的关键一步，卖场的空气营建、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时髦气概都是斲丧者对品牌认知的根本因素。第二局部新店营业活动举动作为XX品牌打扮专卖店新店关张的传扬举动，指标是在当地区打响扩张晓得度的第一仗，必须存在下条理、上范畴、高气势气魄、高影响的特点，为营建迅速提升知名度的平台打好根底。因而对营业活动的要求确定要彰显特性：(1)明显时髦性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)打击性；(5)快乐性等。其重要举动是：一、告知性：即借助XX抽象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区XX品牌新店地点、新店属性、品牌文明做

5、琐屑告知与传扬，从而第一静态转达给斲丧者；二、影响性：即操纵新店关张的第一次活动，将XX品牌外在、产品特点、企业文明转达给斲丧者；借助前述新闻热点，加强潜在斲丧者对于XX品牌的信任和成认。三、促销性：这次促销商品的买卖接洽不定然要明显，次要是操纵新通路让斲丧者感到沾染商品，借此进行适当的促销活动，最大可以的吸取斲丧者关切，刺激他们的斲丧欲望，并对XX品牌发生第一次接触后的反感。四、抽象性：颠末新店营业活动迅速提升知名度，给潜在的斲丧者注入购置欲望，才能提升XX品牌抽象在斲丧者内心的定位，为占据市场提供先机。第三局部活动细那么一、活动主题：新店、新礼、新时髦新店添时髦、折上加折、礼中送礼时髦新店

6、、好礼相见新店营业，精点时髦二、勾当时候：活动周期：营业之日起十天关键是前5天筛选周六或周日、最好是节假日营业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性斲丧。打扮店促销活动方案四、活动模式：购物连环喜符合40-60平米专卖店的营业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送XX精美思念品或凭dm传扬单即可赠送礼品如1-3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制：凡在勾其时代凡购物就送“价值28元纯棉袜子一双；凡在勾其时代凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在勾其时代凡买满368元，

7、送价值100元精美条记本三组合一套；凡在勾其时代凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的主顾，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为XX的永远会员，享受选购XX品牌打扮的特别优惠和其余活动。符合60-120平米专卖店或旗舰店的营业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送XX精美思念品或凭dm传扬单即可赠送礼品如1-3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考：凡在勾其时代凡购物就送“价值28元纯棉袜子一双；凡在勾其时代凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在勾其时代凡买满3

8、68元，送价值100元精美条记本三组合一套；凡在勾其时代凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考凡在勾其时代有发生购置的主顾，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元；二等奖送：XX领带一条，价值88元三等奖送：XX精美美容套一付，价值48元思念奖送：XX纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购置的主顾，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为XX的永远会员，享受选购XX品牌打扮的特别优惠和其余活动。申明：

9、贵宾卡采纳积分制，凡持贵宾卡的斲丧者在刷卡也许登记后就可以进入积分程序，贵宾斲丧积分到达1000元时可以转换绝对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换XX专卖绝对应精美礼品、配饰或打扮，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还可以享受：1、XX公司不陆续赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其余有关活动；3、参加与其余行业的互惠活动；4、获赠公司的其余惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销阶段进店斲丧的主顾，均可自由搭配衣饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动主顾的自主性，并使他们对XX系列产品发生反感与购置举动。比方任意搭配

10、2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。符合总代庖署理联合各专卖网点共同实行的一种活动主题表达：营建与XX的品牌诉求保持分歧的促销空气。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并间接刺激斲丧者的购置欲。活动方式：打破业界不断以来购物当前再送奖券的惯无方法，推出“先中奖后斲丧的新方式。主顾在购物前先购置奖券，参加当场兑现的抽奖或刮奖活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机遇当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：岂论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店斲丧；第三重惊喜：斲丧者将有机遇参加年底在总代庖署理进行的抽奖活动，奖品丰富。1、散发方案：对于每个进店者都能免费获得

11、一张奖券2、奖券诠释：fd2005cd0000001抽奖号码XX代码fd2005cd0000008c50元等值金额制约产品品种抽奖号码XX代码3、奖券设计：正、副券刮刮卡方法，固定面额30元，每张奖券暗藏局部有对应的唯一的序列号即为抽奖号码，以及主顾中奖金额。4、中奖活动细那么：第一重惊喜：为刺激主顾的购置欲望，满足斲丧者从众贪重价的斲丧心理，咱们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能获得一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代庖署理商自行制定，礼品数量不敷可向公司申购：第二重惊喜：a：每张奖券都设有一个根本

12、的固定值，30元。斲丧者可凭奖券均能以等值金额在门店斲丧，但斲丧产品只限于公司的副品。b：为更大制约刺激斲丧的购物欲，奖券还设确定金额值与打扮种别对应挂钩，具体规定和金额如下：a类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现方法：a50元b类奖券对应全毛套西，金额200元。表现方法：b200元c类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现方法：c100元d类奖券对应毛料单西，金额150元。表现方法：d150元e类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现方法：e100元主顾中a元奖券，那么能享受与奖券划一金额的茄克、羊毛衫优惠，主顾中b奖券，那么能享受与奖券划一金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购置

13、较高值类产品，而高值奖额不克不及斲丧低值类产品。注：奖券票面值不克不及与之累计使用。第三重惊喜：斲丧者生存手中的奖券副票，将有机遇参加年底12月30日在总代庖署理进行的抽奖活动，中奖名单各总代庖署理可颠末关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元摆布的特别奖品，代庖署理商可自行设定命目的赠品。注：第三重惊喜的回报可操作性很强，可以颠末报纸等媒体的炒作，不但能退步品牌的暴光率，而且能引起斲丧者的接续关切。其余活动方案备选：可参考1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销两边凭销售票据可以享受8折优惠；两边共享客户资源和活动带来的品牌传扬影响；共同负担传扬及筹谋用

14、度。2、采纳代金券：凡买50元含50元的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各小我私人、单位、构造等赠送优惠券争取团购，扩大斲丧小我私人。以上方案各地经销商可以按照本人的状况和特点自行组织实行，力争做到科学、有用、正当。第四局部终端现场空气营建一、营建空气的准绳1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出盛大感及视觉效果；3、所有传扬物涌现品牌logo，突出表现“时髦的以及“龙文明；4、用同一的品牌视觉抽象涌现，表达品牌运作的尺度。二、造势规划1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬；专卖店邻近街口批示牌传扬；贸易集合区、重点街区dm发放；2

15、、专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型玄色竖标；门口用气球及花整点缀；专卖店前构建大型主题海报营业专用一块，公布营业惊喜活动。3、专卖店内专卖店内构建迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及思念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂pop挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。现场传扬单的发放。第五局部终端物料预备一、物料整合1、店外主题海报：主题任选其一新店新礼新时髦新店添时髦折上加折礼中送礼时髦新店好礼相见新店营业精点时髦点精时髦三降惊喜2、吊旗：反面主题告白词，反面营业大吉或新品上市3、易拉宝或x展架同一

16、活动主题，与海报同一。4、小立牌pop广握分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题模式6、dm传单模式同海报7、大型充气拱门写有活动主题、升空气球、刀旗、花篮等8、其余：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端状况1、硬状况：陈列、道具及灯光音响等，应适宜XX品牌特点主题终真个要求，与抽象传扬的气概调性保持分歧。2、软状况：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳尺度等应与XX的品牌抽象交相照映。第六局部传扬造势一、传扬因素1、传扬时候：营业前两周。2、传扬方法：告知传扬。3、传扬模式：转达品牌抽象及营业活动等静态。二、传扬实行1、媒体安排：以dm为主可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报

17、纸，营业当前，dm可置于店内供主顾自取。2、传扬渠道a、派员分片区发送；b、报纸夹页；c、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字告白；4、公司传扬单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮也许古装走秀，可另案单独筹谋。第七局部活动实行安排1、新店营业促销方案使命进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销礼品确定终端传扬企划促销包装企划物料、礼品统计礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪促销进程跟踪效果评估促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组时候表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月

18、x日-x日2、奖项设计及操作方式：用乒乓球约50个体离用油线笔在每个球上标清照应的数字也许文字；如：构建特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖那么在抽奖箱里置放40-42个球，此中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因而，在平凡的状况下特等奖不会被抽走的，以是真正的特等奖的次要是展示功能，以引诱斲丧者。但四等奖的比例确定要高，中奖几率要到达2

19、0%以上。这样又娱乐又有刺激，增多购置者的购置欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等形成40-42个桔祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八局部后期使命预备1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等；2、勾其时代，导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，确认各项预备使命到位；3、每天停业前摆放主题海报，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备；4、dm或其余传扬单置于店内供主顾自取；5、专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责；6、残酷登记兑奖人身份证、 等具体状况。兑奖终了后，对奖项的兑换要生存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天停业终了后收好主题海报及其余抽象画面；9、留意拾掇并及时把持有贵宾卡的斲丧者的材料输出电脑做存案材料。总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；专卖店店主负责本次“新店营业促销方案的协调、实行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；总代庖署理也许片区司理负责促销方案实行、促销礼品、贵宾卡，营业地毯、画册、企业报纸等确实定；总代庖署理也许片区司理对终端礼品、活动物料敦促落实状况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。第九局部促销过程的指导